“不行，这样下去绝对不行。” 陈秉文低声自语。 一家企业能走多远，最终取决于它的人才梯队有多厚。 现在陈记的业务扩张速度，已经远远超过了内部人才培养和外部招聘的速度。 这种“小马拉大车”的局面，短期内靠拼劲和忠诚度还能维持，长期来看，必然是巨大的隐患。 更可怕的是，这种人才匮乏正在形成恶性循环。 核心高管疲于奔命处理具体事务，无暇思考战略和培养新人。 中层骨干缺乏锻炼和指导，成长缓慢。 基层有潜力的苗子得不到足够的关注和培养机会。 必须立刻打破这个循环！ 不过相比之前在观塘厂的时候，现在的陈记要钱有钱，要地方有地方，解决问题的底气和手段都不可同日而语。 陈秉文伸手拿起内线电话。 “阿丽，进来一下。” 片刻后，他的秘书阿丽推门而入。 她原是凌佩仪从美心带过来的市场部人员，做事干练，条理清晰。 高美玲跟着凌佩仪做助理以后，阿丽被凌佩仪推荐来负责陈秉文这边的秘书工作。 “陈总，有什么吩咐？” 陈秉文有条不紊的吩咐道：“阿丽，有两件事需要办理。 第一，立刻联系至少三家顶尖的国际猎头公司，向他们表达我们的合作意向。 我们的需求是寻找高级管理人才，覆盖财务、生产、海外市场拓展、研发管理等多个核心领域。 最好是有快消品行业的从业经验，只要人才的质量过关，三个五个能接受，十个八个也没问题。” 阿丽迅速在笔记本上记录着，听到“十个八个也没问题”时，笔尖微微一顿，随即更快地滑动起来。 在陈秉文的计划里，马上就要与可口可乐和三得利进行销售渠道对接。 北美、欧洲、日本，至少在三个主要方向，都要有能镇得住的管理人员坐镇。 再加上港岛公司本部对人员的需求，十个八个他都有点嫌少。 高级管理人才的珍贵，尤其是在1978年这个能读大学的还只是少数人的年代，陈秉文心知肚明。 港岛虽繁华，但顶尖商学院毕业生数量有限，有跨国公司管理经验的更是凤毛麟角。 这些人要么被怡和、太古、汇丰这些老牌英资巨头牢牢攥在手里，要么被新崛起的华资地产、航运集团高薪挖走。 像陈记这样根基尚浅、业务又横跨生产、研发、全球渠道的食品公司，想从市场上直接挖到现成的、能立刻上手扛大梁的顶尖人才，难度可想而知。 这也是为什么凌佩仪、方文山、周志远这些人如此宝贵，也是为什么他必须借助专业猎头公司的力量，去更广阔的范围搜寻。 “第二件事，”陈秉文话锋一转，“你立刻和港岛大学、理工学院等院校取得联系，以陈记食品有限公司的名义，申请参加他们校园招聘会，并且表达我们希望能设立一个"陈记管理培训生"项目的意向。 我们也要找一些有潜力的苗子，自己能培养起来。” 阿丽点点头，迅速记录下来。 “好的，陈总。” 陈秉文顿了顿，补充道，“另外，约一下两所商学院负责学生事务的副院长或系主任，我想和他们聊聊设立"陈记奖学金"和合作开展一些行业研究项目的可能性。” 他不仅要摘果子，还要自己种树。 直接捐款设立奖学金，是最快也是最能建立长期良好关系的方式，能让陈记的名字提前进入最优秀那批学生的视野。 “明白，我会尽快联系并初步沟通。”阿丽确认道。 “就这两件事，去办吧。” “好的，我马上去办。”阿丽合上笔记本，利落地转身离开，高跟鞋敲击地面的声音迅速远去。 等猎头公司找到高级管理人才，先把公司总部的人事工作充实起来，这块工作必须得有专门的人来管理。 陈秉文看着阿丽的身影心里默默的想着。 这时，桌上的电话不合时宜地响了起来。 是前台转接进来的。 “陈总，一位王建军先生，由李国伟先生陪同，希望见您。” 前台小姐的声音有些不确定，显然这两位客人没有提前预约。 王建军？ 李国伟？ “劲霸”速溶粉的测试结束了？ 陈秉文心里边想，边吩咐道，“请他们进来，直接到我办公室。” 几分钟后，办公室门被敲响。 “请进。” 李国伟率先走了进来，笑容满面：“陈总，冒昧打扰，没提前约时间，实在不好意思。” 他身后跟着的王建军，依旧是一身半旧但整洁的中山装，身姿笔挺，脸上带着一丝温和的笑意，冲淡了那股军人特有的硬朗气质。 “陈老板，又来叨扰了。”王建军的声音洪亮，伸出手。 陈秉文迎了上去，热情地握住对方的手：“王先生，李经理，这是哪里话！ 