宾馆门口，两人被拦了下来，苏贝赶忙把来意说明。 两个外国人一个叫大卫，一个叫杰克，他们回来就在门口等着，看到苏贝来了，立马迎了上来。 进了外事宾馆，苏贝笑着跟两人打招呼。 “两位先生久等了。” 许薇也赶忙跟着点头。 在进入这里的时候，她整个人都是懵的。 这可是外事宾馆，苏贝怎么把她带到这儿来了？ 咦，这两个不是在纺织厂那两个人吗？ 不过现在明显不是想这些的时候，她规规矩矩的跟在苏贝的身后，就像一个跟班。 不过这都无所谓，她现在就想当个跟班，最好谁都不要发现他，千万不要让她说话。 一行人在沙发坐下，苏贝把包里的饰品一一拿出来摆在桌上。 “杰克先生，大卫先生，这些是我们厂暂时产出的货品，您可以看看。” 又从另一个包袱里拿出带来的衣服。 这些衣服都是她精挑细选的，面料包括款式。 两人一眼就被面前的东西吸引了。 杰克惊呼一声，“哇，苏，你这些饰品都好精致，想不到华国竟然有这么漂亮的发饰，这趟真是太值了。” 他毫不掩饰自己的喜爱，拿着饰品爱不释手。 “苏，这些多少钱？” 这个问题苏贝在来的路上已经盘算过了，这些东西在国内卖，价值肯定不高，但外国的经济水平跟国内不同，价格就不能定的太低了。 苏贝直接把价格翻到了5倍。 在她看来，出口的东西本身就要贵，且还要留下讨价还价的余地。 她说的很忐忑，但就算是这样，两人似乎也没有被这个价格吓到。 不过两人却是摇了摇头。 “哦苏，这个价格怕是不妥……” 两人给苏贝说了下国外的形势，这个价格进价，他们在国外市场上就没有竞争力了，直接将价格压下了一半。 这跟苏贝的心里价位差不多，但苏贝并没有立马答应。 她为难道：“这个价格我们真的不赚什么钱。” 然而两人不为所动，坚决不肯再提价。 苏贝只能遗憾称要考虑考虑，然后带着许薇离开了外事宾馆。 等到离开了宾馆范围，许薇终于忍不住了。 刚才她就急得不行了，那么高的价格啊，苏贝为什么不同意！ 这些东西成本价才能有多少？ “小贝，刚刚你怎么不同意啊，我看着都急死了！” 苏贝笑笑，“你不懂，咱们要是立马同意了，他们说不定会觉得自己亏了，一定要让他们觉得自己赚到了，这样才能双赢。” 许薇似懂非懂，但看苏贝信誓旦旦的样子，她点点头，觉得她说的应该是对的。 不过那些发夹可真好看啊，许薇问，“小贝，那些发卡是你们厂子出的吗？怎么从来没见过？” 苏贝，“最近才出的，还没投入市场呢！” 好吧，许薇没有再问了。 两人回到招待所，没有再去找那两个外国人，次日苏贝去了纺织厂找了方淑青，说了自己对厂子淘汰那批机器很感兴趣，问能不能分拨给他们厂。 方淑青有些为难，虽然这批机器是淘汰下来的，但是却也不是随便就能卖给别人的。 想要这些机器的人大有人在，早就有人惦记上了，她没有办法给苏贝答复。 这事最终还得上面决定。 方淑青道：“这样，你回去写一篇报告，到时候我们会开会研究，若是上面同意的话，就可以把这批机器分拨给你们厂。” 苏贝很高兴。 “谢谢方副厂长，我回去就写。” 当天苏贝回去就开始写报告。 她咬着笔头，一时不知道该怎么写。 要不，卖惨？ 就说他们的机器怎么怎么需要淘汰了，无法供应民众的生活所需，上次还织坏了布匹？ 可这样能行吗？ 苏贝想了想又推翻了这个计划。 她觉得这样不成，这些机器全国哪个厂不需要啊，她们又那么远，根本没有优势。 想了想，她写了一些对厂子的规划，还有当地需要的原料，结合民生以及各种优点缺点，弊端，声情并茂的写了一大篇。 她在写东西上还是有些天赋的，否则之前也不会得到报社的稿费。 写完之后，苏贝又反复琢磨润色。 她也没急着送过去，因为她心里还有另一个想法。 一连两天，苏贝都没有去找两个外国人，两个外国人终于还是急了。 这天苏贝刚回到招待所，就发现门口站着两个外国人。 “杰克先生，大卫先生，你们怎么来了？” 两人看到她立马露出笑容来。 “苏，那天的话咱们谈到一半，你怎么就不找我们了呢？是找了其他的买家吗？价格上我们可以再谈的。” 杰克先沉不住气了，问道。 苏贝闻言笑着回应，“不是的，是这两天有事情忙，没有抽出时间。” “那我们再谈一谈吧！” 这次谈的很顺利，两人互相让了一步，最终以苏贝报价的70%谈妥了交易。 几样饰品和服装两人全都定下了，加起来一共三万的订单。 约定好年前交第一批货。 年前的时间已经不多了，苏贝必须尽快把事情忙起来。 事情定下后，苏贝就去了趟方淑青的办公室。 “小苏来了，报告写好了？” 方淑青笑着问她。 苏摇了摇头，“还没。” “那你这是？” 苏贝有些腼腆回道：“是这样，听说咱们厂一直有出口创汇，我想跟您打听一下，出口商品要办哪些手续。” “啥？” 方淑青愣了下，“你问这干什么？” 苏贝便把自己跟杰克，大卫两人签了订单的事说了，方淑青惊的下巴都要掉下来。 “你说，你跟他们签了三万块的订单？” 方淑青简直不敢相信自己的耳朵，她没听错吧，签了外汇，还是三万！ 苏贝点头，“是啊，但是我不知道要办哪些手续。” 方淑青这下坐不住了，脸上绽开大大的笑容，“好，好啊！小苏同志是个好样的，这样，一会儿我带你去把事情办了。” 苏贝高兴点头，“麻烦方副厂长了。” 当天，方淑青带着苏贝跑前跑后办理了各种证件手续，接下来就等着证件批下来了。 晚上回去后，苏贝重新写了一篇报告，送到了方淑青的面前。 她在报告中提出了他们厂要为国家创汇，但是公社纺织厂无法供应原料，以此为理由申请分拨一批设备。 很快，她的申请得到了批准。 这可是一件大事，苏贝没办法私自做下决定，她当即给赵主任去了电话。