从腊月十几开始，模特公司会陆陆续续放假，通常过完正月十五开工。 距离放假还有一两周的时间，模特们铆足干劲冲业绩，争取多搞点儿钱带回家，欢欢喜喜过大年。 瑶瑶拍摄跳舞视频的同时，蓝天影楼的其他拍摄区域，很多模特在拍平面广告。 冲业绩的模特大军，何永杰亦在其中。 完成了今天的广告拍摄任务，何永杰与几位女模特围观瑶瑶跳舞。 瑶瑶穿着不知火舞的战斗服拍完一条视频，又换了一套堕修女的服装，继续跳舞。 “跳舞的这女的，好骚气啊！”一位女模特说道。 “她在干嘛呢？拍广告？游戏宣传片？”另一位女模特问道。 “她在拍视频，拍完了会上传到视频网站。”何永杰对女模特们进行科普。 “视频网站？那是什么东东？”女模特们感到疑惑。 “南瓜视频，你们回去了上网搜一下。” “拍视频能赚钱？” “当然。” “能赚多少？” “这位跳舞的美眉，赚的应该比你们多。” “不会吧？世道变了吗？” 女模特们保持着怀疑态度，在心中记下了南瓜视频、骚气跳舞、赚大钱等关键词。 …… …… 天使投资人是典型的三个代表。 代表资本、钱。 代表那些不劳而获的资本家的根本利益，他们做天使投资的本质目的就是为了不劳而获。 代表最有眼光，以及资本的发展方向。 次日上午，南瓜视频四位股东，在昌华大厦一楼等候冯家成高级总监。 罗宁已跟其他三位股东说过，这位冯总领取了蔡麦克的圣旨，来和咱们谈投资。今日主要由我跟冯总切磋，你们三位见机行事，如不知该怎么开口，就不动声色，不发表任何言论。 罗宁提前在网上搜了搜冯家成的个人信息。 冯家成挺神秘的，网上没有他的照片，对于他的介绍只有一句话：中国网站导航平台高级商务总监。 罗宁昨天给冯家成打了个电话，一方面表示商务礼节，另一方面在电话里试探一下冯家成。 冯家成倒也爽快，他在电话里说，这次是来跟南瓜视频谈天使轮投资的。 正常情况下，通常由初创企业去找天使投资人。 天使投资人主动联系初创企业，比较少见。 冯家成的到访，为南瓜视频创始人团队增添了信心。 咱们小破站，并没有咱们认为的那么弱小。 资本主动找上门，说明南瓜视频在市场上具备一定价值。 “罗总，您好！我是冯家成。” “冯总，欢迎欢迎！” 没人见过冯家成，但冯家成在视频里见过罗宁。 冯家成带着一位助理来到昌华大厦，他一眼认出罗宁，与罗宁握手。 “冯总从哪里过来的？”罗宁问道。 “昨晚从京城飞到江城。”冯家成说道。 “辛苦冯总了，我们礼数不周，本来应该由我们去京城拜访冯总的。介绍一下，这三位是我们南瓜视频的联合创始人，执行副总裁李一帆，副总裁张昊，副总裁宁锐。” 罗宁介绍其他三位股东给冯家成认识，众人上到7楼，参观南瓜视频办公场所。 随后移步会议室，投影PPT，由罗宁主讲。 PPT一共二十几页，首先是市场环境分析与预测，然后是南瓜视频定位及现状，最后是南瓜视频未来发展规划。 敏感数据未进行展示，这份PPT中规中矩，重点突出南瓜视频今后的广阔前景。 冯家成大约三十五六岁的模样，中等身材，精明干练。 他耐心听罗宁讲解PPT，罗宁讲PPT的过程中，他一言不发，只是聆听、观察。 “汇报完毕，请冯总指示。”罗宁谦虚地说道。 “指示不敢当，我想请教几个问题。”冯家成客气地说道，“诸位创始人看着都很年轻，方便介绍一下你们的个人背景吗？” “我先来吧，我是江城理工大学市场营销专业的大二学生，这是我首次创业。