酒菜上桌。 郭方明作为香江土著，热情为肖想这几个外来土著介绍菜品。 他今天点的菜，背后或多或少都有些古籍典故，加上他的口才又极好，把谭宝栋和罗鹏说的一愣愣的。 肖想倒是没啥感觉。 他毕竟两世为人，前世做投资的时候，见过的老板不下一百个，早就习惯了。 而且，他总觉得哪里有点不对。 郭方明表现的太过热情，吃了这么久，完全没有提及勇安和君悦合作的事儿。 众人觥筹交错几个回合后。 肖想眯了眯眼，“郭总，我这次来，有两件事情，第一，和香江勇安，还有你们几个股东签署股权转让协议，香江勇安以后成为君悦商旅的全资子公司。 第二，我收购勇安的目的，想必郭总应该了解，未来，勇安将成为我们辐射香江区域，以及东南亚区域的中心。所以，我们得讨论下未来的合作。” “明白。”郭方明给肖想倒上一小杯红酒，“先恭喜小肖总，拿下了五个亿的银行授信，君悦也收到了8000万估值的融资邀约。” “郭总，有话直说！”肖想笑。 “小肖总，我们老郭的意思是，君悦8000万美金的估值，我们勇安应该贡献了2000万美金，你们800万美金买了我们的股份，转手就把估值翻了个倍，不太好吧？”宋质豪沉声问。 “豪哥嫌少了？”肖想笑容玩味，“那你们可以选择投靠旅程网啊，我没意见。” 宋质豪，“？” 周丹明，“？” 郭方明，“？” 剧本不是这样的吧？ 难道不应该是相互讨价还价一番，以1000万美元以上的估值成交吗？ 你这么容易就放弃勇安了？ “抱歉，小肖总，我没太明白。”宋质豪愣了一下，再次开口。 “我说，你们如果觉得交易价少了，可以去和旅程谈。”肖想重复，“800万美金，我一分都不会加！” “看来，今天的粤菜不符合小肖总的胃口！”周丹明挑了挑眉。 “菜挺好的，人，有问题。”肖想用纸擦了擦嘴，起身往门外走。 谭宝栋心中一颤， 老板这是一言不合就掀桌子了？ 虽然觉得这样不太好，可这种时候，他必须得跟老板立场一致，所以，他迅速起身，跟在了肖想身后。 罗鹏就不用说了，已经冲到门口帮肖想打开了包间门。 肖想嘴角微微一抽，罗哥，你动作可以慢点…… “小肖总！”郭方明声音恰如其分地响起，人也迅速来到了肖想身前，拉住他的手臂，“老周和老宋，今天酒喝多了！嘴上漏风！咱们回去慢慢聊，虾粥都还没上呢！” “虾粥我喜欢。”肖想停住了脚步，微笑道，“郭总，虾粥里加了蟹肉没？” “加了！”郭方明道。 “那就好。”肖想转身，坐回了自己位子。 周丹明和宋质豪沉着脸，一言不发。 “明哥，豪哥。”肖想轻轻敲着桌面，“我年纪小，说话比较直，不过，我刚才说的不是意气话，你们真觉得自己吃亏了，现在就可以撤退，我不怕丢面子！ 既然郭总把我劝回来了，我就多说两句。 你们觉得君悦8000万美金的估值，勇安为君悦加分了2000万美金左右。 我告诉你们。 就算咱们今天一拍两散，君悦的估值，我一分都不会下调，照样有投行追捧！ 因为，有我在！ 勇安丢了就丢了，大不了我自己重新开拓香江市场，我相信，用不了半年的时间，你们就会被我们踩在脚下……” “哼！” “哼！” 周丹明和宋质豪同时冷哼一声，不置可否。 “郭总觉得旅程网怎么样？”肖想懒得理他们，看向了郭方明。 “行业龙头，很厉害！”郭方明道。 “没错！”肖想眼眸微动，“他们做到今天的成就，花了两年多的时间，而君悦呢？从成立到现在，一年不到，我们就能在行业龙头的打压下，迅速崛起！8000万美金的估值，已经证明了我们的价值！ 再给我半年的时间，我有信心超过旅程网！ 