暑热渐消，9月的湾区市，确还没有迎来真正的秋天。空调还是每天都在开着，但是中午已不似酷暑那般难熬。 吴青云在上着班，赵姐通知大家开个会。 “上半年业绩不及预期，已经10月了，大家要在接下来的几个月努努力，未年终奖奋斗啊。”赵姐给大家打气到。 “做了个分组，接下来的几周，大家都出去跑一跑企业，看看有没有什么业务，等不来就要主动出击。”说着，赵姐念了下分组，吴青云和钱姐一组。 说起钱姐，也是协会的老员工，也是东方会长招来的。风格不同于赵姐，钱姐爱八卦，言语多，至少吴青云是这么认为。 会后，钱姐列了个清单，交给吴青云，让筛选一下这些企业，都能申请那些补助，以便在拜访的时候，聊一聊是否能签约。 拿到清单，吴青云大概瞄了一眼，这些企业的入会联系人都是钱姐，后面即使签约成功，大头的奖励也不在自己这边。 吴青云随便拿起了几张纸，写了写，就放下了。 中午又和文正哥一起出去吃饭，附件的快餐店几乎都吃遍了，文正哥最爱的还是兰州拉面馆。西北的人的胃，就服这个。 “文正哥，你来协会多长时间了。” “长也不长，得有个五六年了吧。” “那你有推荐几个企业入会了。” “一个没有，哈哈哈。” 吴青云也只得苦笑，看来文正哥，在这方面也不是强手。 有些企业入会，不过是企业联系人，能够拿到签约服务费的返点，一个项目签约下来，合同金额的20%左右都要返给企业联系人。 至于服务质量的优劣，并不在这些联系人的考虑范围里。吴青云觉得这些服务也无所谓优劣。真正解决不了企业的发展问题，每次拜访也都是侃侃而谈而已。 第二天，钱姐开着她的奔驰A系列，搭着吴青云就出发了，由于企业都位于市郊，一路上只听见钱姐，把她怎么来深圳，怎么认识的她老公，怎么买房的事情，讲了个遍。 吴青云附和着，尽力不扫了钱姐的兴致。 第一家企业，海利自动化，钱姐说，他和这家老板很熟，争取拿下。 接待的时候，老板并未出来，一位副总很客气的进行了接待。 泡茶，记笔记，很大的满足了钱姐的表达欲。 临近饭店，副总客气的说道，“张总安排了午宴，请二位赏光。” 午宴着实是安排的大气，对方10余人。 请客吃饭，免不了推杯换盏，但是下午还要开车回去，吴青云便主动提出开车。 接着酒局，钱姐本想让张总签下几个项目申报的服务。 张总大手一挥，“来了请你吃饭便是，其他的不要说。” 看来这段饭，算是闭门羹。 酒过几巡，张总问到，“你们会长的秘书，丹妮还在协会吗。” “在呀，她呀，”钱姐双手在胸前比划着，“就靠着这大杀器，我可比不上。” 女人何苦为难女人啊，吴青云叹气，看来协会的内斗，远远超过了他的想象。 下午，吴青云开车，前往下一家单位，钱姐介绍，这家单位的少东家，一直把她当知心姐姐看待，就连当时买车，选什么颜色，都是她给出的主意。 聊了一下午，照样一无所获，开车回到单位，也快到下班时间了。 车子放在停车场，钱姐做了个地铁，就匆匆回家了。 文正哥，早就在座位了。 “哥，你们这组咋样。” “没咋样呢，下班吧。” 正要离开的时候，李丹妮走过来说，“文正，青云，这周六晚上，会长邀请你们到她家里聊一聊协会今后的战略发展方向，周六下午你们可以先到公司，我带你们过去。” “去家里吗。”吴青云再次确认了一遍。 “是的。”李丹妮说道，“并没有邀请所有员工，所以我就单独和你们说了。”