当天下午，白敬玄和佛手爷就带着一众手下，坐上了去往山东济南的火车。 至于那几个被楼先生的人打断了腿的手下，给了他们一笔钱，然后把他们遣散了。 来到济南，众人找了一个住处，然后安顿下来。 四五十人奔波劳累，在济南这个新地方居住，每天都要不少开销。 佛手爷见状，觉得状况不妙，必须得找活儿干，不然不出半个月，手头上肯定就会捉襟见肘。 于是就来找白敬玄，商量着要不要捞一局。 白敬玄也有此意。 来到这边，若是不做局，根本没法养活那么多人。 于是第二天开始，就派了十几个手下，分成五队人马，去大街上搜索目标大鱼。 搜寻一些比较好坑的油粮店，供销商，电器店、单车店之类的地方。 至于什么样的才是比较好坑的呢？ 其实很容易判断出。 第一对事，生意经营不太好，急需做出业绩，自然就容易被坑。 第二对人，老板若是不够精明，三言两语就能从他口中套出行情内幕，自然也容易被坑。 白敬玄和佛手爷派出五队人马，按照他们的吩咐去对各个店铺进行试探性踩场子。 经过反复筛选，最后选定一家电器店。 那时候电风扇、电视，等等玩意儿，都是高档品。 而这家店，恰恰就是卖黑白电视的。 这几年社会混乱，生意自然不可能好到哪里去。 那时候的电视店不是私有的，虽然没有什么业绩要求，老板要是想混吃等死也能一直混下去，只要不犯什么大错，就不会下岗。 不过要是业绩不好，油水自然就会少，生活就会过得不那么好。 所以现在这电视店的老板，正焦头烂额，想要找一些客户，把单量提上去。 白敬玄和佛手爷了解到这情况之后，就开始着手布局，准备搞一单大的。 毕竟那时候电视是奢侈品，对电视店做的局，自然会有很大的油水。 经过几天的精心策划之后，白敬玄开始亲自操刀去搞这一个局。 他先买好几套西装，把自己和好几个手下，打扮得身光颈靓，斯斯文文。 然后就出发去往电视店，和老板接触，说： “老板，我打算从你这边订50台黑白电视，你能给我开最低价是多少？” 那老板见到白敬玄一进来，就很有牌面，身穿西装，打着领带不说，身后竟然还跟着几个年轻保镖，手里夹着的烟也是好烟，以为是大人物，便好生招待，连忙说道： “老先生，您要几寸的电视机呢？我们这边有9寸的和12寸的，9寸的售价600元一台，12寸的900元一台。” 那时候人民的口袋里头，也就十几块钱，这电视机，一台就好几百近千元，确实已经算得上是奢侈品了。 白敬玄就说：“我要12寸的，我一下子要50台，就不能给个便宜点的价钱吗？” 老板就说：“既然老先生您要那么多货，那我给您个内部价吧，850一台，如何？” 白敬玄却摇头，皱起眉头： “看来我只能去找别家看看了。” 说着，转身就走，一点商量的余地都没有。 确实，他也不需要商量，一般一下子买这么多台电视的，很多电视店的老板，估计都会一下子就给出最有诚意的价格。 毕竟这单子，确实很大，很有赚头。 老板见到白敬玄这样，立即就慌了，一两个月没做什么单子，他最近一直没油水可抽，都快要饿扁了，于是连忙上前去拉住白敬玄，说： “老先生，您别走嘛，价格好商量！” “您就说吧，多少钱才让您满意？” 白敬玄直接开价，说：“500元一台。” 老板立即不乐意了：“您这样那这生意没法谈，我得亏本。” 白敬玄却说：“我要50台，你怎么会亏本，当我不懂行啊？” 其实他真不懂行，但是却要装作很懂行情的样子。 不过他这一装，却也出了效果。 因为国内电视机其实并没多少技术含量，也就组装。 一般国内的组装机，不用给国外那些东芝、松下之类的牌子专利费，都很有赚头。 不过500块钱一台，这砍价也砍得太厉害了，简直像是拿刀砍人那样。 老板就忙说：“500估计您到哪里都拿不了，最低也就800一台，12寸的电视，去哪里都不可能低过800。” 白敬玄就说：“我在你这也是800一台，在别处也是800一台，凭什么要我买你的？看来你诚意还是不够。” 说着，又转身作势要走。 老板又连忙把他拉住，说： “780！这样够诚意了吧！” “不能再少了，再少我就得垫钱了！” 老板一副割肉难受的模样，可实际上，就算是卖750块钱一台，他依旧有赚头，只是赚多赚少的问题而已。 白敬玄看这砍价的火候也差不多了，若是再继续得寸进尺，这局就没法进行下去，于是就说： “你这话还差不多。” “780一台，要50台，最好现在交货。” 老板立即说道：“现在不成，我这店里全部12寸的电视加起来，也不够50台。” 12寸的电视比较贵，本来就比较少人买得起，他店里一年下来，也买不出20台，所以他不可能一下子进这么多货。 白敬玄就是看死了他不可能有这么多货，这才提出这样的要求，好为自己争取主动和优势。 于是立即面露不喜，说：“我这货得尽快拿到手，那你到底什么时候能交货啊？” 老板想了想，说：“最快一周时间。” 白敬玄就说：“成吧。” “那一周之后我再来找你。” 老板这时说：“老先生，您得和我签订合同，先给我一半定金，我才能去厂家那边拿货，若是您没给我定金，我拿了货，您却一溜烟跑掉，那我这冤大头，可就大了。” 白敬玄呵呵一笑，豪爽道： “这个自然，做生意嘛，要给定金，才能成交，那是必须的！” 不过他却没给钱，而是说道： “这样吧，你先将几台漂亮的电视搬出来我看看，我看质量没问题就给你定金。” “成！” 老板爽快答应。 他以为生意来了，这次要发达了，暗暗高兴，却不知，自己已经踩进了坑里。