接下来的一周，百度全员动员。 技术团队优化镜像服务器方案，市场团队设计“校园搜索之星”活动，商务团队联系高校合作。 贾瀞雯也没闲着。 她选了北京的三所大学，计划亲自去推广。 第一站是清华。 活动安排在计算机系的报告厅。 来了一百多个学生，大部分是男生，穿着朴素，眼神里透着好奇。 贾瀞雯站在台上，没穿正装，就穿了件简单的衬衫和牛仔裤。 “同学们好，我是百度的贾瀞雯。”她开口，“今天来，不是来做广告的，是来请教问题的。” 台下安静下来。 “我想知道，你们平时怎么用搜索引擎？搜什么？遇到什么问题？有什么希望改进的地方？” 开始没人说话。 过了一会儿，一个戴眼镜的男生举手。 “我经常搜论文资料，但很多英文网站打不开。 百度能不能多收录一些学术资源？” 贾瀞雯记下来：“好，这个问题我们记下了。 还有吗？” 另一个女生说：“我搜化妆品信息，但出来的都是广告。 能不能让搜索结果更客观？” “还有，”一个男生说，“有时候搜的东西太专业，结果很少。 能不能有个"相关搜索"的功能，给我一些思路？” 问题一个接一个。 贾瀞雯认真听着，认真记着。 一个小时后，笔记本写了满满三页。 活动结束后，学生们围着她，继续聊。 有人问技术问题，有人问实习机会，有人就纯粹好奇互联网的未来。 贾瀞雯一一回答。 站了两个小时，腿都酸了，但心里很充实。 第二站是北大，第三站是北航。 每场活动，她都能收集到几十条真实的用户反馈。 更关键的是，她看到了年轻人的热情。 他们对新技术好奇，对互联网充满期待，也愿意尝试新东西。 活动进行的同时，校园镜像服务器开始部署。 第一周，十所高校。 第二周，三十所。 到月底，全国一百所重点高校都有了百度的镜像服务器。 效果立竿见影。 校园网内的搜索速度从平均三秒降到一秒以内。 学生们口口相传：“用百度，搜得快。” “校园搜索之星”比赛也开始了。 参赛者要用百度完成一系列搜索任务，截图上传，评出最优者。 奖品是电脑、手机，还有百度的实习机会。 报名人数超出预期。 短短两周，超过五千名学生参加。 月末的数据会议，气氛完全不一样了。 市场部的张经理拿着报表，脸上带着笑。 “贾总，数据出来了。”他说，“虽然那家美国公司进来了，但这个月，我们的市场份额……不降反升。” “具体多少？”贾瀞雯问。 “根据第三方监测数据，我们的日活用户增长了百分之十五。 特别是在高校市场，占有率从百分之四十提升到百分之六十。” 会议室里响起掌声。 技术部的李明兴奋地说：“校园镜像服务器的访问量，占到了总流量的百分之二十。 这个投入太值了。” 贾瀞雯看着报表，心里一块大石头落了地。 但她也知道，这只是开始。 竞争会越来越激烈。 下午，陈浩的电话来了。 “数据我看到了。”他开口就说，“打得漂亮。” 贾瀞雯笑了：“是你策略定得好。 农村包围城市，这招确实管用。” “但别放松。”陈浩提醒，“对方不会坐视不管。 他们会调整策略，会加大投入。 我们要做的是继续深耕，把护城河挖得再深一点。” “我知道。”贾瀞雯说，“下个月，我计划扩展到更多二三线城市。 另外，根据学生反馈，我们要优化学术搜索和专业搜索。” “好。”陈浩顿了顿，“对了，你亲自去高校，这个做法很好。 听到了什么有意思的？” 贾瀞雯讲了几个学生的故事。 讲他们怎么用搜索，讲他们的困惑，讲他们的期待。 陈浩认真听着，不时插句话。 聊到最后，陈浩说：“瀞雯，这次你处理得很好。 面对强敌，不慌张，不硬拼，找到自己的优势战场。 这说明你真的成长了。” 贾瀞雯鼻子一酸。 这句话，比任何数据都让她欣慰。 “浩哥，谢谢你。”她说，“谢谢你总是看得清方向。” “方向我看，路你走。”陈浩笑了，“这是我们的分工。” 挂了电话，贾瀞雯走到窗边。 傍晚的阳光斜照进来，办公室里一片金黄。 她想起一个月前，看到那家美国公司进入中国时的紧张。 想起陈浩说的“农村包围城市”。 想起在高校里，那些年轻的面孔。 路还很长。 竞争才刚刚开始。 但她不怕了。 因为她知道，他们有他们的打法。 不是靠钱多，不是靠品牌响。 是靠懂这片土地，懂这里的人，懂他们需要什么。 这是他们的战场。 他们熟悉每一寸土地，每一条小路。 她深吸一口气，回到办公桌前。 桌上摆着下个月的计划：扩展二三线城市，优化专业搜索，加强技术壁垒。 她拿起笔，开始写。 窗外，北京的天渐渐暗下来。 办公楼里，灯一盏盏亮起。 又一个夜晚，又一个开始。 【跪求礼物，免费的为爱发电也行！】