太阳升高。 每个人都像是头顶着大火炉一样。 脑门上的汗呲呲的往外流。 叶琛的小摊也终于准备好了。 叶琛给两个儿子一人倒了一碗冰雪冷元子，结果两个崽子很懂事的摇摇头。 “爹，咱们是来挣钱的，我们不吃，家里有。” 叶琛点点头，没多说什么，而是又细致地擦了两遍桌子。 甚至他还偷偷的用了些洗洁精，让桌子有一种发光的感觉。 毕竟这饭馆里的桌子，多少都有些油腥。 叶琛嘱咐两个娃子，先将豆子和白砂糖以及蜂蜜搅拌好，而自己则站起身来，开始秀操作。 吆喝这个事儿，对他来说，纯粹是小case。 当初在大学里创业的时候，他就骑着宿管大爷的小三轮车，挨着宿舍吆喝收废书，一口气赚了八万块的第一桶金。 到现在他都念念不忘。 叶琛收拾了收拾自己的衣衫，脸上挂着洋溢的笑容。 “京城里的大人们都爱吃的冰雪冷元子出锅啦。” “免费品尝！冰冰凉凉！数量有限！先到先尝！” 两个儿子也有样学样，一边儿干活，一边儿赶着吆喝。 父子三人大老爷们，嗓门大，这一喊，立刻引起了周围的注意。 一个妇人走过来，盯着碗里拌着白砂糖的黄豆，有些心疼道：“你这不是糟蹋东西吗？这黄豆又不是什么好东西，你把糖撒进去，就好吃了？” 叶琛保持着商业微笑，“这位贵客，这叫冰雪冷元子，您不要以为他是黄豆，里面撒了秘汁，一会儿还要加上冰碎，吃到肚子里去，那叫一个凉爽。” 妇人一脸质疑道：“这大夏天的，你能变出冰块来？” 叶琛笑眯眯的开口道：“那是自然，没有三分本事，也不敢上瓦岗寨不是。” 山东人都敬重秦琼，秦琼和瓦岗寨的故事，在民间可谓是津津乐道。 叶琛这么一说，那妇人更来了兴趣了。 “就冲你这句话，我也得尝尝！” 大壮别看人老实，但是很勤快，赶忙拿着个小碗，装了些冰雪冷元子，递了过来，还贴心的将勺子在水里涮了涮。 卡通喜洋洋的小碗里，是淡黄色的冷血冷元子，上面撒了白砂糖和冰碎。 这东西吃进肚子里，肯定不吃亏。 妇人将勺子放进嘴里，几乎一大口冰豆子刚进入喉咙，他就感觉到凉意。 然后细细的品味起来，真的是爽的不行。 这豆子已经凉透了，吃进肚子里，伴着冰碎，直接凉遍全身。 这赶集的时候，人挤人，出了一身汗，浑身难受得厉害。 但是这冰雪冷元子一入喉，这种难受的感觉瞬间消失了。 她舔了舔嘴上的冰碎，问道：“果然是京城来的好东西，这东西叫什么来着？” “贵人们都叫他冰雪冷元子！三文一碗实惠版，五文一碗畅享版，随意挑选。” 叶琛顺势擦了擦桌子，又用袖子掸了掸胡床，“您要是吃的话，我给您两文一碗，算是我开门红，讨个彩头。” 妇人本来还有些犹豫，两文钱都能买两个炊饼了，这两个炊饼进肚，再喝点凉水，一会儿就不饿了。 买这东西着实划不来。.. 但是叶琛的服务太周到了，而且人也长得俊俏。 妇人不得不承认，就叶琛这小嘴，叶琛小麻利的小手，让他挪不动脚。 不知道怎么回事儿，就坐了下来。 妇人忍不住开口道：“我能带着碗走吗？我可以交押金的，这东西吃着不错，想让家里的父母大人也尝尝。” 叶琛苦笑道：“贵客切莫误会，不是在下小气，实在是小本买卖，碗和勺子本身就不够用。” 妇人也看够了叶琛，咽了咽唾沫，最终摇头离开了。 叶大壮一脸的疑惑，甚至还有些失望，“爹，这位大婶明显是喜欢的啊，为啥不买啊。” 三壮皱着眉头道：“我看她是喜欢爹，我之前就是这样看玉芬呢。” 大壮一巴掌拍过去，“胡说八道什么！爹是不是咱们卖得太贵了，要不要降钱卖！” 叶琛摇摇头，这不是钱的事情。 而且做买卖的，哪有自己降价的。 人心难测，你越降价他越不买的。 果然，这古人是将孝道看得很重，如果父母不能品尝美食，而自己先吃了，心里会有负罪感。 自己做出来，第一时间不也是让父母先尝尝吗？ 叶琛脑海中有什么一闪而过，却没有留下。 叶琛开口道：“大壮，三壮，你们学着我吆喝，我琢磨琢磨。” 