刘家才回应道：“今年九月摊销一半，明年一月再摊销一半，中间只相隔三个月，分年摊销意义不大，所以，我们一次全部计入本年成本。” 黎禾没作声，继续看了一会道：“八月份苏州布的销出成本是不是算低了？你看，原来库存的苏州布成本低，数量少，后来进的数量多，成本高，八月份苏州布的销量较高，销出成本应高于原来库存的成本价才对啊，怎么都是原来库存的成本价。” 俞冰洁凑过来看了一会，说道：“家主说的是，我们马上调账改正。” “还有……”黎禾放慢语速说道，“这个，孙小卷、夏淑萍，还有一个派到茶店的伙计，他们三人的月钱从本月开始，不在布店发放，之前的月钱……嗯，回头再说。” 说罢，黎禾换了一个账本，翻开查看。看了一个账页，问道：“孝感县的董家布店怎么欠我们二两七钱银子？” 刘家才回应道：“上月他们来进货，我们价格涨了，他们钱不够，所以赊欠了银子。” “我们是一概不赊的，怎么开了口子。”黎禾说。 俞冰洁解释道：“他们是管家的亲戚，管家过来说情，要我们宽限几天。” 黎禾继续看账，又问道：“宋水生借了三两银子？” 俞冰洁有点紧张道：“宋水生说是家主答应借的，管家可以作证。” “别紧张！”黎禾说道，“这个我说过，有这事。我的意思是该扣回了，不要再挂账。” 快到中午，黎禾说道：“月底，家才带着冰洁、慧儿到武昌、汉阳两个分店和布坊去一下，核查他们的账目。” 下午，在茶店的张莺莺带着夏淑萍来见黎禾。黎禾笑道：“一看就知道二夫人这次过来是办理公事的。” “不全是——”张莺莺说道，“既向大东家汇报公事，还要继续向夫君汇报感情。” 黎禾示意他们坐下，说道：“讲公事吧！” 张莺莺说：“收购秋茶的人员走了后，我和淑萍在店核查账目、进行盘点，结果情况汇成一个单子，请大东家过目。” 张莺莺把单子递给黎禾，说道：“经清查，老茶店的货物、房屋、物品实际折银加现银共计二千三百二十四两银子。房屋是按三十年使用期限的行规计算，物品按十年的行规计算，都是夏淑萍算出来的。” 黎禾“嗯”了一声，张莺莺继续说道：“我老家那边出了点状况，就是我哥提前把家产分给了他的两个儿子，在老家的一个儿子分了一部分，在汉口的张仲达分了另一部分。” “你想讲什么，直接讲。”黎禾打断道。 张莺莺说：“分给张仲达五百四十两银子，还有十二个人。银子和人昨天都到了汉口，我想把银子和人全部注入到茶店。经过盘点和新的注入，茶店的这个本钱都发生了变化，官府我们要去重新登记，店名我也想更改。这是我的想法，请大东家定夺。” 黎禾没有片刻思索，直接接话道：“都按二夫人意见办！” 张莺莺颇感意外，一时张口不知说什么。黎禾问：“又怎么了？” 张莺莺吞吞吐吐道：“我是准备……夫君不同意，我……再通过汇报感情打动夫君的。” 黎禾来了兴趣，问道：“怎么打动我？” 张莺莺回答道：“上次夫君亲我，你下面支楞了起来。这次我想到楼上侧室去汇报，让你弄我，让你泄火……” “哎呀”，黎禾失声叫了起来，急忙用手掌盖住张莺莺的嘴。当着第三人在场，黎禾感到脸上在发烧，不禁脱口而出道：“你个土匪、疯子！” 夏淑萍满脸通红，转身欲走，被黎禾叫住。黎禾咳了几声，说道：“二夫人你讲话要有分寸，怎地不分场合乱讲一气，以后可不许这样了。” 张莺莺瞅了一眼夏淑萍道：“那是、那是！” 