“这简直不像你！” 易定干挑了挑眉，好像有点道理。明明可以让两儿子过得好好的，为什么非得让他们吃苦呢？ 不过他看着旁边抽烟的陈家志，又感觉哪里不对。 “就去卖个菜，我啥时候让他们没苦硬吃了！” “跟着你去卖菜，你会让他俩吃苦吗？” “你看我让他俩做什么了，就说我让他们没苦硬吃！” 一连三个问题让陈家志都没机会反驳，只好留下一句"懒得和你扯，我巡田去了"。 “你又不管生产你巡什么田。” “我乐意。” “靠，等等我啊，你还没给我说昨晚卖得怎么样呢。” 易定干追了上去，早上被易龙易虎一打岔，差点忘了问关键。 为了这茬芥兰，他可是殚精竭虑，从育苗移栽到浇水施肥每个环节都没有松懈。 这才有了如今的丰收。 “芥兰卖的多少？” “90元件。” “卖完了？” “这不废话！” 尽管知道是废话，但想象的和亲耳听到的感觉可不一样。 难得博中一次大行情，易定干要的就是这种感觉。 就像过往的名场面一样，无论重复说多少次都不会腻。 纠缠了陈家志一会儿，他才心满意足的的说：“我管理得还行吧~” 陈家志想打趣下他，“知道早上我对小龙小虎怎么说你的吗？” “咋说的？”易定干突然还有点小紧张。 “我说你们爸爸很厉害。” 说完，陈家志快步走了，不给易定干问小龙小虎是什么反应的机会。 漫无目的的走在菜田里，陈家志时而和菜工闲聊，时而和组长交谈。 每当提到这茬菜时，他也都会给出一个积极信号。 菜场赚钱了。 这个月提成和奖金少不了。 又和几位收菜工交流完，陈家志才找到了也在菜田里的李秀母子。 母子俩在摘茄子，一个摘，一个放，乍一看，似乎又一个没苦硬吃的主。 但两人脸上绽放的笑容，想想也是乐在其中。 … 香江，深水埗。 一健壮男子扛着个泡沫箱，步履矫健行走在街道上，最终把泡沫箱放在了一家饭店门口。 跟着他又赶到下一个点，拖着板车，坐电梯将几箱蔬菜送到了酒店厨房。 单看他敏捷的身手，完全想象不出这位快60岁了。 他叫元丰，同兴泰的送货司机，正在抢时间送货。 按既定路线，又接连送了几单，抵达又一个客户店里，却因超时而被大骂了一顿后，元丰的怒气压不住了。 他开车回到了菜栏，直接到夏有车面前拍桌子，“夏老板，我不干了，你另找人吧！” 夏有车正在看账目，冷不丁被吓了一跳，听到元丰不干了后，更是诧异万分。 “怎么了，老元，我待你不薄吧？” “真当我是老实人，现在货这么多，除了逮着我压榨，就不能再招个人一起送！” 夏有车看到他身上的汗水，明白了怎么回事。 “老元，我已经让阳阳再招人了，你再顶两天，很快就有人来给你分担了。” “我顶不住了！” 元丰气道：“说招人招人，这么多天了，连个影子都没有，你知道我一天要送多少单吗？ 赶路都用跑的，腿都跑冒烟了，不敢耽误一秒钟时间，但今天还是超时了三单，你让我怎么顶？” 夏有车眉头微蹙，但还是拿出烟，“来，老元，抽支烟，消消气，也别说不干了的气话，你这把年龄了出去也不好找工作。” 元丰：“总比在这累死强！” 夏有车依旧笑着调解：“这样，招人的事我亲自来，今天的超时也不罚款了，另外，明天给你分一部分单子出来，这总行了吧？” 抽了一会儿烟后，元丰也慢慢冷静了下来。 丢了这份工作，他还真不知道该去做什么，等夏有车再劝了两句后，便同意留在同兴泰。 玛德，这么抠门的老板，生意怎么越做越好的？ 夏有车也没去找夏阳，他知道自己儿子什么德行，估计又鬼混去了。 他又盯着账目看。 这一年来，同兴泰的生意一路向好，也是引发配送单量增加的关键。 但也让他很警惕。 同兴泰供货范围主要在旺角和深水埗的街市，供货品类丰富。 而这一年来，叶菜类客户量稳步提升，老客户数量稳定没啥变化，却多了不少新面貌。 这些新客户大都是在行情变化时，主动找上了同兴泰。 以往增加的速率也很稳定。 只是昨天下午酝酿了半个月的芥兰终于上市，再次点燃了市场，新客户持续走高。 