反正不管咋说，何献超的这个愿望熊贵清管不了。 他就是个老百姓，也没那個能耐。 再说了，何献超跟侯勇比不了啊。 两个人的基础都不一样。 侯勇本身就是体制内的人，级别也在。 只要有合适的机会，被人推一把送上一程是有可能的。 你何献超就是一个老百姓，整天做白日梦，这合适吗？ 熊贵清就是觉得这个同学一直看不清自己，让别人帮忙也得有个限度。 就跟一个乞丐跟你说，请帮我成为比尔盖茨一样。 这个插曲就不在熊贵清的计划里。 他接下来的时间，主要是跑销售。 手里有几千袋南北河奶粉，他都不知道卖给谁去。 这段时间，老弟熊贵亮回来了一次。 他们要高考了，正是最紧张的时候。 他回来拿了换洗的衣服又去了学校。 熊贵清让老弟带走了两袋奶粉，补补脑子也好。 熊贵亮乐坏了。 潘春梅：“老弟高考前喝这个有点用吧？” 这年头学生普遍营养不良。 尤其是住校吃食堂的学生。 熊贵亮算是家庭条件好的，现在也是精瘦的。 更何况那些吃饭都得算着打菜的普通家庭呢？！ 奶粉一直都是奢侈品。 前两年奶粉卖3块多钱一袋，今年的奶粉早就涨价了。 基本翻了一倍还多，近7块钱一袋。 像他们学生，一天要是喝三杯，一袋奶粉都坚持不了一个月。 这句话提醒了熊贵清。 他一琢磨，这样学校能买一批给学生喝不是挺好吗？ 就是不知道有没有这个经费。 他又带了几袋奶粉，把老弟送回学校。 熊贵清作为重生者，这点社交能力还是有的。 他带着样品直接去了二井子局高中校长办公室。 校长是位女校长，戴着大眼镜。 一脸惊讶的看着在她面前忙乎的小伙子。 当熊贵清把一杯香浓的牛奶放到校长的办公桌上时，女校长咕嘟咽了口唾沫，问道：“你这个小同志是啥意思啊？” “校长，请尝一下我们农场的产品。” “哦，你们是哪个农场啊？” “南北河。” “哦，南北河啊！这是你们奶粉厂的产品吗？” “是的，我是来请您品尝一下口感的。” “好，好。” 校长很郑重的喝了一口，砸砸嘴，然后又喝了一大口。 这才称赞道：不错啊！真香。 “校长，马上要高考了，咱们学校的学子们学习的很辛苦，我打算送学生们一批奶粉。” “真的？哎呀，太好了！谢谢啊！” “校长，我有个条件。” “好，你说。” “送的条件就是买。” “呃，我不明白。” “买一袋我就送一袋。” “哦。” “那，多少钱一袋啊？” “根据厂子的成本价，8块钱一袋。” “这样啊，也就是核4块钱一袋呗？” “对，是这个意思。” 熊贵清跟女校长绕了半天，校长咬牙买下了1000袋。 也就是说，熊贵清其实卖出去了2000袋。 一出学校，熊贵清乐的嘴都合不拢。 他又开车直奔城里，找到了北安一中。 依然是这个话术。 不过，还增加了局高中已经购买的内容。 作为北安两所同是省级的重点高中，虽分属不同的系统，可升学率的竞争是赤裸裸的。 一中也购买了1000袋，熊贵清以买一赠一的形势，把四千袋奶粉销售了出去。 这就回笼了1.6万的资金。 第二天，他就把奶粉送到了学校。 他借着这股势头，又跑了齐市的几个高中。 结果又卖出去了4000袋。 这样他就回笼了3.2万的资金。 虽然他亏了8000块，可是总比亏4万强吧。 乳品厂的人对熊贵清这几天一直往外拉奶粉很好奇。 因为这几个月，他们生产了几十吨的奶粉，销售上很不顺畅。 一个是现在成本高，定价不便宜。 其次就是销售渠道问题。 他们现在走的是百货站批发渠道。 只有几个商店上有销售。 业务队伍也不成熟，连谈业务都磕磕绊绊的，咋做生意？ 熊贵清至少前世打工的时候是做过业务的，如今操作起来也还得心应手。 说来说去，就是产品质量可以，就是没有知名度，没有销售渠道。 也就是铺货问题。 可这又涉及到另一个问题。 铺货多了，需要积压大量资金。 而奶粉厂本身资金就不充足，否则能欠熊贵清的加工费吗？ 当某次熊贵清去倪桂田家做客，说起奶粉厂抵账的事，熊贵清就说自己已经卖了，回笼了部分资金。 倪桂田好奇的问，卖给谁了？ “学校啊，马上高考了，学生得补补啊！” “哎呀！” 倪桂田一拍大腿！ “对，我咋没想到呢！” 