“陈总，你们偷偷摸摸搞这么多技术，就不能带兄弟我一个？” 马云可没觉得陈学兵在吹牛，就说ARM的投资，那可是实打实的就在眼前。 再加上那款从天而降的麒麟手机。 陈学兵就是说他其实发现了一个UFO正在研究，马云也觉得有两分合理。 人家都叫他ET，连他这个外星人都赶不上的，不就是完整的外星技术？ 马云那头极力求带，陈学兵却看穿了什么，咧嘴笑了笑。 “老马，你们的服务器现在能把X86玩好就不错了，ARM进入服务器布局，那只是我的一些想法，轻量化特性是一码事，要实现还早得很你想进入ARM，恐怕不是为了技术吧？想搭上智能手机的大船？看到财路了？” ARM架构最大的特点是仅有100余条基础指令，是用最基础的动作来组合完成复杂指令，比如别的架构编辑了“趴下”这个指令，ARM的指令则为“屈膝”+“下蹲”+“四肢着地”+“平贴地面”甚至有必要的话，可以加上“头部控制”，下巴微收，眼神平时地面等。 利用基础指令，可以形成无数复杂指令。 比起X86的数千条复杂指令集，ARM开发的精简指令集能效比更加优异，也更灵活，适用于更多领域。 缺点就是内存访问次数更多。 还需要开发更多编译器（开发工具包核心组件）来集成一些复杂动作，达到只需要输入“跳一下”，就能把几个简单动作结合在一起的同等简化效果。 不过现在内存已经越来越便宜了，编译器技术也越来越完善。 陈学兵看好ARM便是基于以上两项条件的愈发成熟，以及ARM的主动性拓展。 ARM利用自身特点在前几年ARMv7架构发布的时候便明确划分了MAR三大分支指令集。 M系列对应工业PLC和传感器。 A系列对应手机。 R系列对应汽车电控单元，机械臂等。 多元化应用，是要有一套对应的操控指令的，ARM正在完善不同领域的指令。 但还没有服务器相关的指令集和公版内核。 陈学兵前天跟马云说到此处时，认为“可以有”。 但即使要做，想超过服务器领域的老大X86，恐怕也要相当漫长的时间，ARM要从加减、位操作、移位、加载、存储这样的基础做起，而X86现在已经可以完成无数高级指令的构建了，软件生态也遥遥领先。 马云大可不必这么激动，开口就要往死里跟。 他想跟着玩，无非是看到了ARM在智能手机的蓝海前景，觉得能跟着赚一笔空白市场罢了。 讲道理，马云投资已知领域的能力很差，但对未来模糊领域的判断还是很精准的。 电商，支付，大数据，甚至是AI，他吃的都是国内的头一道菜，而且部署能力很强，比每次起个大早，赶个晚集的李彦红要强得多。 “我跟你说实话，我们很快要大面积拓展海外站，需要一些具有技术背景的国际公司站台，我确实也看好这个公司的盈利前景反正孙老大是同意了的，你就说让不让我跟吧！” “哦” 陈学兵也不好说啥了，孙正义也是阿里的大股东，肯定会支持马云。 其实他现在占多少都行，甚至一分钱都不想出。 他没钱。 他的计划，是一边跟ARM管理层谈技术支持，一边跟孙正义谈接到手上之后的中国公司主导权。 打个时间差，两头占。 至于后面是等金融危机彻底爆发，趁乱从孙正义手上接过ARM总部，抑或是想法截留技术到ARM中国，然后搞垮ARM总部 就看情况而定。 无论怎么来，都必须给足孙正义好处，才有可能让他配合。 至少是睁只眼闭只眼。 “这样吧，等我和孙正义谈好再说，你我都是中资，中资总占比肯定不宜过高，我估计总比不能超过20%，首先要保证能接手才行，后续占比咱们一步步试探吧。” 陈学兵让了个步，甚至在想怎么能让马云占中资的大部分。 马云一听20%，更有底气了：“好！从来都是咱们跟老外买芯片，这次，咱们也赚老外一把！你那个系统，确定会开源出去吧？” “放心，我的系统只是一条引线，顶多一两年时间，等智能机的趋势在中国炸开，全世界的厂商都必须跟风！” 陈总颇有气势，他的昆仑可不是安卓，这一拳打出去，带着完整的手机互联网思维，连乔布斯都不得不推迟第一代IPHONE发布时间来专门应对。 现在缺的只是3G网络的全覆盖和逐渐完善的基础软件生态。 都在路上了。 彻底改变世界手机制式的浪潮，不再需要前世的三五年这么久。 马云也能预感到这款手机普及以后的恐怖，不禁提醒道：“你可别太高调！咱们先拿下ARM再搞宣发不迟！” 