来到酒店.. 办理好入驻，已然是中午吃饭的时间.. 众人诚邀.. 在深市一家高规格的饭店之中，订下了一个包厢.. 菜肴丰奢，酒香肆意.. 众人也是天南地北的聊着.. 聊行业，聊发展，聊市场.. 商人之间，更多的话题就是如此.. 不过杯中的酒，却是没有下多少，大家都是潜尝着.. 关于他们自身的事情，半点没有提.. 陈川看在眼里，也是明白在心里.. 往大了说，大家是在一个商会，但最终也是独立的个体.. 关于自身公司的发展，以及未来的规划，自然是不能摆在桌面上，当着所有人的面去聊什么.. 毕竟.. 这也算是公司内部的机密.. 陈川自然也不会去在桌面上，将事情摊开了去说.. 而众人，借着这顿饭局，更多的是跟陈川拉着关系，熟络一下，也是旁敲侧击的说上那么两句，为接下来的事情做个铺垫.. 这顿饭并没有持续很长时间.. 下午一点左右.. 便结束了这个历经一个多小时的饭局.. 众人回到酒店.. 陈川回到了属于自己的房间.. 泡了一壶茶，在沙发上坐下，点着一根烟，静静的等待着.. 众人彼此之间是观察着，迟疑着.. 没过多久.. 陈川的房门便被敲响.. 陈川前去开门.. 来的是鲁花植物油厂的孙梦全.. 对于孙梦全，陈川知道一些，但是对于榨油的行业，他了解的不算多，不过却是知道，自从，金龙鱼，福临门相继问世，国内粮油开启了小包装时代，这两家企业更是借此机会，形成了两家实力很强的企业，鲁花在与之竞争的过程中，逐步趋于劣势。 对于孙梦全的到来.. 一定程度，陈川也知道为的是什么.. 寒暄两句.. 陈川示意孙梦全坐下.. 为他盏了一杯茶，也没有兜转什么，开门见山的道：“孙总前来，应该不是找我喝茶解闷的吧，大家同属一个商会，都是自己人，有什么我能帮上忙的，尽管说，我能榜上自然会帮，帮不上也是能力有限，孙总不要责怪就好..” 话没有说满.. 逢人留三分余地，彼此都留个退路，不会太过难堪.. 孙梦全听到这话，含笑的轻点一下头，道：“陈副，就像你说的，大家同属一个商会，都是自己人，兜兜转转的，也就外道了，那我就直说了..” 就于厂子目前的现状，以及市场方面遇到的问题，跟陈川简答的说了一下.. 一个中心思想.. 那就是想让陈川帮忙，看看能不能打通港城方面的市场.. 他是知道陈川在港城方面的影响力的，相信这对于陈川来说，根本就不是问题.. 而且他同样知道，陈川就是百翠几家贸易集团的股东，这不过就是一句话的事，甚至更大程度的，能通过陈川在打通港城市场的同时，能够与外商合作。 鲁花提供产品，而外商负责市场，想借此来提高整体的竞争力。 陈川听过之后，轻点了点头.. 这与他预想的差不多，毕竟他知道的，当初鲁花就是通过这种方式，来应对市场的变化.. 只不过.. 进展的不是很顺利.. 也可以说，远远没有达到孙梦全的预期.. 陈川说道：“贵厂的产品，我一直有关注过，说实话，贵厂一直注重品质，也是为了提高品质，付出了不少的精力，心血和资金..” “我对孙总的发展理念，是持有支持态度的..” “拓展市场方面的事情没有问题，既然孙总有心，我自然会帮忙，不过只是拓展市场，来增加鲁花的市场份额，从而冲淡竞争对手的压力，以此来稳定自身产品的影响力，这样的做法只是能治标不治本..” 听到这话.. 孙梦全对于陈川越发的感兴趣起来.. 他的确知道，这种方式很可能是治标不治本的，但就于厂里目前的现状，应对对变的市场，这是他目前所能想到的最好办法.. “陈副，你有什么更好的建议吗？” 陈川并没有直接回答他这个问题，而是迟疑了一下，拿起茶盏品尝了一口，放下的同时，目光看向孙梦全道：“孙总，你对外人持股这件事，有什么抵触心理吗？” 