黎禾又咳了一声道：“二夫人准备把店名改成什么。” 张莺莺一字一顿地回道：“泰-达-茶-店！” “可以，但我还有几个事要讲一讲。”黎禾说道，“一是孙小卷前段时间算的收支账不对，不是盈利，应是亏损。主要是孙小卷没有把我和孙小卷、夏淑萍、还有一个伙计的月钱算进去。买马车的钱、预付的购船钱没算进去，还有这次盘亏、毁损的损失也要算进去。淑萍回去后调账，从今年三月开始补列四人月钱，把马车钱、购船钱加进去，还要冲抵盘亏、毁损的损失。然后把亏损冲减本钱，也就是大东家我这边的本钱还要减少。” 黎禾接着说道：“二是从本月开始，茶店除列支我们四人的月钱外，开始列支二东家和新来的十二个人的月钱。二东家月钱和我一样，都是五两银子。还有，二夫人也列支月钱，四两银子。” 张莺莺接话道：“这多不好呀，新来的十二人什么也没做，这个月不应给他们开工钱。还有，张仲达哪能和大东家拿一样的月钱！，另外，我的月钱……” “听我的，不会有问题的！”黎禾继续说道，“三是茶店每年的盈利不分走，按比例转本。这样，茶店可以不断做大，成为我们安身立命的根本，也是张仲达的依靠所在。” “哎呀！”张莺莺惊呼道，“大东家讲的太好了，那我们回去就办了喔！” 晚上，夏淑萍回来，向黎禾报告道：“核减后，我们这边本钱为二千二百五十九两银子，他们那边为一千五百四十两银子，我们不占绝对优势。人员方面，我们加上家主二十一人，他们二十七人，我们处于劣势。” “知道了。”黎禾平淡地说道，“人员算得不对，小卷从龙家茶庄带回的三个学徒你没算上。” 夏淑萍着急地说道：“这样下去，茶店的家业会被他们逐步吞并的……我看在眼里，急在心里。我、我，恕我直言，家主你要警惕，不要被张莺莺迷惑，不能放任他们胡来！” 黎禾还是不疾不徐地说道：“这个我有分寸，会好生处理的。萍儿回去后还是要尽快融合进去，不要张口就是“我们”“你们”的。再就是有什么情况，及时向我报告。” 次日，黎禾与张莺莺来到汉阳府衙的户房，办理新茶店的登记之事，拿到登记文书，即刻启程返回。在船上，黎禾问张莺莺道：“崔户书好像与你不是很熟，不像是亲戚。” “当然不是！”张莺莺说道，“我就是请他出面帮个忙而已。” 黎禾说：“你用了什么手段，让他屈就为你所用。” “银钱呗，他太贪钱了。”张莺莺说道，“你还记得他做媒时我咳了两次吗，那是我提醒崔户书要送上嫁妆银，但他装作不知道，把我给他须转交与你的五两嫁妆银贪墨了，气死我了。” “我是觉得那天你咳的奇怪，原来是这么回事。”黎禾说。 张莺莺说：“还有一事，恳请夫君答应。” 黎禾“嗯”了一声，张莺莺小心翼翼地说道：“这次矿上来的十二个人中，一个是矿上的二管家，在矿上我用惯了，我想让他充任茶店的二管家，你看……” “那牛星星没位置了，他干什么？”黎禾说。 张莺莺回道：“牛星星不擅长管家，他的强项是做师爷。如果夫君同意，让牛星星充任大东家夫君的师爷。” “我们不是官府，我也不是官老爷，不需要师爷。”黎禾说。 张莺莺说：“以后与官府打交道、在大场面周旋都用得着。他是举人出身，雄才大略，我无私推荐给你。” “你有这么好心，是不是有别的居心。”黎禾说。 张莺莺说：“奴家对夫君是一片冰心在玉壶，没有叵测之心，天地可鉴！” 黎禾笑道：“连诗句都用上了，真是良苦用心。” 