陈学兵却略带轻松：“你想太多了，ARM掌握的信息比你想象得多，只看ARM的股东们如何判断接下来的市场形势，我们麒麟手机销售如何，其实都不会有太大影响，西方媒体看咱们，就跟我们看印度差不多，搞出多大声势，人家都是质疑居多，触摸智能机阵营，真正有影响力的还是苹果。” “哦，对！苹果的发布会是多久？”马云好奇起来。 上次乔布斯来华，他是去拜访过的。 这个话题，在国内国外也都引起了一些反响，通过麒麟发布会，苹果做手机已经不是秘密了。 “不确定，不过他们的生产肯定在下半年了，发布会开得再好，真正的产品面世也还早。” “那就行！咱们趁这个时间，偷袭珍珠港！” “呵，有孙正义在，这个名字倒是贴切。” 翌日，酒店的老式门铃忽然响起。 正在翻看几支美股财报的陈学兵起身。 “谁？” 门外响起蹩脚的中文：“有朋自远方来。” 陈学兵笑了。 结果打开门的一刻。 我靠，好矮。 他这几天查了很多关于孙正义的资料，唯独没查过孙正义的身高。 面前这人，顶多一米五。 脸上的淡笑，倒有一米八。 “陈先生久仰大名。” 陈学兵礼貌微笑握手：“Masayoshi，说英文吧。” 孙正义的英文名是MasayoshiSon，也可以称呼为 儿子先生，有点怪。 “不请我进去坐坐吗？”孙正义切换英文，顺溜了许多，脸上的笑容也显得诚挚。 日本人在客套方面倒是不差事。 “请进。” 进了房间后，陈学兵拿出一盒茶叶——本是送给ARM管理层的伴手礼，给孙正义泡了一杯。 孙正义全程没说话，等喝了一口，称赞了一番茶叶过后，又道：“我一直很想跟你这样的中国投资人交流，中国投资人走向世界，必然会带来新的智慧。” “不必客气，我们还有很多见面的机会，看看这些吧。”陈学兵递过去一沓较为精简的资料。 这是他花了几个小时做出来的ARM业绩涨幅测算，为此专门买了一台打印机，陈学兵把这项投资视为机密，连同行的团队都没透露。 孙正义却只是简单扫了一眼，都不到五秒钟，便把资料放在一边。 “我想看看Jack说的那台手机，能为我介绍一下吗？” “当然。” 陈学兵拿出一台麒麟，给孙正义介绍，还让他上手试了试。 孙正义问了一些成本压缩，系统推广方式之类的问题，整个过程大概十分钟。 等他听到陈学兵已经派人在美国建立数据中心，便满意点头：“让我们谈谈收购价格吧。” 陈学兵诧异地指了指桌上的分析资料：“你不看看这个？直接谈收购？” 其实他早知孙正义的风格，但仍有意问出了这句话。 不问，怎么能让人家好好显摆一下生意经呢？ 成功的人，大都好为人师的，他们能在教导别人的时候获得满足感，尤其这个“别人”也是一个地位不弱的人的时候。 孙正义投资，有时候蠢得可怕，连eork那种项目都能追着投，还被人家拍成“如何画饼骗到投资人160亿美元”的电影狠狠嘲讽，他的生意经，陈学兵实在不感兴趣。 但人家此次将消费几十亿美元，陈学兵理应表现诧异，让人家说下去，给对方提供一点满足感。 果然，孙正义露出神秘笑容，侃侃而谈：“我时常会对投资过的项目回头看，任何复杂的计算都没有用，只要看准了水流的方向，跟着流就好了，不论何时进入水流，它总会继续往下流的，我只要确保麒麟这样的智能手机足够便宜，能够在全世界传播开，那ARM这条船一定会继续往下流的，相反，现在ARM价值25亿美元，或许在今天看来已经是个非常庞大的数字，如果我陷入计算的陷阱，我的团队会反复告诉我，它已经够庞大了，再想长大会很难，我会陷入犹豫，失去信心谁又知道，它不会打破人的想象，成为数百亿，数千亿的企业呢？事实却往往是这样的，当初我投资雅虎的时候，没有人相信一家门户网站能成为几百、上千亿的企业，我喜欢雅虎、ARM这样没有我的参与也会继续发生改变的企业，而不是需要像鸡蛋一样小心孵化才能壮大的企业，我讨厌“孵化”这个词。” “哦”陈学兵深以为然地点点头：“所以你更注重创业者改变企业的主动性？” “对，我需要一些疯狂的人，他们敢做梦，敢去实现梦想，恰巧身处一个有前景的行业.我从ARM身上就看到了这些特点，他们的M、A、R系列证明了他们有往外突破的野心，在最核心的业务方面.陈先生，我看了你的发布会，反复看了三次，一晚上没有睡着，有你和乔布斯这样的人推动，ARM的手机芯片业务一定会发生巨大的变化。” 