杨风说得跟他猜测得差不多，明年指标肯定还要增加。 呢料主要是供外销，其实内销多分配一些也能出去。 可上面的指标就没给内销打开，制定的营业额也是算外汇的。 今年这是整个辽北的相关大厂都不行，这才让各家想办法。 杨风是不会告诉他明年就算没有自己外汇也不用发愁的。 今年的情况主要是因为开放第一年，各个机关各个行业都铆足了劲儿想大干一场。 有的产品正是刚需，比如说的确良和棉布，就算加倍生产也能卖得出去。 但像安西长绒棉，辽北化纤呢子，这些没有市场准备的自然就慌慌张张。 之前国家外贸艰难不止是内患，更多的是外患。 世界第一大国不跟你交往，不跟你建立贸易关系，就算你能生产又能怎么样呢？ 人家不买你的账，生产再多整体对外贸易都打不开。 但明年应该就不一样了，这一年除了内部调整，外交上也在积极变动。 最晚两年时间，国内纺织行业就会全面起飞，进入黄金二十年。 但做生意嘛，掌握信息差的人才能赚到大钱。 未来的日子是好，可现在这些不够专业的领导们该慌还是得慌。 于厂长看杨风稳坐如山终于忍不住了。 “我刚刚听你说对羊皮羊毛也有意思？我们这儿还有更好的皮子和毛领，你帮我这个忙，我帮你牵线搭桥怎么样？” 杨风看他弄不清楚重点：“那料子呢？” “要是翻倍你都真的行，我就送你了！明年的废料也送你！” 杨风问他：“你们现在除了这几种颜色还能做出别的颜色吗？” “能，我们还做过绿色，黄色，土黄色，亮红色水红色都行！我们厂的技术你不用担心。” 杨风笑笑：“还真担心你们的技术，你们的审美太差了，导致呈现出来的颜色很难受到国际市场的欢迎。” “你这话就不对了吧，现在除了军大衣，就数我们这个蓝好看了，大家都爱穿这个蓝，怎么就不受欢迎了？” 噔噔噔，门口传来一阵敲门声。 杨风回头看去，一个梳着大辫子的女孩抱着一摞资料等在半敞开的门口。 “厂长？” “小瑶，你来的正好，你去把咱们厂里的样货书拿来。” “诶，我先给您把东西放下。” 那姑娘把资料放下一溜烟跑出去了，于厂长介绍道：“这我侄女，现在厂里的干事，风风火火的，让你见笑了。” 杨风回道：“小姑娘嘛，活泼些挺好的，做事儿也麻利，有二十吗？” 于厂长摇摇头：“没二十，考了两年大学没考上，我寻思读了这么多年书了，字儿认识的总比别人多，就叫进厂里来帮忙，没想到这丫头上手还挺快的。” 杨风又问他：“我挑货的时候怎么没见那些颜色的布呢？黄色和绿色都没见过。”看書菈 于厂长尴尬地笑了一下，“其他颜色生产得少，都分出去了，剩下这几个颜色不也挺好的吗？” 杨风拉长语气：“哎——呀——，这可真是帮您处理滞销货来了。” “这可不能这么说，这都是新料子，好料子！” 可能是资料室就在隔壁，两句话的功夫，小瑶就回来了。 递给杨风一本厚厚的布书。 大小一致不同颜色的料子用粗绳缝在一起，中间夹着介绍纸。 “这就是蒙几霖教我们的，还挺好用，我一般出去都带着它，这可是我们一年的成果啊！” 杨风失笑，这不就是她当初做的布料书的改版吗。 传着传着，书的主体完全变成布料了。 大红大绿的颜色掠过。 杨风翻出了一块米黄色，一块深绿色，一块纯白色，还有一块卡其色。 “这几个颜色你冬天若是还生产的话我可以订货，这个卡其色你可以调棕一点，外汇主打这个颜色还有这几个。 这个深绿色，厂里要是能调到跟军绿色相差无几的话，明年出多少我买多少。” 于厂长不敢相信：“就这屎黄色还能做主打？” 杨风说：“我们先谈我刚刚说的这几样，你要是不信我，那咱们就不谈那一仓库了，谈新的，你我都能舒坦些。” 于厂长不行了：“你这怎么说不了两句话呢？我没说不信啊！这么大的事儿你不好好说说，我怎么敢做决定。” “这样吧，我们今天呢，还是敲定这几样颜色能不能做吧。 对于外贸这一块你完全可以多打几个电话打听打听我。 问问72年去过广交会的纺织厂厂长们。” 杨风是在刺激他。 真要花钱也就一两千块钱的事儿。 就算货量可观，那质量更“可观”，不会真觉得能卖到一万以上吧？ 他这样一直扭扭捏捏，以后要谈合作也不好谈。 还不如现在就让他知道自己的做事风格，先兵后礼，不给自己添麻烦。 于厂长抹了一把额头：“还是先谈料子，那些料子我就搭给你了，布料生产的问题我一个人决定不了，还得开会，就算最后不改颜色，你也要帮我卖出去。” 杨风轻笑一声：“您知道我咨询费多贵吗？五千米金起步，那些料子不值这个价。 不过我也可以帮你，就当交个朋友了。 明年春天我也会去羊城，你要是能争取自己过去，有多少我帮你卖多少。” 于厂长只听他想听的，其他听不起的就当没听见，他大声地说了一句“好！” “就冲你这句话，我帮你把军绿色调出来！” 杨风波澜不惊地放下布书，“稍微有点差异，不要一模一样。那几个颜色呢？最快什么时候能生产出来？” “你还要那么多吗？要是还要那么多的话，这个月我就调整生产任务，快得话可能要两三个月。” “可以，价钱不变。” “本来这几个颜色是要贵一点儿的，既然你都说了咱们交个朋友，那就还是那个价。” 杨风给了他一个自己心知肚明的眼神让他体会。 两人又核对了诸多细节。 杨风拆了他的布书，借了把剪刀，将预定的颜色一分为二，自己拿一份，给他留一份。 合同上写得清清楚楚，货不对板全额退钱。 “您不要以为这话是摆设，我是不会管你损失多少，工人能不能发得起工资的，我的货要比对外销货更认真才行，要是货不对板，打官司我也会把款项追回来。” 杨风态度认真严肃地强调，让于厂长有了一种被领导下军令状的重要感。 他下意识地说：“你放心，我保证认真对待。” “这样最好，你认真，我钱就掏的爽快，这样咱们才能长长久久地合作。”