第二种汽车独家销售模式。 通俗的来讲，就是汽车4s店。 从粤汽宏达在粤州开的国内第一家汽车4s店，到如今遍布全国范围内4s店。 这种4s店销售模式。 可以说在国内乃至全世界范围内，对汽车销售起到了决定性的作用。 从售前到售后的全流程掌控，让普通消费者感到了放心，对品牌的品质提升起到了决定性作用。 优点：厂家凭借与经销商签订的单一经销模式（4s店模式），不允许其经营竞争品牌，主机厂可以牢牢把控经销商的经营范围，其模式实施落地较为容易。 不足：缺乏在终端与客户直接接触的能力，只规定其指导价格，对其终端售价的把控能力较差。 4s店产生恶性竞争大打价格战，产品加价情况屡见不鲜，对其产品的品牌产生消极影响。 杨浩在心里思量了一番后，发现这两种模式都不太适合天马汽车。 天马汽车只是鲲鹏汽车旗下的一个子品牌。 今后鲲鹏汽车肯定会生产大量的汽车，要是选择前两种模式卖车。 销售一台车，至少要分走5%的利润，一般的主机厂利润也不过10%。 想到利润要分走一半。 杨浩心里都在滴血。 看来让他不得不提前采用特斯拉模式。 所谓的特斯拉模式。 指的是特斯拉电动车，其率先采用的直销模式，开创了汽车新零售的先河。 特斯拉的销售模式，是由自己厂家投资的体验店和网络直营两种渠道构成，新车交付和售后服务也都是特斯拉厂家自己负责。 这种新模式的成功，催生了后来国内新能源的销售模式。 特斯拉模式与客户的零距离接触，更能带来消费者对产品的最新反馈！ 很大程度上对厂家调整其发展战略有十分重要的作用。 全面管控产品价格，售前和售后的透明度。 能保证在很短的时间内建立良好的品牌形象。 特斯拉模式最大的不足！ 随着厂家开店数量的增多，对其资金的挑战也在慢慢增加。 但这些，杨浩还是可以避开的。 鲲鹏体验店先不要追求规模，只要在主要城市，开设几家体验店。 鲲鹏汽车就有服务窗口，便于给顾客提供购车服务。 慢慢收回思绪。 杨浩笑着对韩进军说道，“无论是4s店，还是代销，我们都不选，直接选用直销模式，自己开体验店！” 直销模式！ 韩进军忍不住皱起眉头。 曾经八九十年代，直销模式非常火，一时间风靡全国。 直销模式的好处，就是厂家与顾客面对面。 可以大幅度节省营销和广告费用！ 人人都可以成为直销员。 然而，直销多数都是口碑营销，销售员为了推销产品，常常会疯狂拉人头，吹牛没有边界。 这种疯狂的扩张很难把控，很容易直接变成传销。 杨浩一见到韩进军的表情，怎么不明白她所想，苦笑了一声： “韩叔，不是你想象中的那种上门推销，你求曲解了我的意思！” 听了他的话，韩进军暗中松了口气，不是最好，要不然很容易踩到红线。 “莫非你所谓的直销模式，就像商场卖东西的专卖店一样？” 话虽然粗糙，确实说到点上了。 杨浩点头道：“差不多一样，无非价值不一样，他们卖的是小件，咱们卖的是大件货物。” 韩进军还有另外一层担心。 “要是采用这样的直销模式，要是碰到销售淡季，鲲鹏汽车难以负担这么大的运营成本！” 见韩进军还没有弄清其中的窍门。 杨浩只得掰开给他讲道： “韩叔，运营成本没有你想象的那么高，鲲鹏体验店也不用像4s店装修的那么富丽堂皇，简洁的装修一下就行了！” “最好在大商场底层租一个大门面，体验店里摆放两三台展览车，两三个销售人员。” “买车顾客在店里看好车，直接在线上预订就成了，新车到货后，提前打电话，顾客可以选择就近提车！” “为了方便顾客提车维修，我们还可以在中心城市设置大型的汽车服务中心。” 听完这一席话。 韩进军这下彻底明白过来了。 这种直销模式，确实费用低廉，对人员的要求也很简单。 但也有一个最大的短板： 就是体验店面小，顾客不能直接开车体验，还不能直接提车。 韩进军道：“杨总，直销模式什么都好，就是人流量不好解决，不像4s店规模庞大，无论看车，买车，修车都十分便利！” 杨浩笑着说道：“我们这种直销模式与传统的线下模式截然不同，主要市场在线上，网络上销售！” 韩进军脱口而出，“难道你还打算在猫网上开店？恐怕没人敢买！” 现在的猫网远没有后世名气那么大。 但年销量也在四五百亿。 可惜啊！里面假货横行，马老板也不想整治，搞得乌烟瘴气。 杨浩可不想天马汽车在猫网里卖车。 如此一来，不但影响自己的品牌信誉，还会拉低档次。 杨浩大手一挥，铿锵有力地说道： “不，咱们不会在猫网上卖车，而是在自家官网上销售，想买车的顾客直接交钱预订！” 听到这里，大家都是聪明人，韩进军忍不住一拍大腿： “杨总，你这个办法真绝，不但减少了砍价环节，可以缓解资金链缺口。” “大面积减少了库存积压，订单有多少，就开工生产多少台车！” “这样一来，不但节约了用料，还提高了资金周转效率！” 更绝的办法，杨浩还没告诉他。 十年后，这些新势力造车，那才叫绝。 生产线都不存在，车还是一个概念车，精心制作了个漂亮的ppt，就提前几年把造车的资金募集够了！ 美其名曰为共筹造车。 这么绝的办法，杨浩肯定要借鉴啦！ 虽然，目前主打的是燃油车，没有新能源那么高大。 但是，在这个自动驾驶，还只是存在于科幻电影的情景的年代。 只要汽车的质量够硬，物美价廉，网络销售根本不是问题。 随后，大家又商谈了一阵，眼看时间不早，才各自分开。 很快，杨浩坐车就离开了天马汽车。………… 东方集团 董事长办公室。 杨浩坐了一会儿。 就拨打了一个电话给王磊，叫他马上过来。 王磊人在歇马镇。 一直负责东方集团旗下工厂的选址建设。 当前，正在主持汽车厂的扩建工作，天马汽车部分生产线已经搬到了歇马镇，这可把王磊忙的脚不沾地，停下来休息的时间都没有。 杨浩召唤他回去，肯定又有什么重大的任务交给他。 王磊不敢怠慢，风雨兼程，快马加鞭！ 一个小时不到就赶回了东方集团。