朱仙庄科技园，八号楼，阳台休息区。 陈延森靠在藤椅上，遥望着远处的夜空，手指按下了接听键。 “陈总，差不多了，明天大家一起结束吧？” 柳强东直奔主题，笑着提议道。 “你想开始就开始，你要结束就结束？敢情拼呗是亰东的全资子公司啊？柳老板！” 陈延森嘴角微扬，不紧不慢地回道。 论资金储备，他比亰东强了几十倍，从418打到618他都无所谓。 当然，前提得抗住几十亿的亏损压力。 “今天大家的流量和产出应该都不错，目的达到了，没必要再拼下去，用户的潜在消费需求就这么多。” 柳强东坐在办公室里，面带笑意地劝说道。 面对陈延森话里的嘲讽，他也丝毫不以为意。 亰东亏了两亿，以投资人的耐心，只能忍受两三天，既然打出了想要的效果，就该及时止损。 “再坚持一天吧。”陈延森淡淡地说。 操！ 一天两个亿，你给我出啊！ 柳强东一脸无奈，下意识揉了揉太阳穴，他没想到，陈延森比想象中的难搞，有钱就是硬气。 两人一个想打，另一个想结束，自然谈不拢。 按原计划，418大促的活动期只有一天，但拼呗能提前开始，就有可能延期结束。 苏宁也怕出现这一情况，在请示张进东后，只得到一个通知：继续打！一举干掉亰东！ 张进东刚刚发债成功，手里压根不缺钱，他知道柳强东的弱点在哪里，作为商圈老炮，当然明白打蛇打七寸的道理。 再拖几天，柳强东铁定玩不起。 在他看来，坐拥上千家连锁门店的苏宁是大人，亰东那点体量跟个孩子似的，打亰东就像打孩子。 不过，拼呗暴露出来的野心，让他不由地提高了警惕性。 第二天上午，微博上铺天盖地的宣发文稿，全是关于亰东418销售成绩的报道，内容看似客观公正，可通读一下，就给人一种“买家电、上亰东”的印象。 阿狸可不惯着亰东，立马以狐狸淘的名义，发布了418家电节的调查报告，使用图文结合的方式，向用户暗示“国美价格最低、拼呗和苏宁次之，亰东最贵”。 PPT里包括大量截图，零零散散上百款商品，无论是黑色家电还是白色家电，价格表中最贵的销售渠道都是亰东。 柳强东看了一眼，大骂无耻。 比如有一款山星i9100智能手机，亰东卖3069元，苏宁2999元，国美2989元，拼呗2979元。 每一个网站的价格都配有高清截图！ 可柳强东明明记得，这款产品在昨天下午四点后，就降到了2969元，可狐狸淘的编辑视而不见，偏偏截了一张降价前的商品主图。 这特么公平吗？ 柳强东立刻发微博回应，质疑狐狸淘的立场。 “阿狸收了国美多少钱？这么卖力？” 陈延森走进会议室，先是查看了昨日的大促数据复盘，然后把目光投向胡赟。 “国美的佣金比例最高，毕竟狐狸淘是一家导购电商网站。”胡赟嘿嘿一笑道。 这消息，一方面是经过数据比对，另一方面他找了几个原狐狸淘的老同事，私底下打听过。 “记得跟梁波对接好，不能钱花出去了，用户都不知道。” 陈延森冲着胡赟叮嘱道。 与亰东不同，拼呗拥有自己的宣传口径，尽管今日头条的用户才一千多万，可总比柳强东强多了。 “好的，老板。”胡赟咧嘴笑了起来。 拼呗的数据、设计、市场部与今日头条的运营部，昨天就沟通好了，今天要在微博、新浪、网易、企鹅、搜狐和今日头条首页，全力营销拼呗的418家电节成绩。 “散会！”陈延森摆摆手道。 不管亰东、苏宁和国美接不接招，拼呗的大促活动都会按照计划进行。 上午十一点，拼呗的418战报出炉。 大家电品类销售额3.9亿！ 数码家电品牌销售额8.4亿！ 全品类销售额19.7亿！ 并且，战报里附带着同款商品的各平台价格对比表，拼呗的价格做了标红处理，一眼看过去就知道拼呗才是售价最低的一家电商网站。 “昨天在拼呗买了一台橙子C2手机，只花了2599元，比@精华书阁首发便宜了一百块。” “我抢到了999元的三开门冰箱。” “亰东不老实，只会玩套路，本来想下班买台电视机，结果全都缺货，搁这糊弄鬼呢！” “苏宁更狠，网站打不开，付款付不了！” “以后买东西还得看拼呗，价格是真便宜，大促也不搞先涨价、后降价的套路。” 今日头条的评论区在“精选”过后，很容易引导网友产生“买家电去拼呗、拼呗价格优惠、对用户真诚”的好印象。 这就叫俘获用户心智！ 微博、三大门户网站和企鹅新闻，很快也出现了拼呗的战报宣发新闻，内容详尽、有理有据，加上一帮拼呗用户在评论区分享自己的购物经验，更是让网友加深了拼呗的印象。 原来拼呗不只是卖瓜果蔬菜、服饰百货，人家也有自己的中心大仓，与云速快递配合，在送货速度方面，甚至比国美、苏宁还要快。 张进东得知这一情况后，赶忙让品牌部对外公布苏宁的418战报。 昨天抢用户，今天抢流量。 “老板，亰东和拼呗418大促活动，现在还挂在网站首页。”韩鹏德推门走进老板办公室，面色凝重地汇报着。 “嗯，知道了。”张进东点头应道。 