如果你们加入君悦，这个时间会更少！这也是谭总之前找你们的原因。 我以为你们格局够大，看的够远，没想到，你们会为这么点蝇头小利，斤斤计较！800万美金，算是很公允了，你也可以问问旅程，他们能不能出到这个数！ 现在，看到君悦8000万美金的估值，就眼红了？就觉得自己亏了？ 愚昧！ 勇安值多少钱，你们心里没底？你问问对君悦有意向的投资机构，没有我，他们能出价多少？你再问问他们，我要是不收购勇安，你们500万美金的估值，他们愿不愿意投？” “小肖总，我承认，你说的有一定道理。”周丹明皱了皱眉，“不过，你要说你在香江白手起家，能很快超过我们勇安，我不相信！我们在香江是绝对的龙头。” “明哥，我并不否认你们现有的布局和优势，这也是我们会选择你们的原因。”肖想看着他道，“可你们在电商领域的布局基本为零！ 如果我真要对你们动手，快的话，三个月，慢的话，最多半年！ 你们引以为豪的门店资源，代理商资源……我完全可以直接买过来！或者让他们入驻到我们君悦商旅的平台！通过我们的平台下单，可以能够得到优厚的返点折扣，还有平台补贴！你觉得，他们会怎么选？ 明哥，互联网的业务拓展速度，比你们想象的，要快的多！” 周丹明沉默不语。 肖想说中了要害！ 之前勇安专门研究过君悦商旅，这套打法差不多也是君悦现有的打法，在华国国内也得到了充分的验证。 君悦携5亿授信还有A轮融资的资金量。 真要是用补贴战来PK他们，以勇安现在的体量，的确撑不了多久。 摆在他们面前最好的选择，就是被巨头收购！ 左手君悦， 右手旅程！ 他们选择了君悦！ …… “虾粥来了！”郭方明看着刚端上来的一大锅虾粥，为众人各自盛了一碗，“老周，以后啊，多向小肖总学习！他可是我们华国互联网的引领者！” “小肖总，君悦收购我们之后，下一步要做的，是不是导流？”宋志豪问，语气缓和不少，态度也诚恳不少。 “豪哥说的没错！”肖想点点头，“未来，我们判断，香江，还有东南亚都将是旅游出行的热门区域，也是我们准备重点要拓展的地方！ 后续，我们也将成立君悦香江分部，将君悦这个品牌进行出海推广，提高在东南亚用户心中的知名度。 有了我们的用户流量做支撑，勇安这边，在酒店还有景点资源对接和谈判议价的时候，会更有主动权！ 当然，我们也会面临旅程那边的压力！ 勇安被我们收购了，梁建他们肯定也会在香江寻找其他的旅行社合作，就像在线机票预订平台那样，这块市场，他们也会跟上……” “现在香江的市场，没人比我们更好。”宋质豪插了句嘴。 “没错。”肖想笑笑，“我们只要保持住先发优势，提前布局，以后最差也是和旅程双雄割据的局面，过几年，我有信心勇安能达到5000万美金的估值。” “那和我们有什么关系？”周丹明哼哼，“公司都全部转让给你们君悦了，就算估值翻十倍，我们能有啥好处……” “老周，你听小肖总把话说完！”郭方明瞪了周丹明一眼。 “明哥，勇安的估值提升，跟你们当然有关系。”肖想眯了眯眼，“收购完成以后，我准备拿百分之二十的股份，给勇安的核心管理层和技术骨干做一次股权激励！ 在现有估值上打六折，你们以合伙平台的名义进行增资。 勇安现在的资本金是1000万，对应800万美金的估值，百分之二十的股份，也就是200万，对应估值是160万美金，打六折，也就100万美金左右。 换句话说，你们800万美金卖了公司百分之百股权，又花了100万美金买回百分之二十，勇安以后如果到了5000万美金估值，你们手上的股权将价值1000万美金！” 