山河电器集团。 赵山河办公室。 “老板，vcd的市场我们是准备要放弃吗？” 相约一起过来找赵山河，林峰和韩婉妤如鲠在喉，不吐不快，看到怡然自得坐在茶海喝茶的老板，不约而同问出心中的疑惑。 “坐下喝茶，慢慢说，并非放弃vcd市场，而是收缩战线减少库存，好钢要用到刀刃上才行……” 赵山河冲两位招手让他们坐下，示意稍安勿躁。 其实赵山河这些天就看到，两位左膀右臂每次欲言又止的神情，只是面对这些分公司的经理，他们不可能提出这些质疑，现在终于抓到机会了。 随着聚餐结束后，赵山河带领林峰和韩婉妤，又连续召开这些分公司的分组会议以后，销售人员陆续离京返回到驻地，开始迎接新年的热销季。 这天林峰和韩婉妤来到赵山河的办公室，针对山河电器在新的一年整体规划再进行整合。 毕竟从销售员的反馈来看，尽管之前是家电厂家争夺市场，一直进行你死我活的拼杀博弈。 “我们迎来了千禧年同时，市场的格局也发生了巨大的变化，做人应该知足不能贪得无厌……” 赵山河把自己珍藏的大红袍拿出来，让林峰和韩婉妤端起杯来先闻香，然后就开始给他们分析。 首先赵山河讲到vcd市场，已经日薄西山的事实，原来这是一块肥肉，现在却成了骨头。 曾经的暴利时代被山河电器尽情收割了六年之久，这些年也为集团公司带来丰厚的利润空间。看書菈 不过现在利润摊薄的情况下，市场已经透明化，原来不过是十来家进行竞争，可现在全国上马vcd的厂家有几百家。 大家为了争夺市场，拼命压缩利润空间，市场会越来越艰难。 接着赵山河讲到，水满则溢、月满则亏的道理，自己这些年霸占央视标王尽管是商业行为，不过却也逐渐引起众怒。 不做霸盘，不吃全鱼就是这个道理。 现在不争夺标王，不代表不做广告，不管是央视还是地方台的卫视，甚至合作的报纸等媒体。 广告投入必须持续下去，这是公司长期战略。 表面看起来山河电器是在退出，实际上是以退为进，不断积蓄能量再次为打造爆品腾飞做准备。 接着赵山河就谈到，随着千禧年到来，市场零售的格局也在悄然发生变化。 随着国内那些家电连锁企业的逐步兴起，开始在竞争中进行重新划分市场格局。 比如说现在的国美电器强势崛起，在全国各地疯狂开店抢占终端，就想要拥有更大的话语权。 随着而来的就是苏宁电器，竟然也在紧紧跟随，未来会形成两雄争霸的局面，这时候家电生产厂家就是他们的牺牲品。 毕竟想要争市场份额，最主要就是要靠打价格战，这时候山河电器并不想参与他们的竞争中。 在这一点赵山河非常佩服海尔张先生的战略定力，后续甚至像是美的集团、格力集团那些具有内涵的企业，其实都在想办法自建网点。 不想被终端为王的国美苏宁所操控，成为他们的廉价加工厂，只能采取自建终端的办法。 通过这些年山河电器的精心布局，现在国内已经拥有3000多家专卖店，这说明什么问题？ 那就是未来国美、苏宁、大中、永乐等等零售店，想要在货架上见到山河电器的产品，必须按照山河电器的价格体系和销售政策执行。 否则他们根本就无法从山河电器拿到货。 而山河电器和他们抗衡的资本就是，我们之前就已经提前布局3000多家专卖店，甚至随着以后经销商，如果想要做山河电器专卖店也没问题。 公司对给那些经销商相关的政策，从而达到和经销商利益捆绑和利益分配，加强密切合作目的。 通过和经销商这种紧密的合作方式，让经销商成为山河电器与国美苏宁这些连锁店博弈的棋子。 就像大国之间的博弈，是通过代理人战争来实现目的，山河电器下步的重心是在研发投入加大。 尽量脱离低级的价格战，只有高品质的产品才能在市场脱颖而出，用更多的软性营销和过硬的品质，还有完善的售后服务来推广品牌形象。 “老板，您的意思是我们以后，不再竞争标王？” “不争了，还是把机会让给其他的企业吧，吃独食的日子一去不复返，我们要调整策略……” 赵山河望着窗外工业园区，悠悠的说道。 想到这些年参加的标王之战惊心动魄，每次林峰和韩婉妤陪在旁边都是心惊肉跳，尤其是那年投入3.3亿虎口夺食，最后击败秦池姬长空胜出。 当时他们还在抱怨，投入这么多广告费，这要卖多少vcd才能把钱给赚回来呀？ 没想到转年山河vcd的销售额，就达到恐怖的30亿，区区的几个亿广告费简直不值一提。 后来随着vcd这个单品持续爆火，林峰和韩婉妤终于知道赵山河的大手笔，算起来这些年vcd百亿的销售额，而6年标王广告费加起来才多少？ “您的意见是，以后我们最大的敌人就是国美苏宁这些家电连锁？” “他们……” 赵山河看到林峰一副求知若渴的神态，端着茶杯的手不由得停在半空，若有所思的望着两人接着道，“我们以后最大的敌人就是……我们自己。” 想到当初国美苏宁这些家电连锁，拼命的压榨上游的供货厂家利润，用低价策略吸引顾客，从而实现终端为王的霸主地位。 在面对这种情况，也遇到不肯束手就擒的企业，比如说像是海尔和格力等几家企业誓死不从。 国外的品牌姑且不说，就是这几家企业首先就和国美苏宁抗争到底，纷纷在千禧年后建立专卖店，用实体门店和国美苏宁这些企业抗争到底。 事实证明，除了任人宰割以外，这种抗争也发挥出巨大的效果。 在经历过最初的销量下滑和阵痛过后，随着专卖店网点的建立迅速抢占市场。 这让黄首富气的简直要发狂。 不过，却又徒奈其何！