同一时间。 宗海集团。 钱宗海办公室内。 实业事业部负责人钱康，互联网事业部负责人江琳莉，秘书周宏杰，以及钱翔都在。 “老周，你确定肖想和吕锋今天来了五粮泉？”钱宗海坐在老板椅上，面色沉郁。 “嗯，张海路亲自接待的。”周宏杰道，“现在还没从五粮泉出来。” “有看到王果春吗？”钱宗海继续问。 “没有！一路陪同他们的都是张海路。”周宏杰回答。 “他们应该是过来谈五粮泉电商渠道的事儿。”钱康道嘲讽道，“是不是青杨区那块地被我们抢走了，过来找面子了？” “让我们的人，继续盯着。”钱宗海没理会钱康，看着周宏杰道。 “是！” “钱康，青杨区那块地，确定没问题吗？”钱宗海瞟了钱康一眼，“肖想前两天都在蓉城，我觉得他肯定是有动作的。” “招商局的人说是今天上午，青杨组织内部开会决策。”钱康笑道，“毕竟是有两家企业同时申请，形式上还是得走个过场。” “按照你的说法，肖想今天出现在酒都，是已经弃A区这块地了？”钱宗海挑了挑眉。 “当然！”钱康得意道，“我们可是承诺了未来五个亿的投资，他们明天科技能做同样的承诺吗？招商引资，看中的是实实在在带来的利益。” “这点我和康总的看法不同。”江琳莉微微蹙眉，“前两天，明天集团官宣他们拿到了五个亿的银行授信，如果君悦再做一轮融资的话，他们手上的资金量预计能突破六亿，未必不能给到和我们一样的条件。 一旦他们承诺同样的投资额，我觉得青杨那边很可能会选择明天科技。” “不可能。”钱康不以为然，“老江，咱们和银行打交道还少吗？银行说授信5个亿，可实际上能给你放款多少？要我说，能有1个亿都不错了。青杨的人不是傻子，没那么容易被忽悠！ 咱们宗海集团账面上可是实打实的有十几个亿的资金摆在那儿，组织上最讲究的就是风险规避，宁可少点收益，也不会去追逐不确定性。” “我觉得二叔说的有道理。”钱翔开口，“江姐，肖想应该是觉得自己拿地无望，过来酒都，想把五粮泉拉进自己的白酒电商平台，找回场子！” “不管蓉城的地他们是不是丢了。宗海电商平台现在做的很烂，这是事实！”钱宗海目光在钱翔和夏明莉身上扫过，“你们有分析出来原因吗？” “外因和内因都有！”江琳莉说，“我们的电商平台，用户购买的环节太冗长，完成一次交易需要跳转的页面过于复杂，用户体验度很差。还有，我们平台的知名度不如明天科技，拿五粮泉为例，酒都的用户线下购买更方便快捷，蓉城的用户，对我们平台上酒的真伪，持怀疑态度。 不像明天科技，他们本身在互联网圈的知名度就很高，在网民心中已经具备了一定声誉，加上他们和廊酒有业务上的合作，平台购物的体验感也比我们强，所以……” “我们的平台能做到他们那样吗？”钱宗海打断道。 “可以，但是需要额外的人员投入。”江琳莉道。 “给我列一个详细的计划！”钱宗海轻轻敲了敲桌子，“尽快解决用户的体验感问题，这方面只要能跟上，还是可以和明天科技争一争的。我们已经拿到了五粮泉的电商渠道授权，就算王果春入驻了明天电商，不代表我们就不能卖五粮泉，到时候，大不了再开一场价格战！比砸钱，我们又不怵！ 肖想现在盘子搞得不小，到处开战，我们真要跟他们死磕的话，他未必敢跟！对了，琳莉，旅程那边，最近情况怎么样？” “补贴消耗不小。”江琳莉轻叹道，“快要到国庆黄金周了，很多人都在趁着君悦和旅程打仗这个时机在薅羊毛，开始预订假期酒店，机票，沈总那边预计这个月补贴成本恐怕得破3000万！” “这么说，我们之前拆借给旅程的5000万，都撑不到两个月？”