这个女人我真没记住名字。 她打扮得很朴素，也没怎么化妆，但看起来年龄不大。 “宋姐，这就是一小事儿，我们南总负责技术，我觉得他肯定没问题，南总，你说是吧？” 李威跟我真t有默契。 见我犹豫着没开口，知道我可能卡顿了，所以才搭上了这个话。 “李威说得没错，如果今天在座的各位姐姐们能当场跟我订下这个事的话，我可以赠送你一个月的服务。 并且，如果今天有超过5个人定下这个事，在这里就付定金的话，那我就算团购价，九折！” 我不懂什么营销不营销。 我只知道，要让别人得到优惠，才能推动人家在你这里消费。 我都没想到，我这业务，还可以整出这样一个团购价。 “九折？那我可得考虑考虑……” “可惜我们那个没到期……” “我那合同年后才到期，也不行……” “……” 这些女人嘈杂的声音在我耳边响起，但我听得很仔细。 脑子一转，我又说：“姐姐们，我明白你们的意思了，那我就再加一句。 你们现在也可以跟我签合同，从你们跟别人合同到期后算起。看書菈 仍然可以给你们团购价，而且不用现在付定金，一切按合同办事，到时再付钱！” 李威刚刚加完所有的微信，有点儿吃惊的看向我。 我这些话，方方面都顾上了。 这不是通杀的节奏么？ “这个我们能考虑下，毕竟我们才跟别家公司签了合同，现在这么早就跟你们这边签了，有点儿不现实。” 我又接了下去：“当然可以，不过明年的价格可能又不是这一个价了。” 我指了指卢慧，“你们可以问问卢小姐，我们正在注册公司，在还没注册公司之前，这价格是最便宜的了。 不仅和你们现在签约的公司比，价格上有优势，就是放眼整个深城，可能都找不出第二家这么便宜的服务了吧？ 但过完年，注册完公司后，这价格肯定是拿不下的。” 卢慧也顺水推舟的说：“这我可以做证，他们的确是在注册公司，现在的价格，也当是私活的价格吧，以公司名义的价格，肯定不是这个价。” 她叹了口气，“不瞒你们说，你们这个价格，再打个折的话，算下来比我和他签的价格还要低。” 其实我心里也没底，这群女人到底会不会因为我的话而影响决策。 就像女人买衣服一样，试了一套又一套。 每套都觉得好看。 每件衣服都想买回家。 但最后可能一套都没买。 我不了解女人的这种心理，挑剔得让人咂舌。 不过卢慧这样说了后，我有了信心。 卢慧既然能把她们请过来，多少还是会听进一些卢慧的话。 “卢慧，既然你这样说了，我也刚好需要，那我就签了。”素净的宋姐倒很爽快。 第一个就下了决定。 她开了这个好头，后面就有女人跟风了。 几千块钱一年的服务费，对她们这些小老板来说，只是一个小数目。 况且，没到期的，还可以写上以后开始服务的日期，但价格又是按照今天的优惠价来定，确实很诱人。 所以到最后，在场的女人基本都签了。 只是到手的定金只有几家。 还有两家是当场就付了一半的服务费给我们。 所以这天我们实际收到的钱并不多。 但合同上的金额，加起来也有五六万左右了。 这一趟很值。 这群女人吃东西也斯文，点的菜也不多，很是省心。 散去时，卢慧在酒店门口歪头问：“南工，我可是一下给你找了这么多客户，你呢，什么时候给我回报？” “卢小姐，你放心，现在我这边还刚开头，所以没那么快给你介绍业务，等我这边成熟了，不会忘了你的事。” 李威看着卢慧，道：“卢小姐，我们南天说到做到，你放一百个心。” 卢慧点了点头：“行吧，就是因为相信你，我才组了今天这个局，既然已经这样了，也不可能怀疑你什么，就是提醒提醒你。” 和卢慧道别后，我和李威坐在的士上，有一种马上就要达到人生巅峰的感觉。 就像做了一场梦一样。 李威靠在后背上，叹道：“南天，还真没想到，我们这几天谈的单，都已经八九万了，要这样下去，那我们不发财了？” “要是天天都有这种好事，当然很快发财，问题是，我们刚刚跟那些女人已经把明年的单都预定了。” “深城这么多家小公司，我觉得这市场不小。” 李威憧憬着，“而且你想想，一旦我们注册了公司，还可以跟那些大公司合作，那些大公司的价格，可就不是这些小公司可以比的了。” 李威的话说得很有道理。 不过要真达到那种程度，还需要经验和人脉的沉淀。 潘旭做了那么多年，到这种程度，也还是一个小小的中介。 不说其他，就是这马路上的豪车，也一辆接着一辆的从我们身边擦过。 这说明，深城的有钱人真的很多。 但潘旭还不属于这一类，潘旭还没混到上层圈去，甚至连中层都算不上。 说明这一行也并没有我们想象的那样容易。 真要做强做大起来，必须要花些时间和精力才行。 因为这两单的收获而让我整个人极度兴奋。 回到租屋里，我就迫不及待的要找人分享了。 第一个，我就想到了冷西。 我把床头的那块表拿出来反复看，又百度查了一下：女人送男人手表代表什么意思？ 不查不知道，一查我整个人就更加血液沸腾了。 那上面是这样写的：女人送男人手表，代表女人希望每一秒中都会记得她，能分分秒秒的和她心心相通？ 什么鬼？ 冷西知道这个寓意吗？ 我小心的戴上这只手表，然后发了个信息给冷西。 “谢谢那天你的礼物，托它的福，我最近签了两个大单。” “恭喜你。” “这么晚了还没睡？” “嗯。” 又把天聊死了，我正想着还有什么话题聊时，一通视频电话打了过来。