张莺莺说：“那夫君是答应了。” “不答应不行啊，我怕你再汇报感情，我招架不住。”黎禾说道，“哎，等牛星星回来我见见他。” 牛星星、路师傅这组是到湘省岳州府收购秋茶，船去船来，最先回来。牛星星还没进茶店就被张莺莺叫上，一同乘坐新购置的马车前去布店。来到厅堂，见到黎禾，张莺莺郑重其事道：“牛星星前些时候上门骚扰，多有冒犯，今天专程登门谢罪！” 牛星星拱手道：“那日上门，在下语言粗鄙，威逼恐吓，实属罪该万死，恳望大东家博大胸怀饶恕在下罪过。” 黎禾慢条斯理道：“什么罪过啊。” 牛星星从容答道：“是讹诈，犯“恐吓取财”罪。” “听说牛星星你是举人出身，你不觉得那日你言行有辱斯文，也是罪过吗。”黎禾说。 “是有辱斯文，是罪过。”牛星星说。 黎禾说：“做生意讲的是和气生财，互敬互谅，还有生意不成仁义在的说法，而你那天分明是市井无赖，口出恶言恶语，斯文何在！读书人理应按读书人礼节，摆事实、讲道理，心平气和进行交流，但那天你的粗鄙，令斯文扫地。辱没斯文，罪莫大焉！” 牛星星说：“是辱没斯文，罪莫大焉，请大东家惩罚，我无怨言。” “大东家说的太好了，读书人就应该斯文，用到生意上就是要和气生财，互敬互谅。”张莺莺说道，“大东家真的是读书人的榜样，我和牛师爷要向你学习。” “我现在是一普通商户的经商之人。”黎禾说。 张莺莺睁大眼睛道：“不对，大东家就是读书人，经商只是体验和丰富自己的生活。如果大东家再考，定会考上举人的。” “啊，什么！”黎禾有点心动道，“那不会吧，我不行的。” 说到读书求取功名，拨动了黎禾内心深处的心弦，顿时让黎禾浮想联翩、不能自已。张莺莺见状连声叫道：“大东家、夫君！” 黎禾醒悟过来，说道：“不说这些……你们讲一讲师爷在我们商户里面有什么作用吧。” 牛星星干咳几声道：“在下从岳州府乘船开始到现在，有四个多时辰没喝一口水，恳望大东家赏赐一碗水润润嗓子。” 黎禾瞟了两人一眼，不紧不慢地叫道：“颖儿，上茶！” 颖儿端着托盘送来两杯茶水，牛星星一手一个把两杯水抓在手上，一口气把两杯茶水喝光。黎禾咳了一声，张莺莺说道：“不碍事，我随颖儿下去喝，你们接着聊。” 说罢，也不等黎禾表态，张莺莺拉着颖儿就离开厅堂。牛星星马上接着张莺莺的话说道：“刚才话题被打断实在抱歉，主要是我太渴了。这个，抢二夫人的水喝太鲁莽，请大东家责罚。” 黎禾望着牛星星不作声，牛星星说道：“师爷的作用从大的方面说就是分析天下大势为商所用，顺势赚取银钱。比如，我大亮国对外征讨蛮夷、对内清剿流寇，需要大量的粮食、布匹、药材、铁、盐、马等各种物资，只要抓住这个机会，商户财源可滚滚而来。又比如，朝廷若放开海禁，海外许多质优价廉的物品可以进入我大亮国，商户第一时间买进卖出也可大赚一笔。” “嗯，有点道理。”黎禾说道，“打仗肯定需要大量物资，但我们也不知道朝廷与谁打，什么时间打啊。你看我们对外与哪个蛮夷可能打一仗、对内又有什么流寇要清剿？” 牛星星说：“我大亮国北边是北源国，它是前朝大角国败退到北边的余孽，与我大亮国是世仇。因此，两国边境地区常年冲突不断，三年一小打，五年一大打。我认为两国大战迫在眉睫，不可避免。一旦开战，朝廷自不必说，朝野的各行各业、各色人等都要被裹挟进去，影响巨大。” 