李勇以为摆平了前来找茬的对手，把对方吞了，自己的日子会好过一段时间。 可没想到混乱的日子才刚刚开始。 他费尽心力把这几家的业务整合到了一起，眼前面对的却是另外一个跟自己差不多体量的对手。 人家也不跟他搞暴力抢业务这一套，人家跟你玩价格战。 直接把每单的价格打到了成本线以下。 李勇觉得这个市场是不是要疯掉，都这么搞谁还能活得下去？ 他找对方谈判，可对方根本就不理他。 后来还是知情人告诉他，这样的事情在这块屡见不鲜。 你手下的三家以前就是一家，后来被这家打散了才分开的。 如今你把这三家又捏到了一起，那别人还犹豫什么，直接老套路走起来，先把你打趴下再说。 这三年左右，整个鹏城的快递市场就是这样分分合合，还没等到有人发育起来，就先被打成了残废。 大家就这么一盘散沙似的活着，谁也别想动什么统一天下的歪心思。 关海洋看到李勇的时候，他正满头大汗地在仓库里面和工人们一起分发快件。 见到关海洋过来，李勇停了手里的活，拿起毛巾擦了把脸，又咕咚喝了一大口水才过来说话。 “怎么搞成这样？” 在关海洋的想象中，鹏城这边的快递市场不好干，但也不至于累成这样。 李勇原本白净斯文，现在却是又黑又瘦，全然没有了以前帅气的模样。 “雪香姐看到你这样，怕是要心疼死。” 李勇苦笑道：“我也没有想到这边的市场会这么难做！之前我还跟杜大哥拍胸脯说没问题，现在我自己都差点要打退堂鼓了。” “是缺少资金吗？”关海洋环顾四周，这里的条件的确不怎么样。 李勇摇摇头：“资金肯定是缺的，但缺的不仅仅是资金。这块市场太零碎，太乱。 大的物流公司吃剩下的业务，东一块西一块遍布整个鹏城，咱们想要把自己做大，就得和大鱼吃小鱼一样，一口一口吞。 可这样效率太低，这种局面已经维持了两三年，中间也有人想要把这块蛋糕整合起来吃掉，但无一例外都失败了。” “你带我走走，看看你的竞争对手。” 关海洋觉得还是要亲自看一下才心里有底。 李勇招呼了一声，骑上摩托，带着关海洋开始了巡航模式。 俩人一大圈兜下来就到了下午两点。 找了一个快餐店，解决午餐。 “咱们只跑了三分之一，可各类规模的快递公司就看到了一百多家，百家争鸣是个什么盛况我没见过，但估计也差不了多少了。” 李勇掰起指头算：“把这里的快递公司按规模分五个档次来算，咱们现在是第四档，上面还有一大堆比我们大，但是又大不了多少的对手。 这些人谁也不服谁，整天都在内斗抢市场，不是蛮干斗殴，就是打价格战。 这就是我跟你说的，想要这么一步一步把他们吞掉，真不知道要等到猴年马月。” “归根结底还是资本不够雄厚。杜大哥那边的资金还不能到位吗？” 李勇摇头道：“年后开始，恒隆那边就跟咱们卯上了劲。虽然李静帮忙解决了贷款，但这部分资金几乎都用在了海天运输上。 现在杜大哥跟古恒宇那小子斗得水深火热的，我这边都不好意思开口要支援。” 海天运输以及鹏城的海天快递这两块业务其实是可以互补的，当初杜侠就是打算先搞定羊城的运输业务，而后再从快递业务入手，抢滩登陆鹏城市场。 这个战略没有问题，问题就在于大家都没有料到鹏城的快递业务局面这么不容易打开。 而羊城那边，古恒宇这小子居然在春节回港城之后又拿到了一笔资金，现在正在跟海天运输拼刺刀，杜侠腾不出精力来支援李勇。 这就造成了李勇这边的困窘处境。 也还好是李勇在这里当先锋官，换了其他人还真不容易坚持下来。 如果是鸡哥的话，怕不是早就跑去杜侠那里哭爹喊娘要支援了。 可杜侠能有什么办法，现在他的主要任务是把羊城攻略下来，根本就不可能给这边太多帮助。 “你这边就算把牙咬碎，暂时也不可能打开局面的。” 关海洋看了一圈心里就有了数，这就是个被打得千疮百孔的乱战之地。 想要把这里的坑填平，首先要熄战，其次要有大量的资金和精力填坑，最后还要有能力制定新的行业规则。 李勇没有力量熄战，也没有资金填坑，更没有能力制定新规则。 就凭着头铁，根本玩不转。 “转换思路，你这边这样硬抗不是办法。”关海洋道：“有没有接港城的业务？” “有，但是不多，港城那边的单子是不少，但是处理起来麻烦。客户要求高，时效性强，价格还压得低。” “价格低是因为你们都是零散供应商，根本没有议价权。”关海洋思索片刻后道：“所有人都在抢肉吃，最后的结果就是谁都吃不饱。” 关海洋从身上摸出名片夹，找出顾泽轩的名片递给李勇。 “你去找顾总，就说是我让你去的。他们公司在港城和鹏城都有业务，也算是自己人。你看看能不能先把他们的单子拿下来。” 李勇看了看名片，小心地放在上衣口袋里。 “那鹏城里面的业务以后我们还做不做？两边都管的话，这边人手估计顾不过来。” 关海洋摇了摇头：“不做鹏城的业务了。以后你们就专注发展跟港城的业务，先站稳脚跟，然后争取把港城的单子都吃下来。 有顾总这边的单子给你们兜底，生存不会有问题，不要分心，咱们今年只吃港城的单子。” 李勇有点不甘心：“这边的业务丢掉，多少有点可惜。” 关海洋拍了拍他的肩膀：“沉没成本必须丢掉。这个市场你很难攻下来，除非你有大量的资金，由大到小反向吞并。 乱战之地不宜久留，你先把港城的业务吃好了，把自己养胖了，再回头来看鹏城市里面的业务。 搞不好到了那个时候，咱们今天看到了一百多家就已经被人吞并成了十几家，甚至是几家。 到时候你也已经把自己养肥了，有能力跟他们拼刺刀，还不用费那么多心力。 这个道理你要想明白。”