“刚才我忽然想到一个问题，眼下在任何代工厂商面前，我们都是小客户，他们的大部分产能都分配给了那些已成规模的大客户，而且大客户也给他们贡献了大部分的营收利润！” “如果到时候我们的mp3在淘宝网上线，并且是按照我之前制定的零利润销售策略，对眼下所有的mp3品牌都会形成一个巨大的冲击，到时候我们肯定会成为所有mp3品牌共同的敌人，如果他们给代工厂商施压，让代工厂商停止为我们生产产品，那该怎么办？” 陈鸿宇的担心并不是没有道理的，一旦行业里出现搅局者，无论这个行业此前竞争有多激烈，这个搅局者都会成为众矢之的，就好像神舟电脑，当年神舟电脑从整机市场突围的时候，就是打的价格战，“4888，奔四电脑扛回家”的广告语在一夜之间把神舟推向全国的同时，也让神舟在行业里成为其他品牌的死敌，如果不是神舟搅局时的整机都是自产，恐怕早就被人从代工厂这一个环节给掐死了。 身为老阴谋家陈鸿宇一向是把其他企业当做是吃人不吐骨头的饿狼，正所谓防人之心不可无，自己要搅和别人碗里的饭菜，别人也一定会跳起来跟自己拼命。 潇潇也是惊讶的半天说不出话来，半晌才憋出这么一句。 “陈部长，你太可怕了。” “这么深的层面都能想到，换作谈恋爱，任何一个女生都玩不过你，我决定了，以后咱俩的距离还是保持在三米左右吧！” 陈鸿宇笑着啐了一口。 “去你的吧，你这要胸没胸要屁股没屁股，你英俊哥看不上！” 两人打趣了一阵，渐渐回归正题。 潇潇虽然平时有点不着调，但是心思活泛细腻看待问题也是相当深厚。 她，也是在听到陈鸿宇说起这个问题的时候，才想起这其中蕴含的巨大威胁。 如果真如陈鸿宇所说，到时候惹怒了整个mp3行业，多家企业联合起来向代工厂商施压的可能性是非常大的，到时候极可能会出现代工厂商因为多方压力，而放弃为果粒云代工的情况发生。 “陈部长，你觉得....” “都说了工作的时候称职务，职务懂吗？让外人听见还觉得咱们大公司不够商务呢。” “好的陈植物，哦不，陈总。你觉得如果抛开代工厂商的情况不谈，我们的mp3如果上市，在有充足货源的情况下，一年能够卖掉多少台？” “保守估计今年的mp3市场也有近千万台，如果我们用不盈利的模式来搅和市场，又有充足的货源保障，卖掉两百万台以上是肯定没问题的。” “两百万台，销售额就差不多六七个亿了，如果市场空间真有这么大，我们能不能自己投资建厂，或者干脆收购一家？” 陈鸿宇拒绝的很干脆。 “我不想涉足硬件生产，一旦牵扯到生产环节，麻烦就实在是太多了。” 潇潇是个好奇宝宝。 “可是，大部分的硬件企业都有自己的生产线吧？有些大品牌也只是会把一些所占比重不大的小产品交由代工厂商代工。” “如果自己生产，这其中有多麻烦是我们想象不到的，别的不说，工厂要堆硬件、堆人力，生产线要设计定制打造并且维护、频繁升级，庞大的工人团队也要非常复杂的管理制度。” “零配件、原材料的采购环节黑幕太多，偷工减料的事情也很难避免，如果是自己生产，这些事情全部搞定实在是太头痛了，对比之下，我宁愿提高一点成本，让代工厂商替我去考虑这些问题，我只要给他我的要求，给他钱，他来给我解决生产、品控、售后的所有环节，合同上白纸黑字写明白，你做好我付钱，做不好我随时秋后算账，多轻松。” 电话里沉寂了十几秒钟，陈鸿宇还以为潇潇是不是把电话给挂了，结果下一秒就传来了潇潇那古灵精怪的声音。 “嘿嘿，陈部长！” “我有个想法，你听听看有没有用。” “哦？是吗？我们的潇潇也有想法了吗？” 潇潇翻了翻白眼。 “切，少瞧不起人了，我可厉害了好吧！” “嗯嗯嗯，你说。” “你刚才说合同上白纸黑字写明白，我就忽然想，我们能不能提前跟代工商签一个大合同，虽然我们前期定制十万台，但我们可以把合约定到120万台。” “我们把大合同在合同内拆开，一个是十万台直接订购的协议，我们按照正常流程，先付30%货款他们就开工，剩下的一百一十万台，我们用意向协议的方式跟他们签，我们承诺今年年内会向他们增订110万台机器，为此，我们可以按照每台五元或者十元支付意向金，如果我们违约，放弃订购，意向金无偿归他们所有，如果他们违约，不能按时供货，他们就需要将违约金五倍或者十倍赔偿给我们。” “有意思，合约陷阱呗？” “对啊，就是这个意思！” “代工厂对订单肯定是没有任何抵触的，只要他们的产能可以拿下，他们就一定会毫不犹豫的接单，如果他们产能拿不下，我想他们也会先接下来再分包给别人，因为每一个订单他们来说都代表着实际的利润。” “现在两家代工厂每月给我们的生产份额也就十万台左右，我们可以按照他们给出的生产力，以担心他们调整份额分配为由，跟他们签订一百一十万台的意向合约，工厂一定会毫不犹豫的答应！” “因为表面上看起来，这一百一十万台的意向订单对他们来说有百益而无一害，首先我们会给他一笔意向定金，其次，他们可以提前锁定一百一十万台的利润，而且厂商现在不可能想得到未来会面临的情况，他们会求之不得。” 陈鸿宇听到这如果还不明白潇潇这话是什么意思，那他也可以不用再混商圈了，不得不赞赏，潇潇给代工厂设的这个套只能用天衣无缝来形容，实在是太精妙了！ 身为老板兼智囊没有想到解决办法，却被小助理想到了，他倒有些哭笑不得。.