“是的，叔叔。”陈千凡说道，“我们打算做一个外卖类的App，一个基于移动互联网的O2O餐饮平台，我们希望.....” “行了，别说了。”上官雄飞打断了陈千凡的话，“你的计划书我看了。我的理解是，太理想化，太虚。口若悬河，大言不惭，基本上没什么成功的可能性。” 陈千凡此时稍有些懵逼，这才刚开始就谈崩了？整个场面显得尴尬起来。 上官宇此时有些为难：“爸，你先我们说完嘛？” 上官雄飞瞥了上官宇一眼：“计划书你写的嘛？这个项目你来做嘛？如果不是，就别插话。” 上官宇顿时不高兴了：“不是我做，但我参与啊，你不能一下子把人.....” 上官宇还要再说什么，陈千凡拦住了他。 “叔叔，您为什么觉得理想化？”陈千凡打算会一会这个董事长，“手机订外卖是未来啊。” “你说的什么O2O，移动互联网我并不太懂。至于外卖这种东西，我也不可能接触到。 想要从我这里拿到钱，你需要回答这几个问题：第一，你的竞争壁垒是什么？你说的App订餐，别人照样也能做。第二，你的团队有人才嘛？我儿子什么水平，我还是比较了解的。第三，你凭什么让我相信你能办到？就因为你和我儿子是同学？” 陈千凡脸上虽然平静，但是心里可不是什么滋味，看来这个上官雄飞不好对付啊。 也对，人家公司做这么大，又不是傻子。 现在只能硬着头皮上了：“叔叔，明白您的意思，我回答一下。 第一，竞争壁垒在于“规模”。App虽然大家都能做，但是规模却不容易做起来。现在这个市场没什么竞争对手，我们只要发展的快，就能迅速扩大规模。只要有足够多的用户、足够多的商家入驻，自然就形成了壁垒。 您想一下，用户在我们的App上可以看到100家餐馆，在其他人的App上只能看到10家？用户肯定会优先选择我们。因为有更多的用户，就会吸引更多的餐馆入驻，进而形成良性循环。这种规模效应，就是壁垒。 第二，您说的团队问题，我不否认确实存在。但是创业能否成功，人才并不是唯一的要素。我们虽然能力上确实不够老练，但是我们都会成长，在竞争中学习、在工作中进步嘛。 我们都是舍友，比其他人更加团结、也更加互相信任，这样的团队，战斗力才更强。而且，在发展过程中我们也会持续邀请优秀的人才加入的。还有就是，我相信上官宇的能力，未来一定会让您刮目相看的。 第三，如何让您相信我？这个问题的确很难证实，但也不是毫无办法。” 看着眼前这个侃侃而谈的年轻人，上官雄飞来了兴趣，询问道：“哦？什么办法？” 上官宇也一脸疑惑的看着陈千凡，不知道他有什么好点子。 陈千凡缓缓吸了口气，说道：“您先借我100万，3个月之后，我再还您100万。虽然是借，但您同样持有股份。“ “有意思。”上官雄飞笑了笑，问道，“但是我怎么知道你就一定能按时还钱？有担保吗？” 陈千凡转头看了看上官宇，然后说道：“上官宇来担保，可以吧？” 听到这句话，正在喝水的上官宇突然咳嗽两声，用眼神询问陈千凡：什么鬼？剧情不是这样的啊？咋没提前告诉我？ 陈千凡也用眼神回答他：兄弟，你爸爸太难搞，没办法啊..... 上官雄飞看着上官宇问道：“小宇，你愿意吗？” “我.....”上官宇可不敢随便答应，倒不是怕陈千凡跑路，而是他知道他爸爸的套路不简单，因此开口询问，“如果偿还失败，我这个担保人会怎么样？” 上官雄飞说道：“那当然是你来偿还债务了。哦，你没什么钱对吧？到时候你来公司上班，用你的工资抵扣这100万吧。” 靠，就知道会这样。上官宇想要拒绝：“可是，我还要上学啊？怎么上班？” 上官雄飞微笑说道：“你可以远程办公，也可以兼职办公。放心，钱不会少你。但是工作，一样也不能少干。” 看了看自己的父亲，又看了看自己的好基友，上官宇点头答应：“那行吧，我愿意担保。” 上官雄飞表示：“既然小宇愿意担保，我就给你100万。” 陈千凡看着他们父子俩的对话，明白了，这老狐狸不是要借钱给我，而是利用这件事，要把上官宇给套路进去。 兄弟，对不住了。就在陈千凡暗暗愧疚的时候，上官雄飞的声音传了进来：“现在，说一下你的股权分配方案？” 陈千凡赶紧说道：“我们一共5个人，为了保证绝对的控制权，我需要有60%的股份。其余4人每人5%的股份，您的100万也兑换5%的股份。剩下的15%用来以后做股权激励使用，暂时由我代持。” “年轻人，你很会算啊？100万就只有5%的股份？要知道，现在你们还什么都没有呢。” “那您的意思是？” “我不管其他人怎么分配，我借你的100万至少拿15%的股份。而且我提醒你一句，如果真的把别人当朋友，真的要让团队团结起来，需要将更多的利益分享出去才可以。” “明白了，感谢您的指导，我和上官宇回去，跟其他小伙伴讨论一下，再答复您可以么？” “可以，确定好了让小宇联系我的助理，签好合同，100万随时都能到账。”上官雄飞顿了顿说道，“记住，你只有3个月的时间。“ “没问题，叔叔再见。” 上官雄飞摆摆手，示意他们可以离开了。 两人随后离开了公司，准备回学校找其他人商量一下。毕竟这是第一笔投资，关系到整个项目的未来，不能马虎。 待他们走后，上官雄飞脸上露出了笑容。100万对上官雄飞来说不算什么，但如果能因此把儿子套在公司，那可就太值了。 就是不知道这个叫陈千凡的人品怎么样？得找人查一查。