现在嘉恒公司，已初具规模。技术部有十几号员工，财务室新招了个出纳。 张峰他们进来时，公司很安静，大家忙碌而有序。 看着这一切，张峰心想这就是嘉恒公司了，看来公司实力不错，很正规。 “咚咚咚。” “请进。” 张峰推开门，看见个年轻人坐在里面。他有点惊讶，嘉恒公司，老板很年轻啊！ “你好！请问是王总吗？我是张峰，这位是洛克电子的孔总。爱华李总介绍我们来的。” “李总给我打过电话了。我是王一鸣，欢迎，请坐。” 王一鸣起身热情招呼，给他们发了两张名片。 “王总，我是洛克电子的孔辉，负责吴江省生意。听张总说，你想做我们的吴江省代理？” “是的，我想签吴江省独家代理。条件我都清楚，首单10万，年任务100万，这个没问题。” 现在王一鸣也算见过一些世面，这个金额的生意，他已能很淡然面对。 张峰看着王一鸣，他和自己年龄差不多，此刻显得平静而自信。 这让张峰感慨之余，又有丝悲哀。洛克公司的产品，张峰也很看好，但纠结很久后，最后还是被条件劝退。 此刻王一鸣，是那么轻松。自己公司，何时才能做到嘉恒这样？他有点泄气了。 “感谢王总选择我们洛克电子，请问您了解洛克电子的产品吗？” 孔辉很负责，他想判断嘉恒公司，是否有做好洛克产品的潜质。 接到李晓通知后，王一鸣已做好功课。 “洛克电子公司，新成立不久。主要产品是鼠标、键盘及其它一些外设。产品注重设计、质量，价格定位中高端顾客。拥有多项自主专利。我很看好洛克电子后续发展。”王一鸣侃侃而谈。 孔辉眼神里多了些赞许，看来嘉恒已做好准备，是认真对待这个生意的。 来之前，孔辉也了解过嘉恒公司背景。他还有丝担心。 “王总，我还有个疑问，想请教。” “孔总，请说。” “据我了解，嘉恒公司成立不久，主营软件，现在主要产品是观海ERP软件。你们现在做硬件的代理，后续是怎样规划的？” 这是孔辉一定要解决的疑问，他担心嘉恒只是玩票兴致，没有后续长远规划。 如果答案不满意，他就不准备和嘉恒合作。 “孔总，我想外界可能还不了解我们嘉恒，公司成立不久，其实计算机软，硬件都是公司主营业务。 软件项目启动得早，现在硬件项目已经启动，广林街的南星电脑层，一楼整层，我们已经租下，正在装修，准备开个电脑超市，主营电脑硬件，及相关外设。” 孔辉看到嘉恒公司，在硬件经营上，有长远规划，他放心了。 现在嘉恒既愿意大手笔投入，又了解产品，他相信嘉恒能够做得好。 张峰陪坐在旁边。洛克电子他已经放弃，对谈话内容没太关注，正感叹这办公室的优雅环境。 王一鸣最后的一句话，让他顿时一惊。 张峰在一线工作多年，这里面的厉害关系，他太清楚了。 店里现在生意差，本来他还不是很担心，按往年经验，下半年会有波行情，补掉淡季的亏损，全年还有盈余。 现在嘉恒租下南星电脑城一楼整层，卖硬件，还组装电脑。 他们开业后就是广林街最大的店铺，到时对大的代理商没什么影响，但是对自己这些小店就是毁灭性打击。 张峰此刻心乱了。 最后孔辉问了个他好奇的问题。 “王总，我来时，看见东林大厦，已入驻很多公司。怎么25楼除了你们一家，其他都空着在？” “25层是我们公司买的，其他单元暂时用不上，就没装。”王一鸣笑道。 孔辉确认了嘉恒是真有实力，他对后面的合作更有信心了。 王一鸣的话让张峰又大吃一惊。他是本地人，嘉恒的背景来之前，他也了解过。 成立时间很短，突然之间就冒出来，东林大厦25层物业，再加上南星电脑城的投入。 他大概估算了下，就知道是个天文数字。现在嘉恒在他眼里蒙上了一层神秘面纱。 张峰又想到了李晓，嘉恒这么强大的实力，老板王一鸣听说自己是李晓介绍来的，非常客气。 而李晓提到嘉恒时，显得很平常。看来这里面的水很深。 此刻张峰对李晓多了分认真。 …… 杨佳来电时，李晓正在外面办事。杨佳告诉他，汪兵通知下午回公司开会。 李晓没多想，他在琢磨昨天吴华说的事。他决定给吴华打个电话，让他尽快启动。 电话响了一声，就接通了。 “吴总，你昨晚说的事情，我早上已经向老板汇报过了。” “谢谢李总，老板同意了吗？” 吴华的声音听起来很迫切。 “事情有点变化。” 吴华心里咯噔一声，李晓的声音听不出高兴，那这个变化估计就不是好事。 “什么变化？” “有家公司，各方面条件要优于你，老板准备签他的，但你昨天那个想法打动了他。 公司现在决定，可以把代理签给你，但要考核三个月，你最少要开发一家代理商，把昨天的设想落实。” 原来是这回事，吴华松了口气，昨天的想法，他是真的准备落实的。 “没问题，李总，我保证完成任务。” “还有件事情。” “还有什么事？”吴华刚放下的心，又提了起来。 李晓听出他的紧张，笑道：“是好事，嘉恒马上会有新产品推出，我们公司为了配合销售，马上实行代理商分级制度。 你把这件事情落实好了，以后你就是爱华公司的核心代理商，所有政策都会向你倾斜。” 李晓了解吴华，知道要他全力以赴，光给压力还不行，还要有好处。 吴华心动了，嘉恒如果再出款畅销品，那就是钱啊！红日商贸要是成了核心代理商，那就财源滚滚了。 “李总，放心，我对爱华公司是有感情的，我必全力以赴，欢迎你随时来西陵视察。”