大壮和二壮都是大嗓门，哥俩一张嘴，直接把周围的小摊全都给覆盖住了，不一会儿就涌过来几个妇人。 不过试吃的多，愿意掏钱的人很少。 只有一个男人带着孩子吃了两碗。 折腾了半天，就卖出去两碗，那大汉还不要脸地扔下了五文钱跑路了。 三壮气的要打人！ 还是大壮眼疾手快给拽了回来，不然现场就会变成命案现场。 集市马上就要散了，人也越来越少，大壮一边儿蹲在地上收拾东西，一边儿不时地打量着叶琛。 “爹，没事的，”三壮安慰道：“是他们眼瞎不识货，咱这可是好东西！贵人们都抢着买呢。” 三壮喊多了，连自己都信了。 大壮忙活完，也走了过来，“爹，我觉得这市集上都是穷哈哈，就拿我来说，我宁可去擦桌子，也不愿意花费一文钱，您让我花钱喝这东西，我舍不得，就算是败家子舍得，感觉回家也会挨揍！” 这俩孩子这么一说，叶琛的眼睛瞬间亮了起来。 他终于知道问题出在哪里了。 真的有钱人谁敢大集啊！ 这市集之上，生意好的，都是卖得能扛饿的吃食，自己这玩意太花哨了。 自己也是大意了。 还潜意识里以为是在后世小康时代，大家赶集的时候，啥都舍得买。 这他娘的是封建社会啊！ 小老百姓为了一口饭而操劳，他怎么舍得花这冤枉钱。 尤其是眼下，这种饥荒蔓延，灾难横行的时候。 大家更是紧着口袋里的每一个铜板，连大壮一个孩子都知道，干点活租借东西，人家顶家过日子的老百姓怎么会不知道呢？ 自家的孩子，简直就是自己的福星啊。 叶琛笑道：“走，大壮，三壮，收拾东西，咱们去富人区碰碰运气。” 叶琛口里的富人区，就是刘财主他们扎堆居住的城东。 就拿刘财主来说，虽然他家被烧了粮仓，但是人家一点都不慌，大把的铜钱撒出去，招募了不少青壮给他家重新修建房屋。 叶琛带着两个孩子，到了刘员外家宅子不远处，找了棵大槐树把摊子支了下来。 现在还能看见刘财主家被大火焚烧的痕迹，看样子确实是失火了。 因为做戏，没有必要做得那么全乎。 这真的是房倒屋塌，估计光买梁柱，就得花不少钱。 院子里不少壮汉正顶着烈日堆砌砖石，在太阳的暴晒下，人人都是一头大汗。 虽然几乎人人都带了装水的水囊或者葫芦，但是太阳太烈了，谁估计都快被烧开了。 叶琛试了试，洒点水在石头上，一会儿就开始冒泡。 看着那些汉子被晒得晕乎乎的样子，叶琛咧嘴笑了起来。 找的就是这帮人。 这些壮劳力可有钱，前身跑到镇上打过工，知道他们都是日结的，每天都有大把的铜钱入手。 不过这种活也不是一般人能干，不仅必须身强力壮，还得跟牙行的牙人关系好，时常孝敬的关系户。 桌子已经还回去了，叶琛示意儿子们搬来一些砖石，又变戏法似的从口袋里掏出一块长布，就直接当桌子了。 “加了冰块的吃食来喽！” “免费试吃，先到先得，数量有限喽。” 一群糙汉子正在卖力干活，冷不丁地听到有人在不远处吆喝。 扭头望去，就见一个汉子，带着两个毛头小子在买东西。 这些人听到了免费两个字，离着近的几个小伙子，已经跑了过去。 叶琛笑着说道：“最适合炎炎夏日的冰雪冷元子，免费试吃名额有限，来得晚了，可就没有了。” 十几个碗摆放得整整齐齐，在阳关的照射下，冰碎闪着亮眼的光辉，只看一眼，就让人唾液四起。 几个人拿起勺子，就开始往嘴里放。 他们甚至唱不出豆子的味道，只觉得那种冰爽的感觉从舌头一直爽到心口。 叶琛适时的说道：“一碗三文钱，几个兄弟，还要不要再来一碗？” 最前面喝过的汉子，直接从口袋里掏出钱来，扔进盆里，“赶紧，再给我来一碗。” “好嘞！” 三壮麻利的装好铜板。 给他盛了尖尖的一大碗，叶琛接过来之后，笑眯眯的问道：“要不要加点酸？” “要，要。” 为了打开市场，叶琛也是拼了，悄悄的加了点柠檬进去。 那汉子迫不及待的吃了一大碗，整个人说话都开始冒凉气，忍不住伸出大拇指说道：“这东西真棒，吃了两碗，我感觉都成神仙了。兄弟，明天你还得来啊！” 叶琛笑了笑，不置可否。 第十一碗，第十二碗，第十三碗，卖的那叫一个飞起。