中午的阳光很刺眼，与前两天比起来，气温明显更高了。 路上的行人纷纷侧过身子，在树荫下面行走。 如果没有树荫，就不得不加快脚步。 偶尔有一点凉风拂过，也只是让人舒爽瞬间罢了。 还没到夏天，温度就已经上来了。 南方的夏天，可不止三个月，连头带尾要热上五个月。 原本约定的下午，但是苏阳和朱军刚吃过饭就往鞋厂赶去。 毕竟这次可是去见市领导，宁愿多等别领导半个小时，也不要让领导等你一分钟。 不管谈不谈的成，自己这一方必须守时，这是态度问题。 刚吃过饭的李延年，也在门口等领导，抬头一看，居然发现了两个熟悉的身影。 苏阳？ 朱军？ 根据约定时间，沈书记要一点才过来，这两个人居然也来的这么早。 本来朱军是不用陪着苏阳的，但是现在朱军也算是苏阳的一个供应商。 而且只要苏阳买厂子的事情谈成功了，那他的厂子也就可以开工。 而且苏阳在他那里还压了一万六千块钱呢，再加上服装厂已经有一段时间没有开工了，员工们已经传出不少质疑的声音。 当然不单单是没有开工的事情，还有之前厂子里抓的贪污腐败的事情，更是成了大家的谈资。 如果再不开工的话，服装厂真的要人心惶惶了。 所以现在，朱军几乎是和苏阳绑在一起了。 李延年与两人握手，招呼着苏阳和朱军到自己的办公室里。 “坐，两位请坐。” 现在鞋厂的员工都是无限期的放假，所以厂子里颇为冷清。 不过虽然他们还不知道自己命运，但身份毕竟还是属于国营的厂子的工人，所以大多数员工内心还是不怎么担心的，认为政府肯定会给他们安排好。 只是这段时间没有工资，让不少员工有些吃不消，特别是鞋厂的双职工，一下子就是两个人失业，家里没有了经济收入，陷入了困难。 在办公室里等待的有些无聊，苏阳便提议去厂子里走一下。 虽然厂子里有相应的车间划分，但还是给人以一种杂乱的感觉。 各个车间什么东西都有，不管是用得着的，用不着的，都杂乱地堆放在一起。 工作区域甚至还有不少私人的生活用品，这是日常管理松散导致的问题。 苏阳甚至还发现了有一个机器的电源开关还没有关闭。 这样的厂子要是效益能很好的话，那才是怪事！ 如果自己接过厂子，肯定要给他们来一场外科手术，不治治顽疾，再多的资金注入，都是打水漂而已。 苏阳只是粗略地看了一圈厂子，就发现了不少的问题，心里大致也有了数。 回到办公室没多久，就听到外面有汽车的响声。 能这个年代能配汽车的，至少是市领导了。 不过具体是多大的市领导，苏阳就不知道了。 听到汽车的响声，李延年马上就从办公室里冲了出去。 苏阳和朱军也一同跟了上去。 汽车上陆续下来几个人，除了之前见过的孙前进，还有两个人。 一个年纪在五十岁上下的男子，身上的衣服虽然旧一些，但干净笔挺，还有一股自然流露的上位者气势。 中年男子身后还有一个年纪稍一点的男子拎着一个包。 孙前进则恭敬地站在男子靠后一点的位置，从这里就能看出男子的职位不低。 “沈书记！” “是沈书记啊！” 李延年和朱军同时开了口。 沈书记？ 苏阳笑了笑，也连忙开口问候道：“沈书记，您好！” “小伙子就是苏阳吧，不错，确实挺精神的，我是沈建平。” 沈建平与苏阳伸过来的手轻握一下，向苏阳点了点头。 “沈书记，我们去里面谈吧。” 李延年马上走到前面，为沈书记和其他几人领路。 苏阳微微落后沈建平一个身位，沈建平的目光也能看见他，这样的距离恰到好处。 几人落座后，李延年给几人泡了一壶茶。 沈建平从包里拿出了一个工作笔记，上面是之前孙前进掌握到的情况，沈建平已经一一记录，有的地方还划个圈，写了一些自己的见解。 片刻之后，沈建平看了一眼苏阳，开口说道：“苏阳同志，现在鞋厂的情况你也了解了，需要承担的负债你也清楚。 上次孙局和你会面的时候，你把自己的条件也提了出来，这在我看来，有的合理，有的还是有待商榷。” 沈建平首先表达了自己对苏阳的认可，然后指出自己已经全面了解了厂子收购的事情，最后表示有些地方还需商榷。 苏阳自然明白沈建平的意思。 其实苏阳提的条件的确把门槛提高了一点，这也是给对方一点还价的余地。 做生意、谈判都是这样，双方都必须给自己以及对方留一点余地。 尤其是和政府部门打交道，一定要格外慎重，不然到时候等你接过厂子之后，上面还处处提防着你，你就很难开展工作。 苏阳笑了笑，说道：“沈书记，我明白你的意思，领导们肯定有自己的考虑，我毕竟经验没有领导们丰富，考虑事情不全面，这一点就需要沈书记指点了。” 沈建平微微一愣，眼神愈发赞赏，笑着看向苏阳。 原来这个小子早就知道问题所在，故意把要求说的那么高，这是给自己留了余地呢。 “那这样，小苏，你总体上的思路还是很具有开拓精神的，我在这里先说说我们市里的意见。” 沈建平喝入一口茶水，把笔记本上的一行字给圈了出来。 “买厂子的四万块钱不能少，还有工人的工资，供应商的欠款，这些要年底付清。 至于你说的贷款五万块钱的事情，我觉的有些多了，而且厂子具体会怎么发展，我们都还不清楚。 政府层面需要看到一点保障，比如你先押个几万块钱，至于银行给你的贷款，还是会分批发放下来，你看什么样？” 苏阳直了直身子，斩钉截铁的说道：“沈书记，政府考虑的很全面，对个体 户也很照顾，我们也不要做拉锯战一般的谈判了。 工人工资，供应商货款，肯定一分钱不会少的，买厂子，我出三万块钱，年底付清。 至于银行给我的贷款，可以少一点，但是不能少于四万块钱，可以分批给我，所有的货款用途，我都如实上报，这个没什么需要隐瞒。 另外，我押一万块钱作为保证金，到时候所有的内容都可以详细的记录在合同里，您觉得如何？”