对于阿禾的理解，林月伸出食指摇了摇。 “对也不对，你说的只是一方面。” “不同类型的服装，其实不同面料做出的效果是不同的。” “所以合适的面料、注重工艺细节、进行严格的质量检测等，都是我们需要注意的地方。” “泽阳和文婷是检查的第一关，那么他们将服装运送回来，在咱们售卖前，你就要进行第二次检查。” “质量差的服装卖出去，是非常影响顾客对我们的信任的。” “尤其是童装，小孩子皮肤娇嫩，他们的服装不仅要精致漂亮，面料更是要柔软亲肤。” “否则一旦出现过敏刺激的情况发生，很可能咱们店铺的口碑和顾客的信任度，会因此毁于一旦。” 听到林月这么说，阿禾也知道了这件事的严重性。 “你放心，我会仔细检查的！” “以后每次泽阳那边运送回来的衣服，我都会带上她们四人一一检查过，没有问题再放进店铺里。” 林月点头，“仔细一点没错，口碑是我们赢得顾客回头的一大保障，所以这个必须把控好。” “最后还有一点得叮嘱，那就是价格问题。” “每次进货回来，咱们不可以乱定价的。” “制定的价格既要保证利润，又要考虑到消费者的购买能力。” “其实对于你一个学会计的人来说，这一点你心里有数。” 和自己的专业有关，原本有些晕乎乎的阿禾瞬间来了些精神，她点头。 “嗯嗯嗯，这个我清楚，各方面的成本计算清楚，然后根据利润定价。” 林月认真说：“我只提醒你两点。” 见她这么认真，阿禾满脸严肃的说：“你说。” 林月：“第一点是定价前，关注竞争对手的价格策略。” “同款服装或者同系列服装，除非我们的质量更好，否则不要高出对方的卖价。” “第二点就是卖价的小心机。” “咱们开店一年多了，你应该知道我的定价风格。” “9、8、6的尾数字价格策略。” 此时阿禾已经有些听得双眼发晕了。 但她还是努力点头：“嗯嗯，明白。” 林月解释：“你想要标价三十的衣服，就定价29或者29.9，二十多元和三十元虽然相差无几。” “但是听起来却犹如天堑，这算是和消费者打心理价。” “还有就是六和八，都是非常吉利的数字，可比什么4、7之类的好多了。” “最后其实我不太建议五以内的数字作为价格尾数。” “比如说一毛两毛，顾客就会忍不住想要讲价，如果店员不同意，顾客可能就会觉得咱们小气或者格局小。” 林月像是想到什么似的，话锋一转。 “不过如果店里想要做什么活动的时候，倒是可以这么搞，直接给顾客减掉零头，会让他们有一种捡了便宜的感觉。” “说到这里，我也不得不再多加上一点，那就是做活动。” “什么时候做活动，要做什么活 动，这个你也得心里有数。” 阿禾突然丢下笔，双手疯狂挠头，一脸的欲哭无泪。 “啊！！好难啊！！！” “小月，我觉得我的脑子要炸了！” “前面我还听得懂，你说的越多，我就越懵。” “平时看你做的时候轻轻松松，怎么突然感觉事情这么多，还这么复杂啊。” 林月见她这幅抓狂的样子，觉得有些好笑。 “你以为做生意有这么简单啊？！” “知道我为什么这么忙了吧？我现在可是负责了四家店。” “你接手的那点事情，只是非常微不足道的一部分。” “主要是现在又多了华丰电器的事情，我还有别的事情要处理，所以实在有些忙不过来。” “现在只好将你拉出来了，反正你也是老板之一，跑不掉的！” 阿禾想哭！ “前段时间在你手里接手了一部分时间，我还以为挺简单的，毕竟我觉得我做的还不错。” “没想到竟然还有这么多事情，真是太难了。” 林月拍拍她的肩膀。 “革命尚未成功，同志仍需努力！” “好了，咱们继续吧，活动可是很重要的。” 阿禾双眼无神，认命继续拿起笔。 林月笑着说：“放心了，我先给你说清楚有哪些，你心里有数。” “后面你接手的时候，我会时不时的在一旁指导你的。” “不会让你两眼懵的就接手所有事情的，毕竟我还往里投了不少钱呢，可不想亏本。” 阿禾这才脸色好了不少。 林月接着讲课。 “做活动是吸引新顾客，维护老客户的有效手段，尤其是在竞争激烈的市场中，不然你以为那些价格战是怎么打起来的？” “成功的促销活动能够提升咱们店铺的知名度，使更多的顾客记住并选择我们的产品。” 林月举例说：“比如华丰电器，满500送手表的活动打出去，每天进店的客户络绎不绝，成交的单更是不少。” “在换季或库存积压时，通过活动可以快速清理库存，避免产品积压造成的资金占用和损耗。” “这个你心里有数，不用我多做解释。” “而且合理的活动策略，可以吸引更多的顾客，从而在竞争中占据优势地位。” “对于这一点，前面我所说到的了解竞争对手就非常重要了。” “不要别人都在做活动吸引客户了，咱们还在高价售卖。” “有便宜不占王八蛋！” “同一件东西，别人便宜卖，凭什么还来高价买你的？” “你说是不是这个道理？” 阿禾认真思索林月说的几点。 “你说的有道理！” 林月：“前面只是我想给你说，我们为什么每隔一段时间，都会在店里做一次活动的原因。” “并不是我钱多喜欢给客户打折或者送东西，而是有真真切切有原因，店里能获利的，所以我希望你后续也能继续重视这一点。” 阿禾：“知道了。” 林月认真说：“接下来是我要说的干货重点，你记仔细 了。” 阿禾：“嗯嗯。” 林月：“做活动，咱们也要师出有名，而不是胡乱搞的。” “你记好我说的重要时间点。” “除了换季的时候，就是重要的传统节假日。” “比如春节、三八妇女节、六一儿童节、中秋、国庆等。” “在这些特殊的日子，进行促销活动能吸引更多顾客。” 阿禾将林月说的这些日子都一一写在笔记本上。 林月：“活动形式主要有三种。” “打折促销或满减、买一送一或满额送赠品，以及设置抽奖活动。” “这些都是能够刺激消费，又能让顾客感到实惠的活动方式。” “关于设置抽奖环节，让顾客在购买服装的同时有机会赢取小礼品，增加购物的趣味性。” 林月只是列举了几个适合这个年代的活动方式。 其实还有像后世的积分制、代金券等方式，但她觉得不适合就没有提。 对于他们来说，现在的这几种活动已经算是比价出类拔萃，在同行做的很优秀的了。