虽然，情感上，王玺坚决不想和肖乾再有眼神接触，但是，理性告诉他，世界上不该有这么巧合的事。他又不是在演穿越剧。 他深吸了一口气，再次看向玻璃隔断里的肖乾。这次，他好像看到了一个嘴角上扬的肖乾。他鼓足勇气，定了定神，再次小心求证肖乾的面部表情。 他要感谢不好好读书，给他带来的最大福利：他依然保持了5.2的视力。他为了这个仅有的，鹤立鸡群的优势，当年他差点去考了航空学院。 而现在，这双眼明确告诉他：没错，肖乾正冲着他在微笑。笑脸正示意他进办公室聊两句。 “是准备ppt有问题吗？”肖乾柔和着语调。 “嗯……是有点小问题，”王玺犹豫着，斟酌着用词，“哦，资料我都查的差不多了。” 他不想让肖乾误会他不作为。 “那你现在的问题是？” “我收集的资料有点多，但是，你说给你3、4页slide就够了。我还没想好，这个要怎么弄。” “那你给我讲讲你的思路。” “我是想把成功案例中b2b和b2c的品牌推广渠道和内容营销方式分别列出来。然后，给每个内容做简要的介绍，方便客户理解。不过，这样的话，内容肯定要超过3、4页了。” 肖乾顿了顿：“你愿意花时间把内容梳理清晰，很值得表扬。只是，你现在说的，更像是写一篇论文的思路。但是，我们的客户不是听你论文答辩的教授。你有认真看我写的提纲吗？” 王玺虽然对自己的成果的确没啥信心，但是，这毕竟也是他折腾快两周的“心血之作”。肖乾这几近全盘否定的评价，他实在无法欣然接受的。 什么叫“你有认真看我写的提纲吗？” 是肖乾自己说的，提纲只是参考。既然是参考，何来“认真看”。而论文的思路跟ppt的思路差别在哪儿？一样是分析总结吧。就算是用了论文的思路，学术思路不是更“高级”？ 肖乾没有理会王玺自以为掩藏得很好的不服气：“你把大纲拿来，我跟你说一下。” “你这部分是大纲的第三点。你如果认真看了我前面的几点，就会知道，我根本没有把b2b和b2c分开来讲。”肖乾指了指王玺手里的大纲。 王玺低头，认真在手里的大纲里寻找b2b，b2c的字眼。 “别找了，我根本没提。”肖乾已经看穿了王玺的心思。 “客户只需要了解，你希望他了解的内容。全面分析、求证论点，那是论文的思路。”肖乾没有给王玺辩驳的机会。 “你希望让客户了解的内容？”王玺又低头在大纲里找答案。 肖乾无奈的摇了摇头，带新人不仅要精力，更要耐心：“看我写的第二点，苏禾品牌定义。下面的小项列明了我要说的观点。” “符合国际标准的产品、行业领先的技术、多元化集团式发展……”王玺轻轻念着肖乾归纳的观点。 “如果，你把品牌作为整体来讲故事，那么就不存在不同赛道的不同打法……” “可是，b2b和b2c的确在操作上，有很大的不同。”王玺觉得自己有辩论的资本，因为，他花了一星期的时间，看了那么多案例。 “那是因为，你看的案例的确突出了两者的区别。”肖乾看着依然想反驳的王玺：“强调差异是为了说明他们的提案更有针对性。 我举个简单的例子。2b和2c最大的区别在终端用户的差异。一个是面对企业，一个是面对个人消费者。但是，不管是针对企业用户还是个人用户，开了公众号之后，面对的读者就是单个的人。这里怎么区别2b，还是2c？” 王玺努力回忆他看到的案例里有什么不同。 “我们通常会强调内容营销的目的不同。2b更强调加强品牌意识，而2c更多的是体现销售转化。”肖乾给出了答案。 “但是，从大方向来说，这两者没有本质的区别。2b客户也会期待销售转化，2c客户也需要建立强大的品牌。” 王玺听得很认真。他觉得离开校园后，才是他学习之路的开始。学霸不是永远正确的，只是他们正确的概率太高，让你不服不行。 “苏禾是刚刚开始投入品牌建设。对于一家这么大规模的企业来说，起步有点晚。很多概念性的东西，他们消化起来没那么快。我们就不应该刻意强调差异，这样反而会让他们无所适从。 我的思路很简单：什么是品牌，怎么给一个品牌设定品牌内涵，如何推广品牌。” 王玺已经完全放弃“挣扎”了。他学到的皮毛，在肖乾面前，不堪一击。 “我要你总结的，就是推广品牌如何落地。我们的成功案例可以给客户非常直观的感受。这比讲解有说服力得多。” “直观感受……”王玺好像突然抓到了重点，“你等我再改改……” 肖乾本想再给王玺一点具体操作上的指导，却不想，王玺已经抓着手里的大纲窜出了办公室。 肖乾看着王玺的背影。他不知道，是该夸王玺的行动力强，还是该批评他，老板的话都没讲完，他就跑了。 “做不完明天也可以做，别搞得太晚了。”肖乾特地绕到王玺的办公桌前，对他嘱咐完了，才下班走人。 王玺看了眼电脑屏幕上的时间，已经过了8点。可是，他一点都不想下班。他觉得自己脑子里的灵感只能保留到今晚，他必须抓住这难得的灵光一现。 这时，他的手机“不解风情”的亮了起来。他拿过手机，是袁媛的微信语音来电。 “老婆大人，难得你主动打电话给我呀。有啥吩咐。”虽然，思路被打断，但是，这是“老婆”来电。 “就你贫！要不要一起晚饭，还是，你已经吃过了？”袁媛问。 “你怎么这么晚还没吃饭？不要仗着年轻，把身体熬坏了。”王玺更贫了，一副“老妈的唠叨”。 “那你是吃完了？” “倒也没有……”王玺说完，不免笑出了声。 “那一起吃吧。” “哦……也行吧……” “怎么了？有事？”袁媛听出了王玺的勉强。这不是王玺的惯常反应。 “倒也没啥事……就是突然有了灵感。想把肖乾的ppt做出来。不过……” “没事、没事，那你还是先做事吧。要不要我给你点个外卖？”袁媛对难得对工作上心的男朋友还是必须支持的。 “不用，我楼下便利店买点就好。那你自己吃点好的哈。”王玺对错过跟女朋友的晚餐很是遗憾，“你真的不要我过去陪你？”王玺还是想再确认下。 “真不用。”袁媛斩钉截铁，“少吃一顿总好过男朋友工作不力，被老板扫地出门吧。” “你能不能盼我点好啊，”王玺觉得，一时半会，他是摆脱不了学渣的标签的。 “好，好。我男朋友最棒了。加油，爱你哦！”袁媛说得自己都觉得肉麻。 而电话这头的王玺倒是照单全收，全力冲刺他3页纸的ppt。