曼谷的清晨，湿热的气息扑面而来。 贾瀞雯走出机场时，天边刚刚泛白。 来接她的当地员工举着牌子，脸上带着焦急的神色。 “贾总，合资方的陈总在等您。”司机一边开车一边说，“情况不太好。” 车窗外，曼谷的街道渐渐热闹起来。 摩托车穿梭在车流中，路边摊飘出食物的香气。 但贾瀞雯无心看这些，她打开笔记本电脑，快速浏览着最新的市场报告。 三天前，越南市场告急。 国际搜索巨头突然降价百分之五十，几乎是在亏本抢占份额。 紧接着泰国、菲律宾也传来消息——同样的价格战，同样的来势汹汹。 她当即决定亲自飞过来。 合资公司的办公室在曼谷市中心一栋写字楼的二十层。 电梯门打开，一个中年男人已经在等着了——陈志明，当地华人企业家，百度的泰国合资伙伴。 “贾总，你可算来了。”陈志明快步迎上来，握手时手心都是汗。 会议室里坐满了人。 双方团队，二十多张面孔，表情都不轻松。 陈志明开门见山：“昨天又收到对方的新报价。 他们承诺，只要签三年独家，价格再降百分之二十。 这是在赔本赚吆喝。” “我们的客户呢？”贾瀞雯问。 “动摇了。”当地市场总监叹气，“有三家准备签的大客户，现在都拖着。 他们说，同样的服务，对方便宜一半，为什么要选我们？” 会议室里一阵沉默。 贾瀞雯看着那些数据，心里飞快地转着。 价格战，这是她最不想看到的局面。 对方有全球市场做后盾，可以靠其他地区赚钱来补贴东南亚。 百度不行。 “我们不能跟。”她开口。 所有人都看着她。 “跟价格战，我们没有胜算。”贾瀞雯说，“对方亏得起，我们亏不起。 跟下去只有死路一条。” “那怎么办？”陈志明问，“眼睁睁看着客户流失？” “找别的出路。”贾瀞雯说，“价格不是用户选择的唯一标准。 内容才是。” 她打开投影，放出一张图。 “对方强在技术和资本，但弱在本地化。”她指着图上的数据，“他们的搜索结果，很多是机器翻译的，生硬，不准确。 用户搜本地信息，出来的却是国际版内容。 这是我们的机会。” 她看向当地团队：“泰国人上网，主要搜什么？” “本地新闻，旅游攻略，餐厅评价，电视剧，明星八卦。”有人回答。 “这些内容，谁有？” “几家大的媒体集团。”陈志明明白了，“你想和他们合作？” “对。”贾瀞雯点头，“独家内容授权。 让百度成为唯一能搜到这些本地优质内容的搜索引擎。 对方再便宜，搜不到用户想要的东西，有什么用？” 会议室里的气氛变了。 有人开始点头。 陈志明眼睛亮了：“这个思路好。 我和其中一家媒体集团的老总有点交情，可以约见面。” “现在就约。”贾瀞雯说，“越快越好。” 当天下午，陈志明就约到了第一场会面。 对方是泰国最大的传媒集团之一，旗下有电视台、报纸、网站，每天生产大量本地内容。 见面安排在傍晚六点。 对方的办公大楼很气派，接待他们的是一个五十多岁的女性高管，姓苏拉，说话慢条斯理，但眼神精明。 “百度在泰国，我们知道。”苏拉说，“但为什么我们要和你们合作？” 贾瀞雯早有准备：“因为你们的网站每天有大量访问，但用户找到你们的方式，是通过别人的搜索引擎。 那些搜索引擎不给你们任何回报，还把用户留在自己平台上。” 她停顿了一下：“和我们合作不一样。 百度会明确标注内容来源，把流量直接导给你们。 用户在百度搜到你们的文章，点进去，就去了你们的网站。 这是共赢。” 苏拉思考了一会儿：“技术上能做到？” “能做到。”贾瀞雯说，“我们可以开发专门的接口，确保你们的文章在搜索结果里优先展示，来源清晰，点击直接跳转。” “那竞争对手的搜索结果呢？会不会排在我们前面？” “不会。”贾瀞雯很肯定，“你们的内容会排在所有非授权内容前面。 这是独家合作的价值。” 谈判持续了两个小时。 结束时，苏拉说：“我需要和董事会商量。 但初步看，可以继续谈。” 走出大楼时，曼谷已经下起了雨。 热带的暴雨，来得又急又猛。 贾瀞雯没带伞，站在屋檐下等车，雨斜着飘进来，打湿了她的裙角。 “贾总，先回去休息吧。”陈志明说，“明天还有两家要见。” “嗯。”贾瀞雯点头，但心里已经在想明天的谈判策略。 【跪求礼物，免费的为爱发电也行！】