潘旭穿了一件正装，人模狗样的。 见到我，硬生生的拉扯出一张笑脸，但脸色却是很难看。 黑里透着白。 雷博云应该跟他说过，他那边的事基本已经没谱了。 所以对我的在场，他也不惊讶。 只是还没适应过来，这么快我这个老乡就成为了他的竞争对手。 而且这个竞争对手当初还只是为他提鞋的。 回想起来，我当初就是为他服务的。 苦力活，付钱的活，我做。 舒服的，享受的事，赚钱的，他做。 我也皮笑肉不笑的看着他，似要把他身上的伪装全都撕下来。 和潘旭接触的这段时间里，我承认潘旭给了我思路。 也正是他，才让我知道原来我还可以这样赚钱。 但他的吃相太难看了。 属于吃人都不愿吐骨头的那一类狗。 我也装作随和的口气：“潘总，既然你也来了，要不就进来一起坐坐？” 潘旭走进来，真的坐在我和夏晓的对面。 “怎么，今天不是来签合同的？” 见我和斯文的夏晓空着手坐在这里，他露出一丝喜色。 “签不签合同，什么时候签，就不劳潘总你操心了。”我冷笑一声，“你倒是应该操心一下自己，可能来这里只能讨一杯水。” 狠话谁不会说？ 重要的还是要做，做好了，才是给对手最好的回击。 潘旭确实恼了。 他站起身来，道：“南天，你可真是好样的，既然话说到这程度了，以后我们也就是竞争对手了，那就只能走着看，到底谁能在深城站得稳了。” 潘旭不是什么大人物，但他做事比我狠。 不过我有我的打算和做人方式。 他一定能赢？ 说不定。 潘旭没出这个公司的门，只是被引导去了另一间会客室。 他也在等叶华。 又等了半个小时后，叶华终于开完了会。 叶华走进会客室时，很高兴的和我们打了声招呼。 “叶总，这是负责技术的夏晓。”我指着夏晓对叶华介绍道。 叶华打量着夏晓，笑着说：“你们这个团队还够齐全。” “叶总，您说笑了，不过虽然我们团队不大，都各司其职，夏晓是科班毕业的，技术您可以放心。” 叶华点头，没再说什么。 随后，递了一份资料过来，说：“这是我拿到的需求，你们先看看能不能按这需求进行。” 我把资料接过来直接给夏晓看。 夏晓看得很仔细。 很久，他才抬起头，说：“叶总，这些需求我都可以做，不过我首先说清楚，其中几个需求，开发起来是比较繁杂的，所以需要大量的精力和时间。” “要多久？” “全部做好，大概要一个月。”夏晓说，“不过我可以保证，这些都可以做到你们满意为止。” 叶华靠在椅子上，想了想，又道：“我想再听听你们的报价。” 夏晓看向我。 叶华起身，说：“你们先商量，我先回避。” 叶华走后，我问夏晓：“你觉得你做这个事，多少钱才值？” 夏晓也许是第一次赚外快，所以没有立即表态。 反问我：“南天，我也不太懂，如果按照时间成本来看的话，5000吧。” “好，我知道了。”我点头，对他说，“等下我来谈价格，不管多少，我给你三成的报酬。” 几分钟后，叶华没进来。 我走出会客室，听到从隔壁的会客室传出声音。 声音很小，几乎听不见他们说的什么。 透过半透明的玻璃门，我看到潘旭的鞋和叶华的裤子。 老实说，这个时候我是有点慌的。 如果他是在和潘旭谈订单的事，那这个事情就不好办了。 因为这说明，叶华还是很想了解潘旭那边的情况。 他在做选择！ 潘旭的价格我们都了解了，以他的性格，报价一定是要比之前低的。 大家看重的都不只是这一单，是纵向文化的持续合作。看書菈 李威向叶华秘书了解过，因为投资涉及的领域多，每个分公司的需求都不一样，所以这是一个肥差。 潘旭自然不在乎这第一个单。 他可以不用赚，分发给别人做报个成本价就可以了。 但如果价格太廉价，又难免会让对方担心服务做不好，以后有其他方面的需求，很难再沟通。 我猜测的是，若他们真是在谈单的话，潘旭的价格应该是在两万到两万五之间。 我不动声色的回到了会客厅。 喝着咖啡静静的等叶华的到来。 叶华推门进来后，笑着道：“不好意思，可能你们也看到了，之前和雷博云谈合作的潘先生也来了，我去和他见了一面。” “没关系，叶总，我们会公平竟争。” 叶华没有透露什么，说了几个字：“那我们继续。” 他又重新回到了刚刚离开时谈的话题：“南天，你们价格定好了吗？” 我缓慢道：“叶总，我们已经想好了要给贵公司的这个项目的报价。” “多少？” “三万。” 既没涨，也没降。 夏晓有点激动，他低头看向我，显然不知道我能报价这么高。 叶华深呼吸了一口气，问我：“南天，我已经了解你和潘先生的关系，你肯定也知道潘先生之前的报价吧？” 我点头：“当然知道，他就是这个报价。” “不，你没说对，三万是之前的报价。”他定睛看我，“所以你觉得他现在到公司来，面对一个竟争对手，你觉得他还会是这个报价吗？” “我不知道，但我只知道，我们如果不报这个价格的话，这个活是接不下来的。” 叶华哈哈一笑：“我虽然不懂你们这行，但成本除了时间之外，应该没有什么了吧？” “还有脑力，和耐心。”我向叶华解释说，“叶总，我之所以把夏晓带过来，是很有诚意的向你们了解需求。 因为二次开发是一件很繁琐又很专业的事，只有专业的人了解了你们的需求，才能断定，这个开发项目的难易程度。 才能判断到底需要多少脑力和时间去做这件事。 若我们真的报价太低，您觉得我们会花不对等的精力和时间去把这个事情做细致吗？”