“记住了，大家来这里的目的孩子有一个，那就是赚钱！这也是你们可以赚到足够钱的机会，只要你们肯努力。” 一番鸡血过后，那些销售人员，一个个精神抖擞。 原本这些人都是在这里混日子的，想着拿个底薪就可以了，没想到林峰给他们开出了提成。 而且还这么高。 紧接着，林峰看周围没有顾客，开始给他们培训一些销售的方法和理念。 那些人也是认真的拿着笔开始记录。他们都知道，林峰给他们讲的那可都是干货，一点都不拖泥带水。 “如果碰到拿不下的客户，可以咨询我。我可以帮你们。” “知道了。” “对了，那个单位采购的，拿下了吗？” “还没有。” “这样，你告诉他，可以给他开。” “开票据？不都得开吗？” “开的高一点。” 林峰没有说透，聪明人应该都懂，这些采购，才不管什么质量，什么服务，而是谁家开窍的多，就在谁家买。 “我懂了。”那名女销售恍然大悟，说道。 “这种客户实际上最好办，他们要的就是这个。” 林峰这么一说，女销售算是明白了，单位的人的确不会讲什么，反正不是自己的。 昨天，自己给他们介绍了半天的产品质量，忽视了这个。 “你现在就给他留下的号码打电话。我在一边帮着你。” “好。” 那女销售走到了电话的跟前，拨通了对方的座机：“喂，是李先生吗？” “你是哪位。” “我是昨天杜氏家具的小王啊，你不记得了啊。” 林峰在一边用笔写上：“简短。” “你有什么事吗？”电话的采购开始有些不耐烦了。 只听小王说道：“这样的，昨天您不是来我们这里看家具了吗，您对我们的家具，有什么建议吗？” “你们的家具还好吧，我又看了两家。我觉得对方的更好一点。” 这个时候林峰拿起笔：“简明扼要，说票据。” “是这样的，我们老板对这很重视，想着如果你能在我们这里买的话，开票可以多给您写一点。” “一点？是多少。” 林峰思考了一下，写到：“每款家具多80。” 这个价格，已经是很多了，其他家具根本不可能开到这个价格。 一听到这个数字，电话里的那名男子说道：“我去的海龙家具城，人家给我一百啊。” 很显然，这个人比较的狡猾。 人家是不可能给一百，因为也是要交税的，这么算下来的话，根本就不赚什么钱了。 “委婉拒绝，最高给八十。单独送他一把好的椅子。” “先生不好意思，您说的这个不太行，不过我们可以给您私人提供一个精美的椅子。” “什么椅子？” 林峰用纸写上：“来店里。” “要不，您抽个空，来店里看看？” “行吧，既然你们那么有诚意，我下午就去看看。” “那好，那祝您生活愉快。” 挂了电话之后，旁边的几个销售员，说道：“林经理，您说，他能来吗？” “不知道，看运气吧，咱们给的已经够多的了，这个人就是想把我们的利润压到最低。” 要知道，开多少票据就要缴纳相应的税。 纳税太高，那绝对不是一件好事。 这一点，他们这些做生意的都懂。 到了下午，那客户，姗姗来迟，都快下班了，这才过来。 他自己一个人来，看上去十分的傲慢，就像是领导视察工作一般。 不过对于林峰来说，还有那些销售，这是一个肥肉，管这个肥肉有多嚣张，只要能从他的口袋里弄到钱就行。 “先生，您来了啊。快坐。” 这个时候，一名女性销售端着茶水到了他的跟前。 “嗯。” 他接过茶水也不说一声谢谢，而是喝了一口，放到了桌子上。 很显然，如果对方给的高，他绝对不会来了。 “我想看看你们送的什么凳子。” 小王指了指前面，那是一把木质的凳子，做工精美。 “就送这个啊？能不能送这个。” 说着，那男子指了指自己屁股上坐着的沙发。 小王哈哈笑了笑：“那还不把老板的腰子给赔没了。” 男子的脸上顿时不悦。 “要是送的话，我马上就买。” “实在是抱歉，您坐的这个沙发，要500多。那是真皮进口的。” 听到这，男子只能放弃，的确，自己要的确实是有些多了，他之所以过来，就是冲着八十块来的。一个多开八十，那么，只要在他们这买了，自己这边就能赚个千把块钱。 “行吧，那把就那把吧。” 男子站了起来，一口气，定了十套办公家具。 每一套都是他们这里最好的。都是真皮的。 而且还是缴了全款。 “多谢您的惠顾。这是您要的票。” 男子嗯了一声，看了看，心满意足了起来。他去了别家的家具城，都是给他五十块钱的回扣，没想到这家居然给八十。 那还用说吗，还是得这家。 “先生，这个椅子比较重，这样，我找师傅给您送到家里。” “行。” 等男子走了之后，现场的所有人都欢呼了起来。 没想到，林峰居然这么容易就谈拢了一个单位的采购。 这可是一笔不小的入账。 而且还是全款。 十套家具，而且还是他们这里最贵最高的！ 要知道，那些贵的家具，他们三年都卖不出去一件。 没想到林峰一来，两天就卖出去了十套！ 在一边的杜晓月也是目瞪口呆，那些家具，他以为就要赔那了，原本想着降价处理的。 “怎么样，晓月，我厉害吗？”林峰笑了笑道。 “厉害，厉害！厉害你个大头鬼，等一个月之期到了再说吧。” “不用一个月，很快我就能做到了。” 就这十套高档的家具，就已经达到了他们半个月的销售额。 更别说别的了。 “别吹牛，你这几次，不过是运气，我就不信，你运气一直会那么好。” 杜晓月嘴硬。 实际上，内心渐渐地还是感觉林峰还是有两把刷子的。