新的一年，新的生活。 第二天一早，周明远离开江南家园小区，直奔热热闹闹的南湖产业园。 元旦小假期结束的第一个工作日，产业园上上下下不仅充满了节日气氛，进进出出的年轻人脸上也洋溢着满满干劲儿。 “老板早呀~” 刚一坐进自己的办公室，门口焕然一新的贺敏，便出现在周明远面前。 “哟，学成归来啦？” 男人站起身来，指了指不远处的沙发，示意贺敏跟他坐在一起。 同样是去杭城出差，带着礼物先回来的却只有周明远自己。 杜佳诺跟贺敏被他留在了杭城，全天候跟着戴颖，近距离学习基础电商知识。 “戴姐人真的好好” 贺敏笑得眉眼弯弯，挽着衣袖走进屋子，先轻车熟路地泡了壶茶，然后大大方方坐到男人身边，讲述自己学到的东西。 “她可真是一点都不藏私！” “知无不言，言无不尽。” “废话。” 周明远倒是一副理所应当的样子，挺直后背。 “哪怕不换股份，人家也得把我们看成是一家人。” “据我所知，去年九月阿里在美股上市之后，所有淘宝店铺的运营费都变高了不少，甚至有些店铺的运营费用已经占到整个流水支出的30%以上，需要不断地去花钱买流量，找各种入口。” “现在MALAACTIVE有了我们，压根就不需要出这份钱。” “真的诶！” 贺敏眼睛一亮：“晚上戴姐请我跟诺诺喝酒，她也说了这个事情。” “咱们属于雪中送炭。” 小助理拨开刘海，叽叽喳喳说着。 “你知道为什么戴姐会找上我们吗？” 起初的淘宝，还是信用为王。 信用评价好，搜索就靠前。 电商刚刚崛起的时代，店铺只需要专心做产品就可以了，客人收到之后觉得值得，就会很纯粹地去写好评。 和后世的好评返钱给福利可不一样。 “戴姐说，MALAACTIVE排名是比较靠前面的，大部分时间都是首页店，只要是搜瑜伽裤品类的东西，指定是在前三位了。” “但现在淘宝开始竞价排名，小二会主动打电话让老板花钱。” “她发现自然流量变少，同样库存压力就出现了。” 对于一家淘宝店而言，一定要控制好最小存货单位。 每一款如果都有压货成百上千件的话，其实对团队的压力是非常大的。 这个钱相当于是高额流水在货里压着走。 只剩下两条路。 要么跟着淘宝走，商家去交钱，每个月都要交钱。 要么就要商家去想方设法，对接自媒体或者网红引流。 “所以嘛！有了咱们，基本就不用发愁销售问题了。” 贺敏语气难掩兴奋。 作为周明远的贴身助理，她每天都在见识不同维度的世面。 第一次西装革履，第一次商务应酬，第一次代拟合同，第一次敬酒握手. 这次更是化身老板，前往杭城从头到尾考察了一番淘宝店该如何运营。 她从戴颖身上学到了很多东西。 比如跟周明远合作开设的电商店铺，一定会是一家品牌店。 品牌店和淘宝店可不一样。 普通的淘宝店，大多数是走量的。 就像戴颖刚刚接触电商时，店主会去四季青服装市场里淘货。 拿一个小数码相机，一张报纸，看到不错的款把报纸铺底下，平铺着拍张照片，挂在网店上，就挣个差价。 但最开始其实也挣不了多少。 比如一件衣服砍完价30块，算上来回两趟公交车8块钱，运费10块钱，挂网店上50块可能还会亏点钱。 那时候的戴颖还没当模特，经常主动帮忙处理店内事务。 把衣服挂在淘宝上，挂着挂着，偶尔电脑叮咚响一下，有人咨询，处理一下就卖掉了。 接着就赶紧打包、发货。 发货之后还总是期待着客户的反馈，如果客户给了个五分好评，能开心好久。 那会儿基本上也不存在什么退货，说白了退货也麻烦，快递不发达，很多地方快递站都很少。 