掌声， 经久不息。 听过一个人的事迹，看过一个人的报道，和在现场亲身感受，差别还是很大的。 这一刻， 对少年的质疑之声，早已经随着刚才的演讲被打消。 上半场的主题演讲，告下段落。 接下来，进入到了自由交流时间。 王果春和袁休平，汪骏林以及乔杨几个蜀省酒业的大佬走了过来，来到了马昀和肖想旁边。 “大马总，久闻大名！”王果春主动伸手。 “是不是见面还不如闻名？”马昀也伸出右手，打趣说道。 “大马总，咱们这波人都不是靠长相取胜。”王果春笑道，“是吧，袁总？” “老王，这话我可不同意，我年轻时候，好歹也是泸州老酒的厂草！”袁休平轻笑道。 “好汉不提当年勇。”汪骏林道，“现在是咱们年轻人的时代了！” 其余三人同时瞪了他一眼，“小汪，我们承认你年轻，不过，你也别得意，你再年轻也没有肖想同学年轻。” “几位大佬都是风华正茂，意气风发的时候。”肖想笑道，“白酒市场，未来可是大有可为。” “哦？小肖同学对白酒也有研究？”王果春扬眉笑道。 “王总见笑了，谈不上研究，我爷爷平时没事就喜欢喝上两口，我经常帮他跑腿，几位大佬的酒，我都买过。” “那你说说，咱们几家蜀省的白酒，除了王总的五粮泉，谁是老二？”汪骏林挑了挑眉。 “汪总，你这可是在难为我了。”肖想笑了笑，“王总的五粮泉是上市公司，我倒是关注过，今年的收入估计能冲到40亿！可你们几家没上市，具体的经营数据，我也不清楚。在我看来，各有特色，难分伯仲！” “小肖，你说说看，我们都有啥特色？”剑楠春的总经理乔杨笑道。 肖想嘴角微微扯了扯。 我就是客套一下，想把这个话题跳过，你没事盯着我干啥啊！ “泸州老酒，特色在于单粮和老窖酿造，剑楠春，特色在于多粮酿造，至于汪总的廊酒，走的是酱香型路线。”肖想硬着头皮，说了句废话。 “老乔，人家小肖一个高中生，能知道你们几个二线白酒品牌，已经不错了。”王果春鄙夷道，“咱们说正事儿。” 袁休平嘴角抽了抽。 汪骏林嘴角抽了抽。 乔杨嘴角抽了抽。 好吧，今年，泸州老酒，剑楠春以及廊酒三家加起来，营收都干不过五粮泉。 “马总，你是华国互联网的先驱者，你觉得，像五粮泉这样的白酒品牌，如何利用互联网的渠道来扩大我们的销量？”王果春直接问道。 马昀思索一阵，开口问道，“王总，你们有做过用户画像统计吗？比如，五粮泉面对的是什么样的消费群体，他们的年龄结构，白酒的消费场景。” “我们大概有做过统计，从今年的数据来看，消费人群以35到45岁为主，主要的消费场景以餐饮应酬，公务应酬为主！”王果春道。 马昀皱了皱眉。 “王总，以目前白酒市场的这种年龄层次来看，和互联网的网民重合度不高，就算你们在互联网上做推广，估计也没多少真正需要买酒的人去看。” “五粮泉现在是华国白酒行业遥遥领先的龙头，品牌已经深入人心，在互联网上去做宣传，其实意义并不大，其他几位老总的白酒品牌倒是可以一试。像QQ，三大门户网站的广告位，可以尝试做一些品牌露出和推广。” “不过，也别报太大希望。等以后互联网全民普及过后，白酒的互联网营销或许会有新的革新。如果你们有企业级的客户，或者是海外的客户，我们阿外巴巴倒是可以帮你们对接。” 王果春几人点了点头。 马昀斜了一眼在一旁认真倾听的肖想，“小宝，你怎么想的？” “我倒是觉得，现阶段，可以利用互联网工具，来缩短客户的提货流程。”肖想考虑片刻道。 “小肖同学，说来听听。”王果春眼前一亮。 “王总，你还记得9月的时候，三江夜话上的手机团购吗？”