一帆，昊哥，锐哥，你们也简单介绍一下你们的个人背景。” 听PPT讲解时，冯家成一个字也不记录。 听南瓜视频四位创始人的自我介绍时，冯家成在他的本子上记录相关信息。 “所以罗总、李总、张总都是在校大学生，宁总之前在互联网行业工作过。你们四人，并没有任何创业经验，南瓜视频是你们的第一次创业。” 冯家成的语速不紧不慢，他似乎有点儿不满意。 也不能说不满意，但绝对谈不上满意。 罗宁保持微笑，神态自若。 宁锐面无表情，看不出喜怒哀乐。 李一帆望向冯家成，试图从冯家成难以揣摩的神色中，获取一些准确信息。 张昊低头盯着笔记本电脑的屏幕，他不敢与冯家成对视。 南瓜视频的四位创始人首次跟天使投资人打交道，罗宁从容应对，宁锐、李一帆表现尚可，张昊有点儿怂了。 “从0到1确实艰难，我们的企业文化是，有困难要上，没有困难，创造困难也要上！”罗宁一本正经地说道，“我们南瓜视频上线不到一个月之时，便已产生了实际收入，具体数字我不说了哈，这是商业机密。冯总，我负责任地告诉您，我们南瓜视频距离盈亏平衡越来越近了，实现持续盈利应该只是时间问题。困难肯定有，但办法更多，您觉得呢冯总？” 冯家成眼神锐利地凝视罗宁，罗宁毫不胆怯地与他对视。 跟天使投资人接触很有必要，哪怕谈不成合作，了解一下他们的套路总归是有利无弊的。 “来之前，我做了功课。”冯家成说道，“我不知道你们是否已经开始洽谈广告商单了，在你们的网站上，暂未看到广告。你们创造出了一种打赏模式，这应该是你们现在主要的收入来源。我自己申请了一个南瓜视频账号，在视频创作者界面，看到了打赏模式的规则，打赏收入，创作者与南瓜视频五五分成。实话实说，打赏模式是一种很不错的模式，今后其他网站或许会学习你们的打赏模式。“ “视频对带宽的需求，是图文的许多倍，我祝愿南瓜视频早日实现盈利，然而，根据行业经验判断，盈利之前的很长一段时间，资金压力应该不小。” 总而言之，冯家成不相信南瓜视频在短期内能够实现盈利。 罗宁暂且不谈资金话题，他问道：“敢问冯总，以前做过哪些成功的天使轮投资案例？” “投融资是双向选择的过程，我们希望更多地了解你们，也欢迎你们多多了解我们。”冯家成客观中肯地说道，“我们做过几单天使轮投资，是从04年年初开始做的，时间比较短，目前无法判断是成功案例还是失败案例。” “你们投的这几家公司，现在有拿到后续投资吗？”罗宁又问。 “有的，有一家公司已经拿到A轮投资了。” “好的，谢谢冯总。哟，到饭点了，走吧冯总，我们一起去吃一顿工作餐。” “不好意思啊罗总，我们中午约了人，改天吧，改天我请各位创始人吃饭。” “冯总，餐厅我们都订好了，吃个便饭嘛，很快的。” “我们真有事，实在抱歉了罗总，下次一定。” 冯家成执意不吃午饭，罗宁客气了几句，随他去吧。 送走了冯家成，罗宁、宁锐、李一帆、张昊四人去往餐馆吃饭。 “冯总不肯赏脸吃饭，是不是有点儿瞧不起咱们啊？”张昊担心地说道。 “不至于，他可能真的有事。”宁锐说道，“但至少说明，我们在他心目中的优先级不够高，或者他故意作出这种姿态，从而让我们产生紧张感。谈风投就跟谈恋爱一样，谁先心乱，谁就被动。” “锐哥是明白人。”罗宁笑道。 “冯总和我们谈了一上午，一个字也没提要给我们投多少钱啊。”张昊又道。 “你和女生谈恋爱，一见面就谈钱吗？”宁锐反问道。