陈学兵露出恍然的表情，极力把自己代入一个参访主持人，让对方感觉到自己的肯定。 “但ARM可能也发现了这一点，随着时间过去，他们内心会越来越确定，要说服他们，投资会很大。”他引导道。 老孙立马露出骄傲的笑容。 那不正好说到我的长处上了吗？ “放宽心，我擅长说服创业者，我会给他们一个无法拒绝的价格，如果他们不同意，我就投到他们的竞争者，XScale身上。” 陈学兵这次是真的惊了。 好家伙，XScale！ 基于ARMv5架构的处理器，06年英特尔干不下去了，6亿美元卖给了Marvell，至今停滞在130nm工艺。 不是同为RISC架构，就有资格跟ARM竞争的！ 我都不敢用，你居然敢投！ 你可真是介个。 陈学兵很想给他竖个大拇指。 “额我听说Inter已经启动了x86移动化替代方案Menlo平台，我想.你以此为技术威胁，或许更能引起ARM的重视。” 他委婉地提醒道。 人家虽然是CISC架构，但好歹奔着55nm的最先进工艺去了。 而且后来这个项目给了诺基亚，基于它的操作系统变成了诺基亚的第二款智能手机系统MeeGo，它唯一的产品N9陈学兵还买过，其实是一款非常成功的产品，非常有超前性，它的设计很多后来的手机都在模仿，如果把它的软件生态好好开发下去，MeeGo搞不好能成为第三大智能系统，可惜，诺基亚又选错路了。 这才是和Arm有竞争力的东西。 孙正义迟滞了一秒，领会到XScale可能不行。 “好吧，我和英特尔的关系也不错，我很早就持有他们一些股份，他们对我们的项目也有投资。” 陈学兵表情松快下来。 这样的话，威胁性就足够了。 孙正义轻咳了一声，又问道：“你认为我需要准备多少钱，才能得到ARM？” 陈学兵想了想，摇摇头：“这需要根据收购时间的ARM市值判断，我认为…要快速达成协议，至少要溢价30%。” “你认为是30%，那么他们可能也是这么认为的，那就要40%，才能突破他们的心理防线。”孙正义笑道。 陈学兵内心啧啧。 他在孙正义面前，都不好意思谈激进。 “那么按照目前的25亿市值…你打算出35亿？” “对，你能出多少？”孙正义反问。 话聊到这儿，陈学兵觉得孙正义恐怕也有资金压力，他想一分不出恐怕不行了，而且把人叫过来商量投资，一毛不出算什么事。 陈学兵面不改色地道：“我很想全资收购，不过找你来，你应该明白矛盾在哪里，我们得不到ARM的大部分股权，甚至34%（一票否决权）也得不到，我们只能通过中方合资来跟ARM合作。” 孙正义略作犹豫，道：“今年6月，我可以筹措30亿美元。” “那好，剩下的无论多少，我出。”陈学兵干脆道：“如果未来ARM有机会出售给我，我愿意接受你收购价的50%溢价，并且我们正在与管理层谈中国合资公司，我保证，你在中国市场将会获益颇丰。” 孙正义笑了起来：“看来你对ARM确实很感兴趣，不过你的保证应该化为纸上协议。” “当然，不过我有条件，目前ARM并不同意我们获得51%的主导权，我认为这不便于中国国内的市场销售，你知道…无论哪一国的政府都对自己国家企业掌控的公司更加支持，所以你接管ARM以后，要确保这一点。” 孙正义手靠在沙发上，轻笑起来：“那你能带给我什么呢？” “中国市场ARM架构手机销量，三千万，每年递增五百万，连续五年，从你接手开始计算，数据以ARM收到的分成费为准，我们可以签对赌协议。” 孙正义终于开始算账。 那就是五年，两亿台。 这个数字在中国，也是个不错的标准。 至于具体收入多少钱，他不想计算了，没有人投资是奔着每年盈利多少钱去的，他要的是ARM的市值。 只有市值，才能不讲道理的数倍增长，一百倍市盈率和两百倍市盈率之间，可能只差一个故事。 TMT行业的市值，是以产品覆盖量为关键数据。 “你这个数据不够疯狂，五年，三亿，我不看递增，只看结果，怎么样？”孙正义笑道。 “好。”陈学兵一口答应，随即也笑了起来：“但这个数字，又有另外的条件。” 孙正义抬手：“你尽管说，如果我能做到，我会答应你。” 两个激进人士的谈判爽快得不像话。 “你一定能做到，因为接下来我想跟你谈的，是一家你完全控制的企业。” “什么？” “日本沃达丰。”