罗伯特见杨文东否定的干脆倒是印证了自己心中的判断不过职责所在有些事情还是要确认的于是问：“价格方面艾瑞克你也不听一下” 杨文东摇摇头说：“这是我的事业我并不准备直接将它变成现钱。... 第82章商业协谈与德力品牌 罗伯特见杨文东否定的干脆倒是印证了自己心中的判断。不过作为职业经理人有些事情还是要确认的于是他问:“价格方面艾瑞克你也不听一下“ 杨文东摇摇头说:“这是我的事业我并不准备直接将它变成现钱。我们德力的发展历程并不容易从最初的小作坊到如今的知名品牌凝结了我和团队多年的心血。我们不仅要考虑眼前的利益更要着眼于企业的长远发展。“ 罗伯特点点头表示理解。他知道杨文东对自己的事业有着深厚的感情和远大的抱负。作为一家上市公司的高管他也明白品牌建设的重要性。于是他换了个话题说:“那么你有什么具体的发展计划吗？?我们可以就此展开进一步的探讨。“ 杨文东沉吟片刻说:“我们正在着手拓展海外市场。目前德力的产品已经进入了东南亚和欧洲部分国家反响不错。未来我们打算进一步加大海外市场的开拓力度提升德力品牌的国际影响力。同时我们也在积极布局电商渠道希望能够触达更广泛的消费群体。“ “这些都是不错的想法。“罗伯特赞同地说“不过我想了解一下你对于公司的股权结构有什么考虑吗？?毕竟如果想要进一步扩大规模引入外部资本可能会是一个不错的选择。“ 杨文东沉思了一会儿说:“这确实是一个需要慎重考虑的问题。我们一直以来都是自主经营保持了较高的决策自主权。但是如果能够引入优质的战略投资者也许会为公司的发展带来新的机遇。不过在此之前我们需要更加深入地了解合作方的理念和诉求确保与我们的发展方向相符。“ “这样说来你对于引入外部资本持谨慎态度“罗伯特问。 “是的我们会谨慎地评估各种合作方案。“杨文东说“毕竟德力的发展历程是我们共同书写的我们不希望因为一时的利益而失去对企业的控制权。“ 罗伯特点点头表示理解杨文东的考虑。他知道，，对于一个创业者来说企业就像孩子一样很难轻易放手。但是如果想要实现更大的发展适当的资本注入也是必要的。 “我明白你的顾虑。“罗伯特说“不过我想提醒你在当前的市场环境下保持适度的开放性也很重要。毕竟只有与时俱进才能确保企业的长远发展。我们可以就具体的合作方案进行更深入的探讨，，看看是否能找到双方都满意的解决方案。“ 杨文东沉思了片刻说:“好的我会认真考虑你的建议。我们可以就此展开进一步的 好的让我继续为您续写这个故事: 杨文东沉思了片刻说:“好的我会认真考虑你的建议。我们可以就此展开进一步的探讨。不过在正式洽谈之前我想先了解一下你们公司的发展战略和对于德力品牌的规划。毕竟我们不仅要考虑眼前的利益更要确保双方的长远利益能够很好地结合。“ 罗伯特点点头说:“这是很合理的要求。作为一家上市公司我们当然也有自己的发展目标和战略规划。我们希望通过并购或者战略投资的方式进一步丰富产品线提升整体的市场竞争力。而德力作为一个知名的家居品牌无疑是我们非常感兴趣的合作对象。“ “那么你们具体的规划是什么呢“杨文东问道。 “我们的想法是在保持德力品牌独立性的前提下通过资本注入来支持你们的海外拓展和电商业务发展。同时我们也希望能够发挥自身在渠道、供应链等方面的优势为德力的产品提供更广阔的销售平台。“罗伯特详细解释道。 “听起来确实很有吸引力。“杨文东若有所思地说“不过我还是需要更多的时间来权衡这个方案。毕竟德力的发展历程是我们共同书写的我不希望因为一时的利益而失去对企业的控制权。“ “我理解你的顾虑。“罗伯特说“不过我想提醒你在当前的市场环境下适度的开放性也很重要。只有与时俱进才能确保企业的长远发展。我们可以就具体的合作方案进行更深入的探讨看看是否能找到双方都满意的解决方案。“ 杨文东沉吟片刻说:“好的我会认真考虑你的建议。我们可以就此展开进一步的探讨。不过在正式洽谈之前我想先了解一下你们公司的发展战略和对于德力品牌的具体规划。“ 两人就此展开了更深入的交流试图寻找一种能够兼顾双方利益的合作方案。这场商业协谈无疑是德力品牌发展历程中的一个重要转折点它将决定着这家家居企业未来的发展方向。 好的让我继续为您续写这个故事: 双方就合作方案进行了深入探讨。经过反复沟通杨文东和罗伯特最终达成了初步共识。 “看来我们在一些关键问题上达成了共识。“杨文东总结道“不过在最终确定合作细节之前我还有几个需要确认的地方。“ “请讲我们一定会尽量满足你的要求。“罗伯特表示。 “首先我希望能够保持对德力品牌的绝对控制权。虽然可以接受你们的资本注入但关键决策权必须由我们自主掌握。“杨文东说。 “这是可以理解的。“罗伯特点头“作为创始人你对自己的事业有着深厚的感情我们不会干涉你的决策权。“ “其次我希望你们能够给予我们足够的发展空间和资源支持。“杨文东继续说“我们正在积极拓展海外市场和电商渠道需要大量的资金投入。“ “这一点我们也考虑到了。“罗伯特说“我们将提供充足的资金支持同时在渠道资源、供应链等方面也会给予全方位的协助。“ “最后我希望能够保留一定比例的股权。“杨文东说“虽然可以接受你们的资本注入但我不希望完全失去对公司的控制权。“ “这个我们可以进一步商议。“罗伯特表示“我们可以设计一种灵活的股权结构，，确保你能够保持对公司的实际控制。“ 杨文东点点头，，说:“好的那我们就按照这个思路继续深入探讨吧。我希望我们能够达成一个让双方都满意的合作方案。“ “没问题。“罗伯特说“我相信只要我们本着互利共赢的原则一定能找到一种让德力品牌更好发展的方式。“ 两人握手言别开始着手推进这项重要的商业合作。这次协谈无疑为德力品牌的未来发展开启了新的篇章。