钱宗海微微蹙眉，这还是他第一次亲身感受到互联网这头烧钱巨兽的威力！ “没错。”江琳莉说，“前两天，明天科技官宣了五个亿的授信，我感觉，旅程这边，恐怕会主动选择求和！” “倒不是啥坏事。”钱宗海眯了眯眼，“琳莉，你有空的话跟沈北鹏谈谈，我们借给旅程的五千万转成对旅程的股份。” “老板，万一旅程被君悦…” “不会！”钱宗海眼眸微动，“从旅程和君悦这几个月的数据来看，在线商旅这块业务，我觉得未来是有很大空间的，肖想心里应该清楚，干掉旅程所要付出的代价，肯定不如留下旅程好！” “老爸，啥意思？”钱翔没太听懂。 “在线商旅平台这个市场，应该不止旅程和君悦这两家头部企业，你想想，老大和老二杀了个你死我活，被老三老四渔翁得利的话，是不是得不偿失？”钱宗海道，“商业，讲究的是平衡！我从来没有听说一个市场能够被一家独大。” “QQ不就是吗？”钱翔嘟囔道。 “特殊个案能反应整个行业吗？”钱宗海翻了个白眼，“而且，你能说市面上没有其他的即时通讯工具？上次琳莉不是在说，明天科技内部在使用TT吗？你能保证肖想未来不把TT推向2C市场？你再看看其他赛道，电商，门户网站，哪个不是多头竞争！” “懂了。”钱翔认真点头，心中有些惭愧。 别看自己老爸平时主要的重心在实业那边，可对互联网行业的认识，却一点都不比他差，自己，还得加油啊！ 同时，他也有些感慨。 越深入这行，他越感觉到了肖想的可怕之处。 以前，他觉得，宗海集团的实力，对肖想就是妥妥的碾压局。 可现在看来，人家早已经成长起来了！ “铃铃！” 钱康的手机响了起来，他看了看，是蓉城那边过来的电话。 “看来是有好消息了！”钱康笑嘻嘻地将电话接了起来，“喂，老李，是不是A区那块地有结果了？” “什么……” “你不是说没问题吗？！” “喂！老李……” 钱康面色沉郁地挂断了电话。 “地丢了？”钱宗海沉声问。 “是！”钱康咬碎了后槽牙，“老板，昨天老李真的跟我信誓旦旦说，这块地没得跑……” “我们都小瞧了肖想。”钱宗海面沉如水，“现在还说别人是为了找回场子才来酒都的吗？人家都反攻到我们大本营了，我们竟然一点情报都没收到！” “老板，我的责任！”钱康道。 “现在说这些没用。”钱宗海瞪了眼钱康，“以后，别拿肖想当学生看待，他现在身边有王置东，周红意这些老江湖在，在蓉城的关系网也比我们想象的要深！ 这次拿地的事情，你们也尽快复盘一下，看看我们是败在了哪个环节！肖想一直在燕京，这刚回来，就把我们到手的果实给抢走了，说明我们之前一直都在做无用功！ 钱康，琳莉，你们得把我们在酒都的辉煌全部忘掉！拿出宗海集团刚创业的那股劲头来！这样，等这个月下旬，我亲自到蓉城走一圈，到组织的各个地方都拜拜。” “是，钱总！” 钱康和江琳莉齐声点头。 …… 同一时间。 吕锋也接到了王置东的电话，“老吕，老板呢？” “喝醉了。” “……” “老王，啥事儿？” “好事儿！”王置东声音愉悦，“刚才青杨招商办的吴主任给我来了电话，说青杨组织那边，内部会议已经做出了决策，A区那块地划给我们了！” “太好了！”吕锋不由得紧了紧拳头，“等老板醒来过，我向他汇报！” “好！老吕，加油喝！别丢了我们明天科技的面子！”王置东笑声爽朗。 “放心！” 挂断电话的吕锋，仿佛被打了鸡血，战意盎然。 “果春总，来，我再敬您一杯。”吕锋笑容灿烂。 “吕总，差不多了，咱们下午还要谈事儿。”王果春心中犯疑，吕锋该不会是真的要买醉吧？ “果春总，其实没啥可谈的。”吕锋咧嘴一笑，“对你们来说，多一个销售渠道，没啥坏处。我们也不会要求你独家，换句话说，并不影响你们在宗海电商平台继续销售。” “噢。”王果春笑了笑，“看来小肖总早就给我们安排好了，难怪……既然吕总把话说开了，我也坦诚相告！和明天电商的合作，我们很乐意，之前，我有两个顾虑，第一，就是吕总刚说的独家问题，现在，吕总已经给我解惑了！ 第二，在明天电商这个平台上交易，我们需要支付多少佣金？” “短期之内，我们不收佣金，不收任何费用。”吕锋笑道。 “啊？！” 王裹春和张海路怔了怔。 “0费用？” “0费用！” “特么的，宗海集团坑了我们三个点！”张海路骂娘。 “吕总，那你们赚啥？”王果春虚心问道。 “赚吆喝，赚流量！”吕锋嘴角勾起一丝弧度，心中有些自豪，没想到，自己还能给堂堂五粮泉的老总上一课！ “果春总，你想想看，有五粮泉，剑楠春，廊酒这样的龙头企业给我们撑场子，我们的电商平台肯定能吸引到大批的用户进来！ 随着华国互联网基础建设的发展，网民数量将会越来越多，选择电子商务的人也会逐渐增加，到时候，我们再引入其他赛道的优质厂家，打造一个正品电商平台，消费者也会水涨船高。 说不定，以后电商能成为主流的销售渠道！然后，我们再适当收取一个点，甚至零点五个点的通道服务费，就是一笔很可观的数字了！” “明白了，先把猪养肥，再宰割！”王果春笑道，“小张，多学学，要不然，跟不上时代了！” “吕总，这种模式的前提是，你得有足够的资金撑过前面这个发展壮大的免费阶段，像网站运营成本，服务器成本，人工成本，这些都得花不少钱。”张海路提问。 “张总说的很对！所以，我们老板才会涉足多个互联网赛道，因为，必须有一个在眼下能产生商业利润的板块来给其他需要砸钱的业务兜底。”吕锋说。 “仗剑天下？”张海路问。 “游戏！”吕锋咧嘴一笑，“张总，石旗时代你知道吗？” “嗯。” “藤讯运营石旗时代，一年的利润能有两千万！”吕锋眯笑道，“等我们自己的游戏上线，热度如果能超越石旗时代的话，将会大大缓解其他板块的资金缺口，这样，我们就不用像其他互联网公司，只能通过一轮又一轮的融资，来解决资金问题。” “明白了！”张海路点点头。 “果春总，还有什么顾虑吗？”吕锋笑着看向了王果春。 “条件这么优厚，我要是还有问题，岂不是吃相太难看了？”王果春笑道，“张总，下来你直接和吕总他们对接我们入驻明天电商的具体事项。” “是，果春总！” “果春总，我还有个不情之请。”吕锋道。 “吕总请讲！” “后天，我们打算在官网上发布五粮泉入驻明天电商平台的消息，五粮泉这边，看看能不能在官网上也同步发布？” “小事儿！”王果春挥了挥手，“你们发布之前，提前跟我们说一声，我们也跟着你们蹭蹭互联网的流量。” “王总爽快！”吕锋再次举起酒杯，“我再敬你一杯！” “一杯哪够？再喝一瓶。”王果春眼珠转了转，“合作的事情都谈好了，咱们喝尽兴！” “勇福，咱们陪果春总和张总好好喝喝！” …… 一个小时后， 张勇福趴下。 又过了二十分钟，张海路趴下。 吕锋强撑到了酒局结束。 王果春给他留了几分尊严！ 老王也不敢喝得太多，下午，他还有两个会，虽然不重要，可也不能醉醺醺的过去吧。 交代了严惠几句后，王果春潇洒离去。 吕锋和张勇福也被严惠安排到了休息室休息。