其实，陈冲也感觉这个报价有亿点点贵。 原本在大集上1斤只能卖6毛的红薯苗，被自己叫价7块。 价格翻了11倍！ 不过现在自己却是不能有丝毫退让。 自己叫的价，含着泪也要坚持。 只要自己退一步，红薯苗高端大气上档次的“苗设”立马就崩了。 陈冲笑着解释说： “各位大姐，吃猪肉除了过过嘴瘾，解解馋，对人体还有什么好处？ 咱这红薯苗对人体啥好处？完全没有可比性！” 几位大妈听陈冲这么一说，顺着他的思路那么一想，感觉也很有道理，内心又开始动摇了。 陈冲解释一句后，不再招呼几位大妈，再次放声吆喝几句： “走一走，看一看，走过路过不要错过！ 蔬菜中的皇后，国际养生专家墙裂推荐的养生菜！ 新鲜绿色纯天然的红薯苗，谁吃谁健康，谁吃谁受益哎！” 蔬菜中的皇后，国际养生专家强烈推荐，新鲜绿色纯天然。 陈冲话术中重突出的这些红薯苗的优点，就像是一套组合拳，打的几位大妈更加心动了。 旗袍大妈不管其他大妈怎么想，率先出手。 从手里拿着的一只青花瓷颜色的小包里掏出一只用红色丝线编制的钱包。 旗袍大妈指着摊位上成捆的红薯苗问道：“小伙子，你这都是提前称好的吗？” “不是，您要多少我给您称多少。” 陈冲回答旗袍大妈一句，并附送一句彩虹屁： “还是大姐有眼光，保管您吃了我们的红薯苗后还想吃，越吃越年轻，越吃越健康。” 旗袍大妈被陈冲一句“大姐”叫得心花怒放，心里乐开了花。 上一世陈冲大学学的营销管理。 一些百试不爽的营销策略早已融入到他平时的一言一行中。 想要让顾客购买你的东西，首先要让顾客有一个好心情。 简而言之就是让你的顾客开心起来。 人在心情好的时候，更容易接受和尝试新鲜事物。 “先给我来5斤回去尝尝吧，好吃吃完了还来买你的。” 旗袍大妈爽快地从钱包里掏出35块钱零钱递给陈冲。 “好的大姐，保管你好吃，不好吃你来砸我摊子。” 陈冲笑着接过钱，麻利地给她称了5斤，称很足。 这35块钱，是自己重生以来赚到的第一笔钱。 至于说不好吃砸摊子，陈冲这么说不过是给自己产品增加一些说服力。 让顾客知道自己对自家的产品很有信心。 就算真不好吃，难不成还真有铁憨憨来砸自己的摊子？ 果然，听到陈冲的话后，正在犹豫的几位大妈对他卖的产品更放心了一些。 “大姐您拿好了，保管你吃过这口后立马爱上这一开口，今儿个买了，明个儿您还得来买。” 陈冲把称好的红薯苗装进一个食品袋，笑呵呵地用双手递给旗袍大妈。 “小伙子给我也来2斤回去尝尝鲜。” “小伙子买1斤你卖不？” 只要有人敢开头，就有人敢跟风。 从众心理，每个人都有，消费者尤甚，大妈更甚！ 很显然，旗袍大妈在这群大妈中的威信度应该很高，起到了很好的表率作用。 消费者在购买某产品时固然有自己的实际需求，但其对产品本身的质量、效用等并不完全了解。 所以就会根据其他消费者的行为或者广告的宣传等随大流。 这样，即便购买的商品不怎么好用，他们也会在心理上形成一种安慰，毕竟大家都在买。 消费者的从众心理还会受到一些大众心理的影响，比如，喜欢凑热闹。 所以当看到他人成群结队抢购某商品时，自己即便没购物的需求，也会凑过去感受其中的热闹氛围。 陈冲给几位大妈称红薯苗的时候，又有好几位大妈围了过来。 都不用陈冲自己介绍，一群大妈七嘴八舌地就把红薯苗的功效给科普了。 消费者还有一个心理，那就是让别人认同自己的眼光，让别人感觉自己买的东西肯定超值。 大妈们的心思很简单：我这么精明的人都买了，这东西肯定是超值的，你也值得买回去尝尝。 就这样，一来二去，陈冲只是起了一个好头。 剩下的基本上都不用他宣传，有人就帮忙宣传了。 这种销售火爆的场景，完全出乎了陈冲的预料。 上午9点50分。 正式开卖也就1小时的样子，两大筐红薯苗一棵不剩，全卖完了！ 换来的是陈冲双肩包里鼓鼓囊囊一包零钱。 “怎么就带这么点儿啊，小伙子明天还来不？” “明天可要多带些，我听邻居说了你这儿卖红薯苗，大老远从家里过来却扑了个空。” “各位叔叔阿姨，实在不好意思啦，今天带的货不多，各位明天赶早吧。” 陈冲对没买到红薯苗的顾客们表示歉意。 “小伙子你这里能预订吗？这样，我先预订1000斤你看行不行？” 陈冲听到竟然有人提出要预订，并且还是一次性预订1000斤，顿时心里一阵狂喜。 一扭头看到说话的人，陈冲微微一愣。 这不是今天早上给自己开张的那位旗袍大妈吗！ 陈冲对旗袍大妈的印象很深刻。 一身华丽的旗袍，一头小卷发，再加上精致的妆容。 这位身上还自带一股雍容华贵的气息，给人的感觉就像是民国那会儿的富太太一样。 整个桥西区蔬菜批发市场上，估计再也找不出来第二个有旗袍大妈这种气度的大妈了。 “大姐，是您要预订1000斤？”陈冲目光直视旗袍大妈，朝她确认一下。 说实在的，陈冲有点儿不敢相信自己的耳朵，还以为自己听错了。 1000斤那可就是7000块钱！ 自己今天带的两大筐，总共也就300来斤，卖了2000来块钱。 能取得这样的成绩，已经很牛逼了。 如果让老爷子去大集上卖，两大筐顶多也就卖200来块钱。 旗袍大妈的这个预定量，对陈冲来说绝对是个意外之喜，还是大大的惊喜！ 营业额从第一天的2000块，直接飙升到7000块，翻了3.5倍！ 并且，这7000块钱还只是旗袍大妈预订的量。 自己努努力，估计单日破万都不难。 出摊第一天就遇到旗袍大妈这样的大客户。 看来自己今天是撞大运了。