要见林冉的商人只有两位，一位叫祝丘，一位叫肖言。 两个人皆是三十岁左右的大叔，身材健壮。 祝丘蓄着小山羊胡，肖言脸上则是满脸络腮胡。 本在商讨着什么的二人听闻林冉二人来了慌忙出来迎接、行礼。 周允琛摆了摆手，“无需多礼。” 在外人面前，周允琛从来都是一副清冷中带煞的样子，声音清凉。 只简单四个字，就让祝丘和肖言湿了后背。 林冉瞥他一眼，心里是羡慕的。 她什么时候修炼成周允琛这副模样，啧啧啧，看朝中那群人还敢不敢小瞧他。 来的时候两个人就商量好了，一个唱白脸一个唱红脸。 出于周允琛气质太煞，林冉当然是唱红脸的那个。 林冉长得好，尤其是那双凤眼，不笑的时候眼中都有笑意，更何况此刻的她刻意给人一种亲切感。 林冉挂上了一个营业员的标准微笑，给人以如沐春风之感。 两个人害怕周允琛，因此更加亲近林冉。 林冉也不与他们拐弯抹角，“听闻二人是来预定西瓜的？” “是。”林冉直接，那两个人把原来心里的拐子都换了，给跟着林冉直。 “听闻林大人种了不少西瓜，小的想成为林大人的优先客户。”小山羊胡祝丘说到。 林冉笑着：“二位倒是信任我。” 祝丘拱拱手，“林大人种出西瓜的事迹天下谁人不知？做生意嘛，讲究的就是信任二字。” “你们既然信任我，我自不能失了你的信任。”林冉从腰间的包里拿出一张纸，“上面的内容你们看看。” 其实就是林冉让周允琛放出去的话，她给他们再看一遍，省得到时候有什么不清不楚的，有伤和气。 祝丘和肖言扫了眼上面的内容，和他们所知道的消息一样。 二人故作仔细的看着，良久才蹙眉有些为难道：“林大人这一两银子一个的西瓜是不是太贵了些？” 林冉挑眉，“我以为二位是知道这价格才来西北的。” 祝丘和肖言同时默住，就是知道他们才赶来西北，打算和林冉讲讲价不是。 然而，林冉根本没有给他们讲价的机会，“就是这个价，没有商讨的余地。” 祝丘和肖言脸色有点难看。 林冉饮了一杯茶，“价钱虽是贵了点，但是绝对物有所值。 且，我说了，若是第一批和我西北做生意的人，以后可以被列入西北商人合作名单中。 若有合作，会优先选择。” 林冉放下茶杯，“不怕二位知道，我大西北除了西瓜，还有别的好东西。 现在虽未面世，一旦面世，这些东西可以轰动全大丰乃至全天下。” 两个商人怔住，见林冉说得如此信誓旦旦，心里有些打鼓。 林冉浅笑，“本官可是负责整个西北的屯田事宜，在西北一事上可以做主的事情不少。 你们若购买西瓜，将成为第一批与西北官府合作的商人了。 而成为我西北第一批合作的商人，以后有新出的东西自然是优先选择你们。” 和官府合作，首先就要比一般商人的地位高上那么一点。 其次，优先选择权，那才是最诱惑人的东西。 果不其然，对面两个商人明显的松动，脸上的表情也没有那么严肃紧巴了。 “且，作为第一个合作者，挑选西瓜的时候肯定先紧着二位来。西瓜这东西肯定是有大有小的。” 先挑的人，就能先把好的大的挑走。 肖言和祝丘迅速对视一眼，没有多加犹豫点头应是。 只要他们多卖几年的西瓜，那赚的银钱不可想象。 林冉又给他们打了一针放心剂，“西瓜的种植方法，近几年不会往外传。” 等西北稳定了她会再传开，最近两年她要用西瓜挣点钱钱。 林冉都说得如此直白，各项条件也摆出来，明明白白的，那两个商人也不再端着。 当即就答应要与林冉签了契书。 为了不辜负两个人的信任，林冉事先告诫了一番，“这西北到中原路途遥远，西瓜也容易震碎，二位可考虑好了？” 祝丘和肖言惊讶林冉的坦诚，旋即爽朗大笑，“这西北的路确实不好走，不过我们只需要运到安北府城再转水路即可。” 水路不颠簸，而且速度比陆路快些。 林冉诧异，“安北还有水路？” “有，我们来时因着是冬天，水路结冰不好走。”周允琛做出解释。 林冉点头，“原来如此。” 林冉拿出事先准备的合约铺在桌上请二人细看。 周允琛难掩惊愕，“什么时候准备的？” 林冉摸摸鼻子，“我知道有商人要来，一早就备着呢。” 祝丘和肖言看了契约，契书上的内容很详细，双方都得到了保障。 林冉指了指上面的空格，“这上面写上你们的定金。” 二人微挑眉，干净利落地写上定金，然后签上自己的大名。 林冉自是看清了上面的定金，一个是四百二十石糙米，一个是三百五十石的糯米。 见二人如此干脆，忍不住问：“二位也不怕到时候瓜财两空？” 肖言未语先笑，“一来是出于对林大人的信任，二来嘛，西北需要商人。” 若西北不守信用，那么天下的商人，谁会愿意来此？ 再者，他们虽然从商，但是背后也是有人的。 虽然没有周家林家势力大，若真敢贪污了他们的钱财，不说把西北怎么样吧，弹劾一下还是可以的。 林冉很是喜欢这种脑子清楚的人，笑看着两位商人，“既如此，那就祝我们合作愉快！” 说着，还特别有气势地伸出了手。 在场三人愣愣地看着那只嫩白的手。 林冉：“……。”忘记了，这是在古代。 林冉尴尬地生硬地转手去端桌上的茶水，“以茶代酒，祝我们合作愉快！” 肖言和祝丘也端起茶，朗声笑：“合作愉快！合作愉快！” 周允琛垂眸喝茶，将那弯起的嘴角掩去。 达成了第一笔买卖，林冉心情愉快哼着不知名的小曲儿。 周允琛柔和了眉眼，“什么曲儿？怪好听的。” (看完记得收藏书签方便下次阅读!)