“这是论坛上说的"港记茶饮"？” “港记茶饮，今天才开业？” “终于看到港记茶饮了，我马上让闺蜜过来排队。” “这么多人，真的很好吃吗？” “港记茶饮，这个奶茶店我在论坛上看到过唉。” “哇，怎么这么多人排队啊？” “这是什么店，门口这么多人？” “太夸张了吧，这是卖的啥？” “同学，这家店卖什么？” “我也不知道啊，看这么多人排队，来凑个热闹。” 早上九点刚刚开业，两家港记茶饮店铺门口就排起了长龙。 奶茶的清香，混合着鸡蛋仔的浓郁香味，钻入每一个路过的年轻大学生鼻中。 而排在店门口的那一排长龙，也吸引着更多无聊的大学生加入进来。 此时，半个月来在几个校园网论坛和杭城本地生活贴吧里的软文推广，快速发挥了效应。 不少看过相关软文的女大学生，第一时间给自己在宿舍里睡觉的闺蜜、同学喊了起来，加入了排队的大军。 才不过开业半小时，两家港记茶饮门口就排起了超过百人的长队，下沙大学城崇德路分店更是挤满了围观的无聊大学生。 开业第一周，原价9.9元的奶茶降价到了6.9，原价15元的咖啡降价到了9.9，原价8.8元的鸡蛋仔降价到了5.8元，原价9.9元的车仔面降价到了6.9...... 另外，购买双人份的情侣套餐，还会额外赠送免费的随机小饰品。 这么大的优惠，还有半月累积的名气，足以让大部分的女大学生心动。 至于男的大学生，还不是听女朋友的。 “峰哥，咱们要不要发一个号码，外面人太多了。” 刚给今天的第85位顾客、同时等候的第十五位顾客打出单子，负责收银的小橙帮着密封起了做好的奶茶，顺带问了下旁边忙碌的店长。 才短短不过半个小时，她们就已经卖出了近150杯奶茶，还有130份鸡蛋仔和50份车仔面。 差一点，她们准备的几百零钱就不够了，幸好店长提前去旁边的小店里换了几百零钱回来，才没有耽误顾客点餐。 但是，外面排队的顾客依旧逐渐增多，小橙还真怕发生什么拥堵事故。 前面两周的时间，她们一直在小仓库里培训，虽说老板包吃包住，还提前预支了几百工资，可让小橙的心里依旧有些忐忑。 结果，这第一天的开业盛况，就吓到她了。 要是每天生意都这么好，老板指定要给她们发奖金吧。 “没事，附近的都是大学生，素质比较好。” 看了眼屋内坐满等候的顾客，还有一直延伸到门外的队伍，身为店长的孔毅德却是比较淡定。 昨天晚上，老板可是跟他说了，今天开业第一天，生意会很不错。 为此，老板还特地把本给轮换的两班人马合在一起，说是卖完500份奶茶就关门歇业。 如今他们人手充足，不仅有四位正式店员还有六位兼职人员，500份奶茶可能不到两个小时就能完成了。 生意这么好，要不要跟老板汇报一下，把500份延长到1000份，仓库里的库存材料可是足够的。 “你们先忙着，我先打个电话。” 想到这里，孔毅德转身到了旁边的休息室，给老板打去电话。 “照样500份不变。” 此时，特地请了早上两节课的陈定峰，正坐在对面马路边的奔驰车里，和女同学一起吃着鸡蛋仔、柠檬咖啡套餐。 看着不远处店铺门口排起的长队，陈定峰原本悬在半空中的心，落下了一半。 万事开头难，这也算是开了个好头。 原先，陈定峰还让几个学校的学生会成员安排了二十五个"美食爱好者"，现在看来，只要今天安排就够了。 那25个学生会成员的购物补贴，自然要给，这是一个创业者的基本诚信。 “我看下沙那边买的人更多，一天卖出一千份应该不是问题吧。” 坐在副驾驶位的黎君怡，吃了一口鸡蛋仔，好奇地问了起来。 “确实不是问题，但我们要做的是长久生意，不能计较一时的得失。今天卖500杯，明天600杯，后天700杯，最后稳定下来之后，我会让人控制在一个合理的范围内。一来，可以保证每日制作材料的新鲜，二来，一些人买不到对于店铺的知名度也是个不错的宣传。” 在足够信任的女同学面前，陈定峰也毫不避讳自己设定饥饿营销的想法。 前期，没有其余的竞争对手，他完全可以通过那些排队半天却买不到的大学生，把港记的口碑以最快速度传播出去。 反正，港记这种新式茶饮，在杭城两个大学城附近，仅此一家。 加上这一代的大学生年少时受港片影响很大，"港记"拥有着天然的宣传优势。 至于那些买不到的大学生，第二天会不会来，呵，千万不要小瞧了无聊大学生的执着。 嗯，或者，那25位美食爱好者可以再安排一下。 店铺9点开始正式营业，美食爱好者八点过去排队，总没问题吧！ “这个倒是不错。” 理解了男同学话里的深意，黎君怡点头表示肯定，看向对方的眼神又明亮了几分。 她喜欢的男人，果然不是池中之物，商业才华比那些什么新秀强多了。 “你今天也不去上课吗？” 看了下时间，陈定峰随口问了句。 “嗯，我顺便把咱们两人的假都请了。” 对于这个问题，黎君怡很实在地点头承认。 “行吧，咱们就在这里看看，店铺什么时候卖完500杯。” 见女同学这般模样，陈定峰也没有多说什么。 今天的安排，两个店铺都有足够的员工帮忙，制作奶茶和小吃的速度很快，500杯也用不了多久。 他独自等在这边，倒也会有些无聊，现在有这么一位秀色可餐的妹子陪着，时间倒是快了不少。 很快，十点过十八分，下沙崇德路分店那边传来卖完歇业的消息，而紫金港这边却是晚了四十分钟。 相比之下，下沙大学城的流量确实不是紫金港一个校区可比。 “走吧，请你去吃个午餐。” 看下时间已经到了十一点，心情不错的陈定峰对着旁边的女同学说道。 “好啊。” 听了男同学的话，黎君怡的双眼开心地眯了起来。 "可恶啊，我排了一个多小时，马上就要轮到我了，竟然说卖完了。" "还差十来个就轮到我了，竟然没有了，有没有搞错。" "太可恶了，我也白排了半个小时。" "一天准备的东西这么少，还开什么奶茶店啊。" "哈哈，我今天买到了两杯，还免费送了一份发夹，刚好可以用。还别说，港记的奶茶味道，很有港城风味，根本不是其它奶粉泡的奶茶可比。" "我买到了一杯，丝袜奶茶搭配那个车仔面，真是满足了我对港式茶餐厅的所有幻想，这就是我印象中该有的港城味道。" "我明天提前半小时去排队，谁要代买的，每杯加1块钱啊。" "楼上的，帮我带一杯。" 中午时分，下沙大学城诸多高校的论坛都爆炸了，全都都是关于"港记"的话题，就连杭城本地生活贴吧都不能幸免。