大家基本上都是在四季青的批发档口里拿货，拿的货还都是差不多版型的，甚至网店的图也都是到处盗。 货有档口供，图也可以盗图，快递也方便，后来淘宝还可以一键上架，慢慢大家就都变成低价走量了。 那时候，戴颖看着老板一天发货几百件，还雇了员工，一件衣服赚几块钱，抛去租金损耗，一个月下来自己的收入也并没有多少。 其实低价淘宝店说白了就是在走量，拿着档口货分销，没钱赚的。 后来戴颖发现收入太低不长久，就想着转型做淘宝模特。 雇佣模特的店铺比较高级。 加上淘宝也在扶持淘宝商城，她就想去学习下淘宝商城的打法，以后自己出来单干。 但品牌店和那些C店不一样，要开公司、注册商标等等，各方面的投入都要更大。 她当时算了算，手上的钱实在不够，只能先去打工赚钱。 但她打工不单纯是为了挣钱，主要还是去偷师。 戴颖先后在几家品牌店工作，前前后后做过模特、客服、运营、店长等等，算是摸清了品牌店的门道。 “有了她，我们也省心不少。” 周明远总结道。 “没错！” 贺敏用力点点头。 盛大的2015年，很多时候就像做梦一样。 人生最具有抱负的时光，往往就是刚刚参加工作，更别提在一个经济上行的周期了。 走出校门和家门，整个社会也充满了激情和希望。 未来已来的感觉，令人无比迷醉。 普通人如此，商业世界也一样。 戴颖的执行力堪称雷厉风行，签订合同第二天，她就已经在杭城找好了门面，租了一间近百平米的办公室。 带着贺敏和杜佳诺逛了一圈，两人心中都是又惊又喜。 好像老板口中的亭台楼阁终于落了下来，来到了一个向上走的务实节点。 创业后跑工厂跑店铺，见的是另外一种世面。 了解一样东西是怎么被创造出来的，它真正有价值的部分是什么。 “.然后选好品，她们提前布置好拍摄棚，到时候再让诺诺坐车过去拍。” 两人一问一答，贺敏说着店铺的下一步工作安排。 “过去杭城拍？” 周明远眨了眨眼睛，一脸好奇。 “这点小事，在家里拍不行吗？” “甲方和乙方怎么能一样！” 聊到这个，贺敏提高声音，显然做了一番扎实的功课。 “我听戴姐说，人家大网红很多都专门跑去国外拍。” 最早她的认知，也只是作为接商单的乙方，在公园或者咖啡店随便拍拍样片。 可转换心态之后才发现，这样不行。 不要以为图片在哪儿拍不重要。 电商行业里流行一句话，网上卖的就是一张图。 很简单的道理。 如果你只是把衣服挂起来拍，大家就会觉得这件衣服可能只值50块。 交给专业模特在摄影棚里拍，200块。 网红穿起来拍，500块。 要是跑到国外拍了之后，那就值1000块！ 头部网红雪梨一期上新，就要出国拍一次。 这一次去香港，下一站马来西亚、巴厘岛。 这一期可能卖了10万，下一期上新就卖到20万，再下一期就30万了。 甚至都没空去搞推广，只知道订单不断地往上涨，钱哗啦哗啦就来了。 “还有这种说法？” 细节，细节藏在魔鬼里。 听到这些的周明远，一边感到长知识，一边无比庆幸自己找到了一个足够专业的帮手。 戴颖的作用，可比分出去的那点股份重要多了。 要知道，很多时候哪怕他知晓未来大势，明白电商会往什么样的方向发展，了解真正的摇钱树在什么位置。 可落地到执行的部分，依旧有很多很多需要时间和经验的盲区，有很多很多他完全不了解的地方。 很难一把跳过去。 重生是作弊器吗？ 是的。 未卜先知，能够保证他在金融或者投资领域无往不利，轻松赚到第一桶金。 但咖啡店也好，淘宝店也好，需要“人”出力和摸爬滚打的部分，该交的学费同样一分都不能少。 这才是讲逻辑的真实世界。 