周丹明和宋志豪沉默了，心动了。 “明哥，你现在还觉得800万美金低吗？”肖想斜了他一眼，“我说的勇安5000万美金，其实是比较保守的，互联网这两年是低谷，以后爬起来了，勇安到两个亿美金的估值，也不是不可能。” 郭方明三人心跳加速。 越吹越离谱了！ 可…… 他是肖想啊！ 一个在过去一年创造了很多奇迹的人，一个把放过的炮都兑现了的人。 “小肖总，老周他们之前不知道你后续的股权激励计划。”郭方明笑着举起了红酒杯，“老周，老宋，我们一起敬小肖总一杯，希望未来我们能合作愉快！” “小肖总，我和老宋是大老粗，刚才言语上有些着急，你别放在心上。”周丹明也跟着举起了杯。 肖想和谭宝栋举杯回应。 气氛一片和谐。 “郭总，明哥，豪哥。”肖想扫了一眼三人，“股权激励的目的，是为了把核心团队和勇安更好的捆绑在一起，所以，我希望，你们未来依然能够为勇安尽心尽力！” “明白！就算小肖总不说，我们也会继续把勇安看作我们自己的孩子！”郭方明道，“继续经营好这家公司，在小肖总的领导下，往两个亿美金估值的目标奋斗！” 谭宝栋眼角微微一扯，心中腹诽，说来说去，还是两个亿的百分之二十吸引到你了吧！之前他也没少思考过如何保持团队的稳定性，如果郭方明三人卖了公司，拿着手上的资源，到外面新立门户的话…… 还是老板的股权激励，够直接。 “很好。”肖想点头，“股权激励的解锁条件，等收购完成以后，老谭再和大家细谈吧！这块，郭总你们没意见吗？” “没意见。”郭方明说，“不过，这事儿得尽快。勇安内部的员工都知道了公司被收购的事儿，之前，我们其实是有计划要在香江申请上市的，现在，上市的诱惑没了，需要用员工股权激励计划来稳定人心！” “可以。”肖想看向了谭宝栋，“老谭，这块交给你了！” “好！”谭宝栋点头。 “小肖总，等会吃完饭，我带你们去阑桂坊逛逛。”郭方面笑嘻嘻道，“我有几个娱乐公司的朋友，想认识一下小肖总，他们平常都喜欢去阑桂坊喝酒，有时候，还会带上几个明星……” “郭总，你带老谭去就行了。”肖想摇了摇头，“我平时红酒喝得少，今天郭总这瓶红酒我喝了不少，有点上头了，我准备回酒店休息。” “那成。”郭方明笑笑，“明早，我带小肖总去香江的几处风景名胜看看……” “明天我先去勇安看看。”肖想摆摆手，“都要花钱收购了，我还是得在大家面前露个脸不是？别让大家以为我是个骗子！ 还有，和你们合作的头部旅行社，代理商，郭总也帮我约一下，趁着这几天在香江，我也见见！” “好！”郭方面思索几秒，答应下来。 自己这新老板，这是要立威了！ 年轻，有想法，不浮躁，敢于亮剑！ 这一刻的郭方明，仿佛看见了勇安未来的康庄大道！ 晚餐结束。 下楼。 肖想将谭宝栋拉到一边，“老谭，香江这边的娱乐公司，你了解吗？” “头部的几个，我大概知道。”谭宝栋说。 “等会去了阑桂坊，如果遇到大佬，多向人家取取经，把关系先建立起来。”肖想道。 “我懂！”谭宝栋问，“老板，你为啥不和我们一起去？” “我问你，香江什么最多？” “明星？” “狗仔！”肖想白了他一眼，“我没猜错的话，今天肯定有明星要来，有明星的地方就有狗仔！估计今晚都没过，消息就传到网上了！如果我出镜的话，你想想看，舆论会怎么写？” “明白了。”谭宝栋暗暗佩服肖想心思缜密。 “你就不一样了！你现在还不出名，和明星一起出镜，大家的关注点不会在你身上！”肖想拍了拍他的肩膀。 老板！ 我也很出名的，好吧！ 谭宝栋内心咆哮，我现在出去，人家可都是叫我谭总！