肖想问。 “记得。” “你说，类似的O2O方式，能不能用在白酒销售上？”肖想轻笑。 “啥是O2O？”袁休平不解。 “OnlineToOffline！” 袁休平，“？” 汪骏林，“老袁，不是我说你，别整天倚老卖老，英文还是得多练练，以后，你要是接待外国客户，也好跟人家交流交流。” 袁休平白了他一眼，“你行，那你倒是说说。” “一看你平时就没怎么上三江夜话，你没听小肖说是仿效手机团购的方式吗？”汪骏林笑道，“所谓的从线上到线下，翻译过来，就是在互联网上下单，然后在互联网下交货！小肖，我没说错吧？” “汪总说的很对！”肖想点了点头，“各位大佬，在蜀省多多少少都有自己的直营店或是授权门店吧？” “有！” “我的意思是，我们酒厂可以建立一个互联网平台，消费者可以通过这个平台在线上下单，再选择距离自己最近的门店进行提货！”肖想道，“各位本来就在建设拓展授权门店，所以，不存在重复建设，还能通过线上平台给经销商引流，双赢！” “汪总，你觉得怎么样？”王果春听着有些动心，听上去，肖想的这个提议，挺有吸引力。 “听起来还是不错的！对消费者来说，省去了比价这个动作，价格更加公开透明，另外，对于经销商的考核，咱们也更能有抓手！”汪骏林眼眸微动， 因为消费者是在平台下单，有相应的记录！如果后面出现了产品质量问题，可以直接向平台反馈！咱们也可以对经销商进行监督！” “汪总，其实不用这么麻烦。”肖想摸着鼻子道，“咱们在开发系统的话，给每个加盟商都授权一个账号！有消费者来他们店提货，经销商就在系统里进行记录，这样的话，整个链条都能跟踪起来了。” “还有这样的功能？”汪骏林一怔。 “也就是几行代码的事儿，程序猿轻松给你搞定！”肖想笑嘻嘻道，“不幸你们问问大马总，阿外巴巴的订单，在后台肯定能实现全流程的跟踪！” “这个不难！”马昀道，“做电子商务的，这种功能很常见，你们要是搞不定，我们阿外巴巴可以帮你们开发！” “老袁，老乔，回头咱们几个试试。”王果春心情不错，这次的酒都文化节，算是没白来了！ “王总，我呢？”汪骏林一怔。 “你一个酱香酒，跟我们浓香酒凑什么热闹？”王果春笑道，“对吧，老袁，老乔！” 袁休平助攻，“对对对！汪总，你这个年轻人，主意肯定比我们中年人要多！” 汪骏林眼角一抽，这几个家伙，心眼这么小的吗！ “汪总，我有个小小的建议。”肖想对汪骏林的印象不错，脑海里想起前世在研报中看到的一些观点，他准备分享出来，也算是给汪骏林提个醒。 “小肖同学，你说。” “你们今年发了第一代青花廊，好像销量还不错？”肖想问道。 “相当不错，说实话，超出我的预期。”汪骏林嘴角微翘。 “你们未来是不是打算推出另外的系列产品，比如，红花廊！”肖想继续问。 “有这个打算，怎么，你觉得有问题？”汪骏林看了他一眼，有些疑惑。 “多种类是没问题的！”肖想道，“还有一种打法，那就是先聚焦一个核心产品，其余的品类可以围绕这个核心产品进行衍生。” 前世中，廊酒陆续推出了青花廊，红花廊，青木廊这些品类，各有特色，并没有主次之分，缺乏一个核心的大单产品，这就让大家很难有个记忆点。 不像五粮泉，泸州老酒和剑楠春，酒厂名字就是他们的核心产品。 “我会好好想想。”汪骏林点了点头。 毕竟是名酒厂的掌门人，有些话，稍微提点一下就行了！毕竟，这也只是那些研究员，站在复盘的角度提出的马后炮的观点。 