电商竞争，与线下区别很大，阴招和黑招没那么多，谁有钱谁说话就大声。 千团大战便是如此，能熬到最后的选手，要么资金雄厚，要么操盘技术牛批，两者皆有之，获胜的几率就有了七八成。 张进东可不想这么快结束，至少在柳强东认输前，苏宁都要压着亰东猛打。 他要让对方知道，哪怕到了线上，亰东也别想捋苏宁的虎须。 当当和易迅网，眼看没人肯认怂，只好硬着头皮打下去。 临近中午时，柳强东挂断了电话，脸色难堪到了极点，DST和红杉资本都拒绝了追加投资。 好在今日资本的徐欣，承诺再给他筹集一个亿的资金，愿意拉亰东一把。 这让柳强东满心感激，一口一个“徐姐”的喊着。 “撑过今天，这次418家电节大促，亰东就算赢了。” 柳强东双手握拳，心中暗暗想着。 从财务角度看，这场战斗没有胜利者，大家都亏了不少钱。 但实际上，每个人又都是赢家。 根据第三方数据平台统计，拼呗流量大幅上涨57%，位列第一；亰东31%，位列第二；苏宁22.7%，位列第三。 国美、当当和易迅网紧随其后。 大家都赚足了流量，至于口碑，还得看各家品牌部的后续营销策略。 直到19号凌晨，拼呗主动下线活动页面，亰东、苏宁和国美陆续跟进。 这场为期三天，亏损总额在20亿的电商大战，才终于告一段落。 拼呗表现出色，理所当然地受到了风投机构的关注。 一时间，高伟林的电话不停。 既有华科、达晨、九鼎和基石这样的国内风投机构，也有IDG、DST、纪源资本和摩根士丹利亚洲这样的海外资本。 “周总，看来DST是想投遍华国的电商平台啊！” 陈延森在接到周受志的电话后，笑着打趣道。 “我只投有潜力的项目。”周受志回道。 身为一名经验老道的投资人，他深知一个道理，一个赛道绝无一家独大的道理。 投第一名的投资回报率固然惊人，但投第二、第三也能获得不菲的收益，周受志可不会放弃。 “DST或者说尤里先生，对拼呗的估值报价是多少？” 陈延森直截了当地问道。 以拼呗此时的市场规模，涉及到的投资金额，显然不是周受志所能拍板决定的。 他心里笃定，在周受志打电话之前，就跟尤里做了汇报，并拿到了相应的谈判授权。 “60亿美币。”周受志沉默了几秒，缓缓报了一个数字。 “拼呗的日常销售与亰东相差无几，我听说柳强东上个月在港岛路演时，对外公布的估值是120亿美币，DST只给60亿美币，这是不看好拼呗？” 陈延森倒也不生气，语气平静地质问道。 “确有这么一回事，但港岛的券商只给了60亿不到的估值。”周受志解释道。 “所以，柳强东放弃了去港岛上市。”陈延森笑着说道。 他的潜台词是，DST的报价太低。 “陈总，那我稍后再联系您。”周受志需要跟老板继续沟通。 拼呗发展过快，没法证明自己的业绩稳定性，风险太高，导致投资机构都不愿意开出高价。 陈延森稍作思考，便决定放弃开放融资窗口。 除非是企鹅投资，或者具备国资背景的风投机构，前者能为拼呗提供免费的流量支持，后者能为拼呗提供合规的政策支持。 陈延森之所以没把拼呗总部迁到杭城、沪城或金陵，就是因为，留在虚城或庐州，上面有人能罩着。 否则，就以拼呗的那些拉新手段，换个没关系、没人脉的城市，市监协会开出的罚单，能堆满一栋大楼。 0元砍价、现金大转盘和印钞机的拉新效果虽好，但哪天没个几百投诉，都说明这天的新客增量有问题。 下班之前，柳志平的电话打了进来，确定陈延森没有融资打算后，寒暄两句，就挂断了电话。 反正企鹅不着急，手里握着拼呗15%的股权，早就赚翻了。 与此同时。 各地市监协会的电话都被打爆了，投诉亰东、苏宁和国美虚假营销的比比皆是。 很多没买到低价产品的用户，都觉得418家电节从头到尾，都是一场电商平台的炒作。 部分先涨价、后降价的商品截图，也开始在社交平台上疯传。 下午五点，商务总协会宣布介入调查，一旦发现价格欺诈的现象，绝对严惩不贷。 可负责调查的人经过一番了解后，顿时目瞪口呆，从他的角度来看，这帮混蛋，就没一个无辜的。 如果真要处罚，没人能幸免于难。 要知道，上面的大佬在年初时开会说了，给2012年的电商市场总目标定了一个10万亿的数字。 他怕处罚消息一出，对电商市场会产生过多的负面影响。 因此，这件事看着动静大，每天都有某某知名律师的分析，参与418电商大促的平台，有可能被处以5到50万不等的罚款。 可雷声大、雨点小，除了被约谈以外，亰东、苏宁和国美受到的影响几乎为零。 拼呗在这场争斗中，也拿到了行业第二的成绩，在家电领域的销售产出，仅次于亰东。 当天晚上，陈延森宣布，拼呗科技的所有员工，包括兼职客服在内，Q2季度的奖金系数都将乘以1.3，顷刻间，八号楼响起一阵欢呼声。 与此同时。 远在燕京的程维，终于在4月20号深夜十一点，让外包公司提前完成了开发任务，经过测试，嘀嘀打车1.0终于可以推向市场。