“终极大招？”柳掌柜被这个小娃娃说的云里雾里。 但等他围了过去，一瞬间就被纸上的图案吸引住了！ “这是？” 柳掌柜揉了揉眼，接过萧千禧手中的图纸，跑到亮堂的地方仔细端详。 “你竟然……还会成衣设计？！” 图纸上的款式，柳掌柜从来没有见过，可是说是前所未有！ 即便是整个镇上，这都是独一无二的“绝品”！ 萧千禧把下巴高高扬起，“柳掌柜，你觉得这几款衣服怎么样？与红袖招比呢？” “这款式，就是拿到京城里去，也无人能及啊！” “那做一件，需要几日？” 柳掌柜细细咂摸，这几款都是新样式，他得好好研究一番，但只做一件的话，倒是可以缩短些工时。 可为什么只做一件呢？ “就凭这图纸，做出来的成衣一定更好看，绝对可以艳压红袖招，可是怎么只做一件呢？” 柳掌柜激动不已，但又困惑满满。 萧千禧莞尔一笑，告诉柳掌柜她的计划。 她就是要反其道而行，走高定的路子，以后这衣服一个月只出一件，谁买了，那她就是整个平乐镇最亮的崽！ 为她们免去撞衫的苦恼！ “那这高定，必定是平民买不起的，岂不是损失了大批的客人？” “不同的价位，咱们圈定不同的人群，柳掌柜你忘记了，咱们还有反季促销呢！这两个是配套互补的，我们要一步步来。” 柳掌柜不再打断，而是让萧千禧把话讲完。 萧千禧也不着急，而是让大哥、二哥拿过来了两件冬衣。 “手感确实不错！但长久放在库房，衣服发皱，给人的第一印象就会大打折扣，所以我们需要把这些冬衣全部熨烫一遍。” “然后，每件都要摆置在衣架子上，而不是采用平铺。这样进店的人一眼就可以看出整套的风格。” “再有，就是贴大大的价格签！” 这个词听着新鲜，大家异口同声地问是什么意思。 萧千禧告诉大家，这个价格签上写得就是衣服的价格，原价写好画叉，再突出一下现在的价格。 用价格差，给人营造出超值的感觉，不买即亏。 购物嘛，大多数人都是冲动消费，看到物超所值，就不免心动，要是衣服的品相还不错，买单的人绝对不好少。 但是标记价格也是很有技巧的。 比如一套冬衣在冬日里卖是一两银子，那么标价的时候可以适当提高，按一两五算，但是现在衣服过季了，促销大甩卖，直接打五折，就是价格的一半。 这个价格呢，要高出制衣的成本，但是又低于冬日的价格，是不是就让人很心动呢？ 那些嫌成衣贵的人，也可以在这段时间来挑选挑选。 在店里转了一圈，萧千禧又指了一个位置。 “柳掌柜，这个位置，你可以多做两个隔间，当做试衣间！再加一面试衣镜，镜子越大越好。” 古代的成衣店大多数都是客人选定了款式，伙计们记录好尺寸，等着缝制完成后，客人再过来取。 这样的话满足感就会延时。 而多放两个试衣间，来选的人相中了衣服，就可以试穿，一般试着满意，当场就会下单。 但考虑到花想容是在深巷，提前还要做好宣传准备。 那柳掌柜又要问了，该怎么宣传？ 发传单！ “再好的东西，无人知晓可怎么行，柳掌柜咱们要先拟写个百十来份传单，让人发了出去，把噱头做足！” 这个传单上的内容都要顾及到，春季高定的衣服提前预告，写足卖点，倒计时揭榜；而反季促销的冬衣，就写清仓甩卖，先来先得。 至于发传单的人，萧千禧已经想好了，山洞里的小乞丐都可以是帮手。 看着小妹讲了那么多话，萧千文赶紧递上一杯茶水。 而柳掌柜还在努力消化萧千禧的计划，这可是古代思想与现代思维的碰撞。 但他热血沸腾。 就以这打破常规的计划，还有前所未见的衣服样式，花想容绝对可以打个漂亮的翻身战。 再看向萧千禧的眼神，柳掌柜只有膜拜了。 既然来了，几个孩子也不闲着，按着萧千禧的指挥，重新帮柳掌柜布置了陈设。. 划分出来了成衣展示区，还有试衣间的位置。 一进门就能看到的地方呢，当然要留给主打的春季高定款，只不过这个架子目前啥也没有，倒是可以放个写有倒计时的大字报。 有了孩子们的帮忙，柳掌柜充满了干劲，已经拿了布料开始裁剪。 “柳掌柜，这里的冬衣，还需要熨烫，咱们几个人可是搞不定的，当真店里的伙计都走了？” 几个孩子再能干，也比不上做惯了的伙计啊。 “现在店里生意冷淡，除了最机灵的两个被挖走，剩余的四个，直接放了春耕假。是时候喊他们回来了！”柳掌柜如实告知。 不知不觉，日头就下了山，屋外已经是淡青色，再过上一盏茶功夫，就要笼罩在夜幕中了。 萧千文皱了皱眉头。 萧千禧看出大哥的担心，也就起身与柳掌柜告辞。 “呀，已经日落了，耽误你们回去了，可……也没带你们出去吃个饭……” 柳掌柜把针别在自己的衣襟上，赶忙起身。 “柳掌柜忙着吧，不用送。” “马上就要黑灯瞎火了，把灯笼提上。”柳掌柜拿出了两个灯笼，给里面换上新蜡。 萧千文接过灯笼，挂到了骡车前。 正要抱着小妹上骡车。 柳掌柜欲言又止。 “柳掌柜还有话说，可是还有什么疑惑？”萧千禧看向柳掌柜。 “我有个不情之请，希望小姑娘可以答应。”柳掌柜面露愧色。 “柳掌柜，请讲~” “小丫头，我看出来了，你是深藏不露！在管理跟经营上都有一套自己的方式方法，而且远超我们现在的运营模式！” “这次花想容能不能翻身，就全仰仗各位了！所以这几日，你看能不能教教店里的伙计？” “你别误会，不白教，一日五两银！”