如果傻乎乎在没有戴颖帮忙的情况下，一头义无反顾扎进去，说不定还要走多少弯路，吃多少亏。 流量和名气可不等人。 要是新店真的搞砸了，杜佳诺的口碑会受影响不说，整个解忧传媒恐怕也会起到连锁反应。 老板亲手准备的变现路径走不通，对于很多短视的主播来说，那还不如去接交易平台商单呢！ 人家发的可是真金白银。 毕竟这是2015年，是隔两天就能蹿出一个网红的时代。 没有人知道自己会不会一直红，也没有人100%确定红了之后能不能赚到钱。 美人会红，丑人会红，普通人做了芝麻点的小事没准儿也会红。 新年伊始，就有一个叫做“叶良辰”的梗在网络上爆火。 朋友圈和微博流传着他的各种魔性语录，小鲜肉大明星被他挤出微博热门榜，段子手们都在转发他的表情包，挖坟党已启动最高级别的人肉搜索。 一夜爆火的事情，在这个时代不再是什么新鲜事。 就连顶层领导的新年致辞里，也第一次出现“互联网+”这个新词语。 消费者们提到网红，也许会想到很多人。 比如明星富豪身边的绯闻女友，社交软件上身材抢眼、颜值出众、粉丝群庞大的美女，或是因负面消息一夜成名并通告不断的非明星类红人。 在互联网连接一切的大浪中，“红”成了一件没那么困难的事情。 不论人们是否接受，众多网红背后的经济效益，已然悄悄变成了一股重要的新经济力量。 “有啊，老板你看。” 贺敏拿出手机，打开自己收藏的淘宝店铺，挪到周明远面前。 那是具有119万粉丝的网红“雪梨Cherie”的微博。 纵观对方发的大部分内容，都是她穿着不同服饰的高颜值照片。 点击关注之后，微博账号会自动收到一条推送信息。 【感谢宝宝关注，这是我的私服定制店铺网页链接】。 打开网页链接，出现了一个名叫“钱夫人家雪梨定制”的店铺，第一张大照片是这名博主的时尚街拍。 韩式发型，锥子脸，黑色外套，一个年轻靓丽的女孩形象跃然眼前。 此前曾有媒体报道，这是一家年销售额过亿元的店铺。 此消息虽未经证实，但周明远和贺敏都不难发现。 该店铺具有金冠信誉。 随机打开正在售卖的一款单品，价格超400元的黑色羽绒服。 最近一周的成交量就已经突破了三位数。 这显然是让不少店主羡慕的销量。 而在另一家叫做“vcruan”的网红店铺里，逻辑也没什么区别。 在数不清的个人美照中，随机打开一款售价109元的黑色帽子。 周明远发现，相同时间段内成交记录也差不多。 粉丝力量带来的订单量由此可见。 “你看！她们的店铺就没有随便拍的，照片是不是很重要？” “还真是。” 翘着二郎腿，翻着翻着手机，周明远偶然刷到了一条微博。 正是在近日召开的互联网大会上，阿里CEO张勇现场演讲的内容。 【过去一年当中，我们可以看到整个新经济的力量，它的活力带来了很多新的物种，这些物种是我们在前面很多年所没有办法想象到的。一直以来，我们讨论过网络经济、粉丝经济，但是在整个2014年的变化当中，有一个新族群的产生，就是在淘宝平台上产生的崭新一族，我们称之为网红一族。这是整个新经济力量的体现。】 张勇表示，这类族群在互联网的连接和交流中被自然挖掘出来了。 因为年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象，这在全球范围内独一无二。 像“雪梨Cherie”这样的网红，用名气变现，用名气推销淘宝店铺已经形成一个现象。 淘宝已成为网红实现经济效益的一个重要平台，而网红经济则迅速成为一种新经济力量。 未来已来。