这些人都如愿买到了芥兰，并且品质极佳，是一等一的好货。 新老客户都很满意。 夏有车也很难不满意，他估计这批芥兰又能带来丰厚的利润。 只是，供货商那一页始终让他如鲠在喉。 “又是江心菜场~” “怎么次次都能让你遇上。” 江心菜场是如今同兴泰主要的叶菜供应商，蔬菜品质稳定，包装统一，鲜有差评。 这自然是好事。 然而，夏有车感觉江心菜场在同兴泰的存在感太强了！ 如今芥兰又是风头无两。 再这样发展下去，怕不是他同兴泰还要反过来依赖江心菜场？ 属实是倒反天罡了！ 夏有车暗道，绝不能让这样的事情发生。 该怎么办呢？ 少从江心菜场拿点货？ 不行啊，芥兰如今这么火，有钱不赚王八蛋！ 菜心？ 也不行，江心菜场的菜心是菜栏的品质担当，而且行情也不错，少拿菜心伤人又伤钱。 思来想去，只能先打打小白菜、油麦菜的主意，但量本来就不多。 只能再多等等看了。 等把这茬芥兰卖完了，一定要把从江心菜场的拿货量降下来！ 香江的批发商反过来依赖内地种菜的，靠，说出去要被同行笑死。 … 李才等呀等，终于等来了回办公室接电话的易定干。 “易场长，今天能多发5吨芥兰吧？” 易定干：“顶不住了？” “嗯啊，有重要客户吵着要货。” “年轻人怎么能不行呢，顶不住也要顶。”易定干揶揄道：“上次你怎么和我说的来着，担心短时间内400亩地的芥兰卖不完？” “……” 真小心眼啊，记这么清楚！ 不过李才也确实理亏。 “你的判断更准确，如果上次你没顶住压力发了货，现在就血亏了。” 短时间内，芥兰每斤从2.2元涨到了3元以上，如果提早卖了，一亩就要少赚一两千块钱。 李才又说：“但现在价格差不多了，往上很难，往后拖风险也高。” “嗯，菜场已经在组织人装车了。” 李才险些以为自己听错了，跟着又确认，怎么一下这么好说话了。 易定干笑了笑，“我们菜农赌行情也要及时下桌，这两天保持联系，你就算半夜要菜，我都可以找人发货。” 理性的赌狗，李才暗搓搓想着，“好，改天喝酒！” 此时芥兰已上市五六天，市场热度却丝毫未减。 每天发多少货就能卖多少，一点余量都没有。 不过即便芥兰大部分都已采收入库，菜场也控制着出货量。 “加上这5吨，差不多出了300吨芥兰，但冷库和菜田里应该还有300吨！” 易定干有些兴奋，“家志，这下真又搞了个大的！” 相比市场行情，这茬芥兰的产量也让他很兴奋。 如果行情是陈家志判断，产量就完全是他实打实的管理成绩。 陈家志也在办公室里看着最近的销售表。 用一句话形容，便是芝麻开花节节高，菜场销售额持续爬升，日销又一次突破了30万大关。 “别嘚瑟了，这几天连家里两条狗都知道你高兴，跟着你有骨头吃。” “哈哈，难得遇上一次嘛，我先忙去了哈~” 只是望着易定干那背影，陈家志都感受到了扬眉吐气的气息。 随即又低头看销售报表。 “同兴泰连续减少了小白菜、油麦菜拿货量，按理说市场行情还在，不该减量~” “再有，一和夏有车提芥兰涨价，他似乎也在克制多拿货的欲望。” “这是又有小心思了？” 想着近两天和夏有车的沟通，陈家志揣摩着对方的心态。 菜农和批发商有矛盾太正常了，最理想的状态就是互相都赚取合理利润。 行情俏时，菜农让点步，给批发商留更多利润； 滞销时，批发商也亏点钱帮着销货，让菜农不至于破产。 然而，现状是批发商靠着信息不对等压价，行情好时农民也时刻准备毁约，都不是善茬。 现在芥兰行情好，是菜场占优势，但其实陈家志控制着菜场提价。 香江芥兰早超过5块斤了，而给江心菜场结算一直还是3块5斤。 毛利润远超40%。 但过去半年行情一般，同兴泰也没搞幺蛾子，一直拿货，陈家志就当是给同兴泰的补偿了。 然而，现在香江芥兰涨到6块了，我要涨价，你就打小算盘。 虽然最终也涨了，但有点不情不愿。 陈家志估计夏有车还会出招，刚好，他今年可以打的牌也多。 夏总，你可千万要给力点~