也并不意味着，如果廊酒真这么做了，就一定能比现在做的更好！ 这边几个酒企和肖想他们聊的火热。 煤炭行业这边，几个人则是各怀心思。 蜀煤集团的苏威，平时和钱宗海私下关系不错，大概知道点钱宗海和肖想的事儿，看今天这场面，肖想无疑是最靓的仔。 加上蜀省，酒都组织里的大佬们都在给肖想打Call，老钱这副不爽的样子，他能理解。 苏威因为和钱宗海相熟的原因，不太好过去和马昀，肖想他们打个招呼。 可像杨旭东，还有欧荣几个和钱宗海不太熟的几个煤炭企业的老板，就有些按耐不住了。 “老苏，咱们也过去和马总他们取取经呗。”杨旭东用胳膊肘碰了碰苏威。 “你们先去吧，我和老钱还有点事儿要谈。”苏威淡笑道。 杨旭东眼角抽了抽，你们在这干坐了好几分钟，一句话都没说，一直盯着人家那边，谈个毛的事儿啊！ 他也懒得拆穿，和欧荣一起，来到了肖想这边，和王果春，汪骏林几个酒业大佬，交换了名片，寒暄了几句。 这种场合，本来就是来拓宽自己人脉的。 杨旭东有些不明白，钱宗海一个人杵在座位上干嘛。 “大马总，小肖同学，你们可不能厚此薄彼春！”给王总他们支了招，也得给我们说说如何跟上互联网时代啊！”杨旭东笑容灿烂。 “杨总，王总的五粮泉，我毕竟喝过，还能说上两句，煤炭这种资源型企业，我确实是外行。内行看门道，外行看热闹，我就不乱发表意见了，免得误导了你们。”马昀笑呵呵道，“小宝，你是本地人，这方面你比较熟，你跟杨总他们交流下呗。” “大马总，你这锅甩的，我可不接哈。”肖想笑了笑，“杨总，我对煤炭行业也不熟……” 杨旭东本有些期待的眼神，霎那间变得有些黯淡起来。 “不过，从经济学的角度来看……” 这话一出口。 酒厂几个大佬都竖起了耳朵。 王果春心中腹诽，经济学这么管用的吗？明天就让自己的秘书买一本来看看。 “酒都，或者说整个蜀省，发展煤炭产业，从长远来看，并不划算，投入产出比并不突出。蜀煤总的体量不大，占华国全国总量的比重极小……” 肖想再次搬出了杀手锏。 前世看到过的研报！ 蜀省多地震，独特的地形地貌，决定了煤矿的开采难度很大，开采成本很高。煤矿的品质方面，含硫等杂质比较多，品质一般。 运输方面，由于蜀省距离煤炭的终端消费地区，比如沿海，国外，显然很远，在物流还不发达的当下，耗费的成本也不少。 各项成本高企。 也就是因为现在需求大于供给，蜀省这些煤矿才不愁销售，而且，还有一定的利润空间。在外人看来，这就是个香饽饽，不少的人都琢磨着进来分杯羹。 可过几年，这些不断进来的中小煤炭，虽然大幅提升了煤炭产能，可也走向了另外一个极端。 产能过剩！ 随之而来的是煤炭价格的大幅下调，这对各项成本都不占优的蜀省煤企来说，也就撑不住了。 大量的煤厂关停并转，再也不复现在的盛景。 “开采和运输方面的问题，这个我们也注意到了，只不过，短期内可能没有办法解决。”欧荣蹙眉道，肖想的一番话，他半信半疑，有些分析是在点子上的，有些，他并不是很认可。 “欧总，杨总，你们如果有海外市场的需求，可以和大马总这边的阿外巴巴对接一下。”王果春插话道，“比你们直接去跑客户，省事儿多了！” “王总，要不要给你们来个定制套餐，你们一黑一白，打包销售，不管国内还是国外，资源型的企业，对外的接待都必不可少，说不定，老外喝腻了洋酒，会对咱们五粮泉一口入魂！”马昀打趣道。 “我看行！顺便把咱们廊酒也带上。”汪骏林笑道，“袁总，乔总就算了，他们都是浓香型，口味别重复了。” “哈哈哈！” 几人都笑了起来。