你们两位贵客临门，我们陈记蓬荜生辉。 快请坐！” 三人落座，阿丽很快端来了刚泡好的热茶。 寒暄几句后，陈秉文直接切入主题：“王先生这次过来，应该是劲霸速溶粉的测试结果出来了吧？” 王建军端起茶杯，吹了吹热气，没有立刻喝，而是看着陈秉文道，“陈老板，你们那批速溶粉，表现非常好。” 他刻意停顿了一下，似乎在斟酌用词，又像是在观察着陈秉文的反应。 陈秉文虽然心中了然，但面上却露出恰到好处的欣喜：“王先生能这么说，我就放心了。 我们的产品生产出来，不就是为了让顾客满意嘛！” 王建军正色的点点头，非常欣赏陈秉文这种做生意认真的态度。 他放下茶杯，肯定道：“陈老板说得对。 做生意就是要做出优秀的产品，让顾客非常满意，所以我们这次来，是希望能将合作深化，建立一个更稳定、更长期的关系。” 他顿了顿，目光看向陈秉文：“首先就是订单量。 我们希望能将之前的意向订单，从五十万袋，提升到两百万袋。” 两百万袋！ 尽管陈秉文心中已有预感，但听到这个确切的、翻了四倍的数字，心头还是猛地一跳。 这不是简单的数字迭加，这意味着产能的极限挑战、供应链的严峻考验。 “两百万袋！”陈秉文深吸一口气，郑重的问道，“感谢王先生和李经理的巨大信任！ 这无疑是对我们陈记产品和实力的最大认可。 不过，恕我直言，这个数量级对我们现有的生产安排是一个巨大的挑战。 我需要确认一下，交货周期大概是多长？” 陈秉文的记忆中，打小朋友屁股是七九年二月，距离现在只有两个多月，考虑到作战物资要提前配发，留给陈记只有最多一个半月的生产时间。 王建军没有直接回答，而是看向了李国伟。 李国伟立刻接过话头，笑呵呵的说道：“陈总，时间确实比较紧张。我们希望首批一百万袋，能在签订合同后的一个月内交付。 剩余的一百万袋，在后续一个月内交付完毕。 当然，如果能够一起交付，肯定最好。” 一个月交付一百万袋！陈秉文大脑飞速运转。 富源厂区现有的生产线，开足马力，人停机不停，理论日产极限能达到十二万袋到十八万袋，一个月刨去必要的检修和可能的故障时间，努努力，两百万袋刚好在极限阈值上！ 这时间卡得极其精准，仿佛对方早已摸透了他的产能底细。 不过，陈秉文也非常理解。 如果真是为了明年初的战事准备，必要的调查肯定会非常详细。 恐怕在不知情的情况下，他的一切信息都已经被调查清楚了。 短暂沉吟片刻，陈秉文说道：“这个交货时间确实非常紧张，几乎到了我们产能的极限。 但既然王先生和李经理如此信任，这单生意，我们陈记接了！ 我会立刻调整生产计划，集中所有资源优先保障这笔订单。 争取在一个月内，生产出两百万袋，按时交付！” “好！陈老板果然有魄力！”李国伟抚掌笑道，随即话锋一转，“不过，陈总啊，这么大的订单量，几乎是包销了你们相当一部分产能了。 这价格方面.你看是不是应该更有诚意一些？” 陈秉文心中一动，知道肉戏才刚刚开始。 之前谈的时候，他报了一个0.6港币袋（15g）的意向价格，这个价格是综合考虑了所有成本后给出的。 现在李国伟说完订单数量再谈价格，想压价的意图已经非常明显了。 他面上笑容不变：“李经理说的是，量大从优，这是商业惯例。 不过，为了给贵公司生产这批速溶粉，我们的渠道供货将受到一定影响，”陈秉文话锋一转，诚恳的说道，“尤其是我们新推出的"脉动"功能饮料，市场反响非常好，正处于快速铺货期。 为了优先保障您的订单，我们可能不得不暂时放缓对新渠道的供应，这其中的机会成本想必李经理也能理解。” 李国伟是何等精明的人，立刻听出了弦外之音，哈哈一笑：“理解，当然理解！ 陈总为我们的订单调整生产计划，承担了压力，这份诚意我们看在眼里。 所以啊，在价格上，我们更应该体现出对合作伙伴的支持嘛。” 他巧妙地把话题又拉回了价格，但语气比刚才缓和了不少。 王建军此时，静静地喝着茶，看着两人你来我往，没有一点插话的意思，彷佛他来此的目的已经完成，接下来就是李国伟上场表演了。 陈秉文知道，此时单纯的诉苦并不能真正打动对方，必须给出实实在在的数据和逻辑。 “李经理，王先生，既然谈到诚意，我也就打开天窗说亮话.”