陆昭明反复强调了两遍，王大发才从巨大的震惊中回过神来。 他看看陆昭明，再从窗户玻璃看看自己。 “邵，哦，不，是陆老师，冒昧的问一句，你现在多大年龄？” “我34了。” 一说到年龄陆昭明就重重的叹了口气，岁月不饶人啊，转眼他都这么大年纪了。 王大发盯着他看了许久，嘴唇颤抖着半天没有说话。 “老哥，你多大年龄？” 陆昭明看到王大发挺着个大肚子，脑袋上的头发都快掉光了，脸上也蒙着一层油光，看着应该有40好几了吧？ 不过他不敢随便下结论，万一说错了，对方生气怎么办？ “不敢当不敢当，我今年才32岁，该是我叫你一声老哥。” 陆昭明瞬间无语了，王大发看着年龄比他大多了，若是叫他老哥，别人还以为他50多了。 “不用这么客气，咱们都是同龄人，互相以名字为称呼就行了。” 陆昭明赶紧摆手拒绝了，王大发苦笑一声，让他叫比他年轻了很多的陆昭明老哥他也叫不出口。 王大发还在发愣，陆昭明指着一车豆芽再次问道。 “招待所还收豆芽吗？我这些豆芽你还要不要？” “收，收，收！这豆芽好的不得了，现在都成了我们招待所的一道特色菜，顾客只要过来吃饭肯定会点豆芽，没有你们家的豆芽，我们的师傅还炒不出那个味。” “现在顾客都说我们家的炒豆芽水平忽高忽低的，就想着能不能一直吃到同一种好吃的豆芽。” “我就想着咱们要不签个协议吧？就是一年内，每天固定送豆芽过来这样，当然这样对你们的限制比较大，我们也可以做出一点让步。” 陆昭明快速的思考着这种方法的利弊，听着似乎还不错，但如果是签了协议，万一发生不可抗拒的因素导致没办法按时供应豆芽，也会受到惩罚的吧？ 这种协议都不可能单方面约束某一方，肯定是要互相约束的。 过了年以后宋宁就要去参加入学考试了，到时候忙起来不一定每天都有时间发豆芽。 如果要按时送货，每天花在送货上的时间也不少，对他们来说也是很大的负担。 最重要的是，豆芽也就三毛钱一斤，卖100斤都才30块钱，中间花费的时间和精力已经够多了，若是每天都要鼓捣这些东西，那才更是劳心费力。看書菈 “这个协议你打算怎么签？” 陆昭明直接问出了问题的所在，王大发赶紧把自己的想法说了。 “我觉得这样不行，种植并不是每天想有就有的，偶尔也会有收不上的时候，每天供应是不可能的。” 陆昭明直接了当的拒绝了王大发的提议，其实当初开会讨论，也有人提出过这个问题，因此他们也做了备案。 “你看这样行不行，如果不能天天送，那就每隔三天送一次，每次不少于100斤，而且发出来的豆芽只能供应给我们招待所。” 陆昭明听了这话更是觉得离谱，虽然招待所收购的很多，但只能供应一家，这种条款未免太过苛刻。 “按你们的要求做，跟现在这样不定期的送过来相比，我们能得到什么好处？” 只提条件不给好处就是耍流氓，陆昭明心里就是这么想的。 “可以把收购豆芽的价格从原来的三毛提高到3毛5。” “也只不过多了五分钱一斤，却要受到这么多限制，我觉得不是很划算。” “都五分钱一斤，100斤就多了5块钱，也很不错了。” 王大发很想促成这笔买卖，他们招待所虽然不缺豆芽，但却缺宋宁发的这种豆芽。 这么算起来是招待所有求于宋宁，陆昭明想明白了其中的关窍，自然不会惯着他。 “若是收购价提高到5毛，你提的要求我们可以答应，而且第一次的约定只能签三个月，后续觉得合适再续签。” 陆昭明直接一开口就要涨价两毛，王大发为难的抓了抓稀疏的头发。 “陆老师，咱们也是老相识了，彼此之间都应该诚恳一些，四毛最多了，五毛实在给不到。” “就算是给四毛我回去之后还得被领导批评，毕竟这收购价钱已经高出市场价的一倍了！” 王大发极力的劝说陆昭明，陆昭明只是摇了摇头。 “不不不，因为我媳妇儿发的豆芽是非常好吃的，别人是无法复制的，若是只卖给招待所，以后大家想吃这种豆芽只能来你们这。” “一斤豆芽能炒一大盘，一盘豆芽加点韭菜你们就要卖1块2毛，这中间的利润已经很可观了。” “以后你们形成垄断，靠着豆芽还可以吸引更多的顾客上门，他们过来总不可能只吃一盘豆芽吧？还要吃些别的东西。” “你仔细算一算，豆芽给招待所带来了引流，可以进一步促进消费，这样你们每天的营业额也是很可观的。” 陆昭明一点点的给王大发算着账，王大发听了半响没有吭声。 陆昭明说出来的这些理由，也是他们打算跟宋宁签长期合同的原因。 他原本以为一般人想不到那么深，陆昭明是做老师的，即使做了开颅手术脑子还是好使的。 他说的都在点子上，就算豆芽按五毛钱一斤批发给他们如果真能给招待所带来引流，最后也是划算的。 但这个价格还是远远超出了他们的心理预期，王大发不知道上面的领导会不会批准。 “让我再想一想吧，这个情况要向上面汇报，上面领导同意才可以定下来的。” “那行，等你的好消息。” 因为还没签合同，现在的豆芽还是按照三毛钱一斤收购的，唯一的区别就是这种豆芽还可以对外流通。 如果能在外面卖，那他们招待所就不是唯一出售这种豆芽的地方，这样引流的效果就差了很多。 双方之间都有顾虑，但是为了不让陆昭明把这些豆芽卖给外面，王大发还是一口气收下了200斤豆芽。 绿豆芽三毛钱一斤，黄豆芽三毛五一斤，200斤豆芽一共卖了62.5元。