黎禾问：“那对我们布店、茶店有什么影响？” 牛星星答：“布匹需求增加是肯定的，价格也会上涨，我们只要瞅准时机囤积一定数量的布，就可赚一笔。茶叶呢，销往北源的通道可能会中断，我们茶店的生意将遭到比较大的打击，不可不防，不可不虑。” “看来对茶店的影响较大，师爷有什么对策。”黎禾说。 “这个，有个不成熟的想法。”牛星星说道，“就是要打通西北通道，通过绕道西北的准国进入北源。我听说甘省肃州府那边曾来人与茶店接洽过，我觉得应把这条线建立起来，以备不时之需。” 黎禾点头，说道：“准国我们对它不是很了解。” 牛星星说：“准国不大也不小，比较好战。准国北边是螺蛳国，东边是北源国，东南边是我大亮国，西边是一众小国，处于四战之地，常年处于征战之中，对我大亮国也不是特别友好。但对商队进出，准国一般不干涉，有时还欢迎。” “那也可以！”黎禾说道，“如果其他蛮夷都像准国一样对待商队就好了。” 牛星星说：“我大亮国西南边有个越国，据说是我们战国时期的江南古越人流落过去建的国。这个越人的心中似乎忿忿不平，不时要与我们叫板。我分析，近一二年可能有战事。” “还有，东边沿海的反骚扰战。”牛星星自说自释道，“就是我大亮国东海之中有个浮磉国，处在蒙昧阶段，教化不够。他们武人出海抢劫者众，抢劫对象是我大亮国沿海的江、浙、闽三省。这几年浮寇骚扰甚烈，朝廷可能派兵平定。” “国内似乎也存在打仗的可能。”黎禾说。 牛星星说：“主要是流民起事，形成流寇扰袭地方、官军清剿的局面。我认为今后陕省、豫省、鄂省可能流寇多，清剿战事也较多。” “一下冒出这么多战事，防不胜防啊！”黎禾说道，“但我觉得大部分对我们影响不大，我们也不必杞人忧天吧。” 牛星星稍微加重语气道：“古人云“凡事预则立，不预则废”，做任何事情，事前有准备就可以成功，没有准备就会失败。做生意也是一样的道理，未雨绸缪方能立于不败之地。当前，一旦有战事，百姓会战乱入城，城里生意会好。” 黎禾点头，起身，举手示意道：“请师爷坐下谈！” 接着，又谈了历史、朝代的兴衰。黎禾说道：“朝代有更替，你说本朝能否长期延续下去，或者说达到四、五百年后会不会再被取代。” 牛星星表情严肃地说道：“说本朝能否延续下去或被取代是犯大忌的，如被人告发，将判“大不敬”死罪，大东家以后绝不要谈论这个话题。在人前我们只能说本朝千秋万代、我皇万寿无疆，一定牢记！” 黎禾点头，说道：“历朝历代过往的事对我们现在也没多大用，不讲也罢。” “有用！回顾过往历史可以启迪当下，昭示将来。”牛星星说道，“比如，甜朝商税为六十税一，当下我朝可否遵循改之。又比如，契朝修建一千四百里直道用于快速调动军队，将来我朝可否开辟武昌府到广州府的直道，打通向南商路，这样的话，我们的茶叶等可直达广州府出口海外，海外的诸多上好物品也可直接北上到我们这里售卖。” “我们现在的三十税一高了，按古制改了就好。”黎禾说道，“我们现在到广州府绕道赣省走远了，修直道走直线是个好主意，但不知能否实现。” 牛星星说：“在朝为官者可以通过借古喻今方式，奏报我皇采纳实施，在野为民者可上书官府以至中枢内阁提出诉求，吁请采纳。只要上下努力，就没有做不成的事。” 黎禾用钦佩的眼神看着牛星星，忽问道：“当年先生的功名是怎样被剥夺的？”