第614章可乐拼图 “这是我们重组后高层的第一次会议，希望我们以后也能像今天这样相处融洽的开会”。 上来康辛博就先给天府可乐本土人马打了一个预防针，话虽然没有多难听，但意思很明显。 能干就干，以后一切行动听指挥就行了，如果接受不了那就赶紧卷铺盖走人。 不是康辛博冷血无情，而是必须要这么做。 北冰洋、健力宝，屈臣氏饮料和这些厂合作啥时候直接派遣过一整支管理团队呀。 为什么天府可乐会这样，还不是现在是抢占市场的关键时期，康辛博没有功夫跟他们好说好聊。 可乐不同于其他饮品，这是全世界销量最大的单一口味汽水，对于集团意义重大。 天府可乐曾经在全球可乐测评中比可口可乐还高0.52分，所以这是一个可以遐想的品牌。 “今天这场会议只有三件事。 第一就是重启我们在全国的各个罐装厂，让所有工厂都把产能给我拉到极限”。 “可我们生产这么多卖给谁呀”。康辛博刚说完，就遭到了本土派的质疑。 说话的人是负责生产和原料采购的副厂长杨贵，可谓是位高权重。 天府可乐可以说是屋漏偏逢连夜雨，产品销量下滑，被要求引进外资不说，厂长也突然莫名其妙被裁。 本来杨贵以为自己能顺利转正呢，可转正的命令没等来，他连现有的权利都没有保住。 新的生产经理和采购经理都是屈臣氏带来的人，他想让对方完全听从他的命令根本不可能，这和被架空没有什么区别。 “杨副厂长，那不是你应该操心的事情，应该操心这件事的是销售部门”。 康辛博没有给对方好脸色，他倒是希望对方能赶紧辞职或调离，省着成为内部的绊脚石。 “第二点就是设备升级，两可乐默契的价格战打了这么多年，靠着价格淘汰掉了多少可乐产品。 现在我们一瓶可乐卖三块钱能有利润，但五年以后十年以后呢 所以我们必须要节省成本，更先进的设备，更便宜的原材料等等都是我们需要的。 而且我们还要更多的给经销商和零售商让利，我们有公司运营优势，我们要把握好这点”。 现在的国产饮料无一例外都是设备1.0版本，因为没办法用机器自动将水和浆按照精准比例混合，所以都要先把浆一份份先灌到每个瓶子里在回过头来灌水。 可像两可乐和屈臣氏旗下的很多饮料产品都已经开始使用浓缩液生产模式了，效率上根本不可相提并论。 国产饮料一小时可以灌两千瓶，但两可乐已经能灌八千瓶。 国产的封罐机一分钟只能封130灌汽水，进口的一分钟却能封1000灌以上。 一小时多比你灌四倍，一分钟多比你多封近十倍，你拿什么在成本上竞争 而且这还只是数量，质量上也比不了。 因为封罐工艺的问题，你的汽水可能三五天就没气了，人家就没有这个问题。 所以这个时代说的好听那是百家争鸣，说的不好听就是原地等死，一只原地踏步的待宰羔羊。 “第三件事就是产品研发，不管是新的产品还是原料都要重视起来”。 “研发其他口味饮料” “这方面有，不过现在最需要的还是深耕可乐类，比如零零脂的无可乐，还有就是高端品牌的研发。 饮料类产品分是重要成本之一，现在我们能用白砂但以后呢 这也是我们降低成本的一种，必须要研发替代品，也就是更便宜的类。 比如现在在欧美很流行的果葡浆，这种从玉米中提取制作出来的浆具有成本低、甜度高、易发酵、保质期长等诸多特点”。 果葡浆其实是对人体有害的，长期使用会造成内分泌紊乱容易长胖，可你不压缩成本就不能再价格上和两可乐竞争。不过后来不管怎么说什么健康之类的问题都没用，消费者的钱包是诚实的，最廉价的可乐永远是卖的最好的。 可乐如此，其他饮料也是如此。 所以早在80年代末罗念中给屈臣氏开会时就做过指示，中低端的饮料必须想尽一切办法降低成本，而不是靠涨价来维持利润。 不过果葡浆的饮料口感和白砂的版本确实有一定差距，所以这些年屈臣氏的很多饮料都会有两到三个版本。 原本的饮料用原料降低成本不涨价，而没有降低成本原料的则摇身一变成为另一个品牌。 比如北冰洋致享，北冰洋纯享和北冰洋零度。 前者是加入更多果肉减少了更多添加剂的版本，纯享则就是白砂版本的老配方，而零度就是无。 “各位，我们虽然现在经营的没有那么乐观，但问题不大，希望我们可以携手共进一起把天府可乐发展壮大”。 在屈臣氏看来，天府可乐现在的困难都不叫问题，需要的就是节约成本问题而已，这点天府可乐要比两可乐更具有优势。 两可乐为什么要费巨资和众多汽水厂谈收购合资，而不是靠实力直接碾压对方。 强龙不压地头蛇知道吧，这些国产饮料虽说在设备工艺管理等方面都不如两可乐，但他们每一家的销售渠道就如同毛细血管一样遍布各自省份的每一个角落。 这个年代的销售渠道有多重要，可以说是得渠道者得天下。 你两可乐再有钱，可以在电视上打广告又有什么用消费者去商店商城购买时只能选择国产饮料。 城市里的卖场你可以打进去，小商店你可以扩展，郊区呢乡镇呢那些犄角旮旯的小卖部呢 这还是一个城市，要是一个省呢全国呢 北冰洋全国铺设销售渠道已经有十年了，可就是北冰洋都不敢说把自家的产品铺设到全国所有的小卖部里。 两可乐是有钱可以和北冰洋一样，但时间成本不是他们能接受的。 最简单的办法就是合资收购，但就算是这样没个三年也别想在全国建立起销售渠道来。 这方面天府可乐就有优势了，本来在全国就有不小的销售渠道，现在搭上屈臣氏可以说直接起飞。 这也是屈臣氏没有和两可乐去竞争那些其他汽水品牌的原因，因为渠道它根本不需要。 现在的屈臣氏要的是增加品类，可乐是屈臣氏的薄弱环节，所以拿下了天府可乐。 而那些如大白梨等其他果味饮料，这些年北冰洋和健力宝都研发出了相应的口味占领了市场。 会议结束，在回酒店的路上，屈臣氏任命的新任天府可乐公司总裁宋琛有些疑惑。 “康辛博总裁，你为什么不把天府可乐的困境全部告诉对方呢”。 天府可乐是有渠道，但和两可乐的竞争已经处于下风了。 两可乐在沿海等大型城市经营时间久，这是天府可乐不能相比的。 天府可乐虽然说是畅销全国，但那都是几年前的事情了，现在市场份额早已被对方占领。 此时在大城市可乐领域天府可乐是追赶者，拿不下这些大城市，周边发展的再好都没用，因为没有中心点。 这些都是需要解决的问题，但康辛博刚才都没说。 “这些问题那些人帮不上忙只会添乱，如果他们能有有效的办法现在天府可乐也不会落到这般地步。 这些人不过是我们刚入主进来表面上为了好看做面子工程的，早晚他们都是要被边缘化的，所以很多问题和不和他们说有关系吗” 宋琛想了一下还真是，点头表示理解了，也知道以后怎么对这些人了。