他当晚说啥都要留熊贵清吃饭。 吃饭的时候，倪桂田又问了好些营销方面的事，熊贵清对答如流。 倪桂田心里暗暗留心。 自己这个外甥姑爷有才啊！ 难怪加工厂拿过来很快就复工了，到现在还盈利了。这可不是蛮干，这是有思路的啊！ 到了现在，倪桂田对熊贵清更是高看一眼。 “贵清啊，如果让你来管乳品厂，你打算怎么搞？” “啥？乳品厂？我可不管，太闹心。” “咋的呢？” “我自己的事都忙不过来。如果不是他们非得给我4万块钱的货，我才不去卖这个货呢。” “咱就是打个比方，你跟我说说。” “乳品厂需要的营销队伍建设，不是官僚机构，只要制定销售政策，你这点奶粉根本就不够卖。” “啥政策呢？” “除了基本的价格政策外，还有就是针对代理或者百货站的订货政策，针对销售商店的促销政策，这些都需要制定出来，然后就去跑就行了。” 熊贵清被倪桂田问的急了，就说了两句。 太现代的名词他也不能说，说了倪桂田也不懂。 他就这两句，倪桂田听了连连点头。 “有道理，有道理。” 这些熊贵清没放在心上。 他跟倪桂田说起这事是为了以后，想让奶粉厂别给他奶粉，他拿来很麻烦。 谁知道倪桂田却发现了外甥姑爷的才华。 就在倪桂田在某次会议上大谈特谈奶粉厂的各种销售政策的时候，熊贵清再次陪着潘春梅进了城。 六月的天气已经进入了夏季。 路边的行道树早已枝繁叶茂。 树下的杂草也在倔强的伸展，争抢着好不容易洒下来的那点阳光雨露。 车窗外满眼的翠绿。 透过行道树的间隙，两人仍能望见绿油油的小麦犹如铺天盖地的绿毯，从天边一直铺到眼前。 “对了，贵清，老舅说让你抽时间去趟场部，到机关找他。” “没说啥事吗？” “没说。” “那就是不急。咱们还是先办自己的事吧。” “你可真厉害！” 潘春梅眼中流露出一股自豪。 “咋的？” “那么多奶粉你没几天就卖出去！我还以为要咱们自己吃呢！” 潘春梅当然要自豪了。 自家男人的办事能力真有一手。 好像啥难事在他面前都不是难事。 “嗨，这事啊，我就是略施小计而已。” 熊贵清打开车窗，一阵清风吹来，车内有些闷热的空气消散了很多。 “哎呀，咱们这小破车啊，再过两年就换了吧，太破。” 熊贵清现在对吉普车越来越不满意了。 没空调不说，方向盘还死沉，减震也不行，一路颠得要死。 当然，这是熊贵清现在的感觉，几年前他可不是这么想的。 人都是会变的。 这不，他就对这台立下汗马功劳的车子嫌弃了。 路过二井子局高中的门口，熊贵清很自然的就想起老弟来了。 “中午来接他去吃点好的？” “就怕他没时间，现在他时间可紧了。” 潘春梅倒是知道小叔子现在上厕所都是跑步前进的。 两人刚进城，大街上就刮起了一阵大风，把街道两边的小商贩吹的满街跑。 一个红红的大伞从他的车窗前飞过，吓得他一脚刹车站住。 大街上骑车的人都被吹倒了。 正犹豫之际，吉普车都有点刹不住了，被大风推着跑。 篷布也呼搭呼搭的来回的晃动。 这么大的风，熊贵清还是头一次看见。 他心里一紧。 再看潘春梅，早吓得小脸煞白，死死的抓着门框上的把手。 霹雳啪嚓！ 大街上的碎玻璃，砖头瓦块满天飞。 啪的一声，一个砖头飞过来，砸在了车窗上。 把熊贵清吓了一跳，潘春梅发出了惊恐的尖叫。 前风挡被砸了一个坑。 砖头死死的镶嵌在了玻璃上。 围绕着砖头是一圈圈向外扩展的涟漪。 熊贵清赶紧一打方向，就往旁边的一条巷子里拐进。 还未进去，风挡玻璃“哗啦”一声碎了。 玻璃碎粒破满了驾驶室。 潘春梅又是一声尖叫。 咯吱一脚刹车。 吉普停进了巷子里。 小巷左右都是砖墙挡着，里面的风小了很多。 两人后头再看。 小巷外就像是世界末日一般。 空中飞满了锅碗瓢盆。 也不知道哪来的砖头瓦块石头砸在车屁股上，发出砰砰的巨响。 两人都赶紧趴下，躲在车里，哪都不敢去。 正当两人偷眼往后看的时候，砰啪！ 一颗大腿粗细的大树横着砸了过来。 被巷口两边的房子挡住。 几块树皮飞溅过来，直接砸在了吉普车的后玻璃上。 一道道裂纹又出现了。 潘春梅的尖叫此起彼伏。 不仅是他们，满大街的人都在狂喊。 一场大自然给予的灾难被他俩遇上了。