他是有建议.. 也知道鲁花经过很长一段时间的试探之后，探索出的成功路线.. 但不代表，他可以免费的直接送给孙梦全.. 虽然大家同属一个商会，但在今天之前，二人并没有什么交集，商人的本质也是要追求利益，并不是一两句话，就将方式方法免费送出去.. 大家即便是同属一个商会，陈川又是副会长，他也没有这个义务.. 孙梦全听闻，迟疑了一下，看着陈川道：“陈副，你是想入股吗？如果是别人，我不会有太多犹豫，会直接给予否决，但对付陈副你，我是持有一定考量的..” 没有拒绝，也没有同意.. 主要还是要看陈川，能不能给予厂子发展足够的帮助.. 只是一个拓展市场，就想要厂子里的股份.. 这点..他是不会同意的.. 陈川淡淡的说道：“较于其他产品，鲁花不添加任何其他油品种，成本总是居高不下，售价也是处于一个较高的水位，这是市场缩减，竞争力不足的关键所在..” “拓展市场的同时，也可以加大宣传力度，通过营销来保障市场的占有率..” “宣传方面，我也可以给予一定的支持..” “甚至广告词，我也帮你想好，例如..滴滴鲁花，香飘万家！” 孙梦全听闻，神色猛的一怔.. 这广告词太好了.. 可是..就这？ 通过宣传，就是治标治本了吗？ 看着孙梦全的表情，陈川自然知道他心里想什么，淡淡一笑，道:“虽然鲁花的售价较高，但为了守住质量安全这条线，宣传是很有必要的，不过这当然是不够，想要缩小成本，还要保证质量，就要从源头开始都在抓..” “例如成就研究室，在每一个采购基地设立信息员，考察花生的长势，另外，食品行业，都是按照等级定价，鲁花可以坚持不分级，执行一个标准..最高标准！” “能够解决源头问题，那么就可以从战略相持，变成战略进攻，通过薄利多销的策略，占领更多市场份额..” “那么你拓展市场的想法，带来的效益，才会最大化..” “在这条道路上，创新发展与品质保证，始终没有发生过变化，这才是更为深入人心的产品，一旦产品深入人心，市场不需要去竞争，自然而然会来，不需要去守，也是足够坚实..” “除此之外，鲁花现在的产品，也过于单一化..” “单一化的产品，应对起市场，总是会吃力，所以在原有的基础上，也是要拓展品类，同样也可以落在主打的花生上，开拓衍生一些新颖的产品出来，比如酱油..” “做到别人做不到，而你能做到的，那么市场就是你的..” 酱油？ 这点孙梦全真的没有想过.. 一个新产品，从零到有，这是一个重资金研发的过程.. 能不能成功，两说！ 风险也不是一般的大.. 不过听过陈川的话，他的心思越发的活跃起来.. 当初.. 鲁花通过独特的生物发酵技术，也是创新发展的一大产物，经过一系列的努力，精心培育出的独特的珍稀酱香菌种--鲁花酱香菌种。 依然通过非转基因的原材料和物理压榨的方法，制造了自然鲜香，原汁原味的高端酱油，这一技术的创新，同样改变了两千年的酿造工艺，在酱油生产领域具有着划时代的意义。 也是因此，鲁花竞争力节节攀升.. 市场份额在坚守的基础上，也是在稳步的爬升.. 说到这.. 陈川看着孙梦全，道：“你应该知道华龙有着投资公司，如果你想的话，华龙投资可以注资八个亿，持有百分之二十的股份，来助力鲁花的发展，而我们华龙投资一向秉承的原则就是，只给钱，并不参与实际经营，这点你可以放心..” “就算是失败，也不需要任何的责任..” “当然..我们华龙进行的投资，一向只有成功，没有失败..” “你有问题，华龙第一时间会出面进行解决，这也是给你的一个承诺和保障..”