几人来了后，就没见到过日化厂的厂长。 只有徐雨给找的负责人孟辉这些天陪伴她们。 开完会又停留了一天，孟辉那边也没给消息，她们又多问了几句，也没发现有任何想要退步合作的意思，霍齐云三人便决定要回省城了。 严教授还要待几天，她们三人坐火车离开。 在海市将近两天时间，霍齐云也见了不少的东西，她忽然觉得，若是以后也能吸引外资投资，那才是能把企业办得成功的一个标志。 有外资投入，那可是百赚不赔的事情！ 回到省城后不久，严教授也带着向凯和步新海回来了。 严教授表示，日化厂那边还需要考虑考虑，但是她们已经可以先按照现在的配方，从本地先找一个小工厂帮忙代工。 这个紫苑也是严教授的资源，虽然不如海市日化厂那么好，但代工足够了！ 霍齐云同意了，和张丽萍商量后，决定给严教授他们一共百分之十的分红。 小工厂虽然小，可麻雀虽小五脏俱全，护理素的产量也一下上来了。 厂长是一个中年女性，姓任，谈起话来直言直语一点不绕弯子，合作起来很愉快。 三天后，第一批五百瓶出货后刚在园区上架售卖，就迎来了一波购买热潮。 店里又迎来了一个意料之外的人，韩平。 霍齐云以为韩平又是来求合作的，结果韩平给她介绍了两个客户。 他还带了两个她从来没见过的人：“这两个都是我同学，一个是开个体商店的，还有一个是开澡堂的！” “他们就是我的诚意，在我的劝说下，他们愿意每人拿货五十瓶。” 霍齐云看向店外等待的两个人，看起来年纪跟韩平差不多。 穿着打扮将就。 “你确定？” 韩平一脸讨好和焦急：“确定，我也是费了九牛二虎之力才把他们叫来的。” 霍齐云：“那我跟你们出去谈。” 对方三个人，霍齐云没敢走太远，就在店门口的树底下。 人来人往的，也安全些。 韩平主动介绍：“这是我的朋友，这位是刘根生，这位是李一帆。” 霍齐云嗯了声：“二位好，我叫霍齐云。” 两个人虽然穿得人模人样，但都有些市井气。 带着帽子的那位看起来更好接触一些。 李一帆上下打量霍齐云一眼：“没想到还是个美女！听说你结婚了？对象还是个军官？” 霍齐云淡笑：“咱们是谈生意的，不是谈我个人隐私的吧。” 刘根生的眼神友好多了：“一帆，你好好说话，小心人家丈夫知道，打你一顿就不美了！” 李一帆收敛了些，也不再胡言乱语。 她看出来，这个刘根生好像是三人中更有话语权的。 “霍同志，我们是韩平介绍过来的，不过说是朋友，这关系的确说得有些太亲密了。 只是普通朋友，是韩平一直说你的东西好，让我们过来看看，如果真的不错，我愿意在我们家旗下的所有澡堂都进行售卖。” 韩平听见刘根生是普通朋友，脸色微微有些尴尬，但没敢说什么。 霍齐云对刘根生来了兴趣：“听你这样说，是你家有很多澡堂？” “在省城一共十家，三大，七小，其中三家大的，不是传统意义上那种澡堂，就跟你的理发店一样偏高端价格贵些；另外七家，是这两年新开的便民澡堂，接地气，平价，但也很赚钱。” “了解了。那几位进店来谈吧！” 她回身看了一眼，临近中午了，店里没什么人，可以进去谈。 “好！” 进门后，韩平拉住了一边的霍齐云到一边，小声说到：“要是谈成了，你给我什么好处？” “韩平，现在还没谈成。若是真的谈了大生意，你也不会再无缘无故给我使绊子，那我就给你分红。” 韩平听到这句话放心了。 “你放心，我一定尽力帮忙！” 也不枉他偷偷地取了卫丽丽的嫁妆钱，请刘根生和李一帆吃饭按摩。 进了屋子，刘根生左看右看。 正好张丽萍和周念忙完，得知他们是来买护理素的，不是来捣乱的才放心。 刘根生看了看护理素的样子，生产厂家，配料，商标一应俱全，连瓶子都是找南方厂家定制的瓶子，非常不错。 “你这个价格怎么样？” 因为换店铺，找厂子代工，护理素的成本的确高了不少，她们现在是卖大瓶【五百毫升-五元】。 小瓶】二百五十毫升-三元】。 批发价，少五毛。虽然利润也少了些，但是最起码产量高了，销量上来了，属于薄利多销。 “这个价格也还行，可以给我试试么？” 刘根生脱了帽子，没想到他竟然是偏长的头发，刚才带着帽子她还真的没注意到。 周念去给刘根生洗头了，用了刘根生选择的茉莉味护理素。 洗完后，他果然很惊艳。 “你们的货粘稠，油分大，没有少放油脂吧！” “对！我们添加了很多优秀的植物动物油脂，对头发益处多多。” 再用电吹风吹干后，头发也依旧柔顺。 刘根生是控制不住表情的满意。 “这样吧，我先买一百瓶，最大瓶！” 李一帆头发短，对女人的东西不感兴趣，但是他家开商店的，没有理由有生意不做。 而且刘根生这人事情这么多，都买得这么痛快，他为何不买？ “保质期多久？” “六个月。” “好。那我要五十吧。” 周念利索地给他们二位装到了箱子里，搬到了外面的那辆小汽车里。 付完钱，刘根生还要了霍齐云的联系方式。 只是要走的时候，韩平并没有跟他们一起走。 霍齐云知道韩平在想什么。 等小汽车开得没影，韩平笑着对霍齐云说道：“我没说错吧！我能帮你找关系卖货。” 霍齐云头也不抬：“给你百分之三的分红，要就接受，不要就拉到！” “那也太少了！我要百分之十！”韩平很不满。 “你刚刚收了七百五十块，给我七十五！” 霍齐云悠悠说道：“我们的代工厂才拿百分之五的代工费，你给我介绍了两个客户，就要百分之十，怎么可能？就给百分之三，再多没有了，你爱要不要。” 韩平算了一通：“百分之三才二十二块钱零五毛，这也太少了！” 霍齐云呵了一声：“韩平，你之前抄袭我们配方做假冒伪劣产品应该赚了五六百吧？我没跟你计较就不错了，还有，一百五十瓶只不过是我们四五天的营业额而已，就算你不给我介绍，我这钱也赚得到！” “你看看我们放在窗外的货柜，我们刚铺完第一批货，这都卖了一半多了。” 韩平气得脸有点青，可霍齐云没撒谎，正当此时，外面来了几个女学生，竟然一买就买十几瓶带走了。 “还是有点低，给我百分之八。” “给不了。” 韩平咬牙：“百分之七！” “百分之五，爱要不要！” “成交！” 霍齐云数好钱，放在他手上，但没松手，她利诱道：“韩平，不过我也不是那种小气的人！你若是能每个月帮我卖出一千瓶，我不仅给你百分之五的分红，我还给你百分之一的提成，你觉得怎么样！” “如果卖掉的是五百毫升容量的，这样的话你每个月至少可以拿到三百块钱！” 韩平的眼睛亮了：“你当真？” “当真，如果没达到一千，我就只给你百分之五的分红。”