魔都交大，西区46号楼。 机械与动力工程学院研究生院526宿舍里，摆满了各种打印资料，略显凌乱。 张旭昊刚见完一个投资人回到宿舍，外套都没脱，就径直走向正对着电脑皱眉的康佳，问道： “阿康，昨天复旦那边的业务数据，统计出来了没？” 康佳目光没离开Excel表格，快速回答道：“昊哥，刚弄完。复旦那边，谈下来的合作餐馆总共达到了24家，昨天日订单……刚过120单。” “复旦120，咱们交大本部340……”张旭昊心里快速算着，眉头拧成了疙瘩，“加起来才460单。离朱总划的那条线，还差着一大半呢。” 他口中的“朱总”，自然是投资人朱笑虎。 自从创业大赛路演结缘后，张旭昊就和朱笑虎断断续续保持着联系。 对方明确表达过对“饭急送”模式的兴趣，也让张旭昊定期汇报业务数据，但投资的口风，却一直捂得严严实实。 最后一次沟通，朱笑虎给出了明确指标：等“饭急送”的日订单自然增长到1000单，再去找他谈。 “昊哥，我实在想不通，”康佳转过身，一脸困惑，“朱总为啥非得卡这个1000单的线啊？” “朱总没明说，但我琢磨着，”张旭昊拉了把椅子坐下，声音里有些疲惫，“他是想看咱们不强行推广，就靠模式本身能否跑通线上订餐到线下配送的闭环。说白了，就是降低他的投资风险。” “理儿是这么个理儿，”康佳叹了口气，“可咱就这几条枪，还得上课。光靠现在这点微薄的佣金，连雇人送餐的钱都不够。照这个烧钱速度，怕是撑不到过年，就又得弹尽粮绝了。” 见张旭昊沉默不语，康佳就知道他今天出去谈的融资又没戏了，很识趣地没再追问，只是走过去，用力拍了拍他的肩膀。 这半个多月，张旭昊几乎跑遍了魔都他能接触到的小型投资机构和天使投资人，画了无数张大饼，喝了无数杯咖啡，收获的却大多只是“再看看”、“不错，保持联系”。 “老板你好，给来一份虾仁鲜肉吉祥馄饨，加一个肉夹馍，送到东区30号楼的……” 宿舍门被推开，提前下课回来的汪源，一边拿着手机充当人工客服接单，一边侧身挤了进来。 他挂掉电话，看到张旭昊回来了，连忙问道：“昊哥，回来了？今天见的那个投资人，有戏不？” 张旭昊摇了摇头，语气里带着点荒诞：“戏是有，人家答应投20万。” “20万？！”汪源眼睛一亮，“可以啊昊哥！20万也能……” “但要占20%的股，被我拒绝了。”张旭昊补充了下半句。 宿舍里瞬间安静了。 “卧槽……”汪源脱口而出，“20万换20%？那咱这公司不就只值100万？这……这也太黑了吧！” 他顿了顿，又小心翼翼地看了看两位同伴的脸色，弱弱地补了一句，“不过……昊哥，佳哥，咱现在不是正缺钱吗？要不……先拿了应应急？等以后数据好了……” 见张旭昊和康佳都不接茬，汪源继续道：“我没其他意思，就感觉咱先拿了钱，渡过当前的难关，等后面再找新投资人。” 康佳看了张旭昊一眼，见他没说话，便开口道：“汪源，估值100万，等于咱们这几个月累死累活，公司白送。” “我这不是着急嘛！”汪源有些急了，“现在订单越来越多，光接电话下单就快忙疯了，肯定得招人。可招人就得发工资，钱从哪儿来？咱们那点生活费垫得都快见底了！” “所以我才说，必须尽快启动那个自动接单系统开发，把人效提上去，成本才能……”张旭昊的话头，被自己口袋里突然响起的手机铃声硬生生切断。 他见是个座机号码，前缀还是交大的校园号，忙跟康佳、汪源二人打了个“嘘”的手势，才接听起电话。 【金志龙】：“是小张吧，我是科创园区的金老师。” 【张旭昊】：“金老师您好，我是张旭昊！” 【金志龙】：“你们的“饭急送”业务现在运营得还不错吧？有没有开始找外部风投融资啊？” 【张旭昊】：“谢谢金老师关心，“饭急送”业务还在上涨。融资我们也在找，只是……现在还没找到合适的。” 【金志龙】：“这样啊！金老师帮你找到了一家香江的国际资金，叫北极资本，背景还不错。我把你们的项目简单跟他们提了两句，他们挺感兴趣，不知你有没有意愿跟他们继续聊聊啊？” 张旭昊听闻是国际风投，还是金老师帮忙牵头介绍的，心中十分激动。 【张旭昊】：“金老师，谢谢您！我们……我们非常希望能继续交流。” 旁边的康佳和汪源，见张旭昊这个激动劲儿，瞬间明白电话里是在聊什么了，也跟着在旁边激动起来。 【金志龙】：“那这样，小张，我待会儿发一封正式的工作邮件，也会抄送给北极资本的一位投资经理，接下来你们直接沟通，好不啦？” 【张旭昊】：“好的好的！金老师，太感谢您了！真的非常非常感谢！” 【金志龙】：“不用谢，支持学生创业是我们园区的职责嘛。哦，邮件我就发到你上次路演材料里留的那个邮箱，xxx@xxx，没问题吧？” 【张旭昊】：“没问题！完全没问题！谢谢金老师！” 电话挂断。 张旭昊握着手机，足足愣了两秒，然后猛地一挥右拳，从喉咙里压抑着低吼出一声：耶！ 虽然距离真正的投资还远，但有名有姓的国际资本，加上科创园区老师的正式背书，这机会可比他自己在外面瞎撞要靠谱太多了！ “昊哥，是创业园区的那个金老师？给咱介绍投资机构了？”康佳迫不及待地凑过来。 “对！香江的北极资本！金老师说等下给我发个邮件介绍。”张旭昊重重点头，脸上露出了久违的光彩。 “北极资本？我查查！”康佳很激动，一个箭步窜回自己电脑前，打开浏览器就开始搜索。 汪源则干脆挤到张旭昊身边，眼睛盯住他的电脑屏幕，隔一会儿就念叨一次：“刷新，昊哥，快刷新邮箱！” 两分钟后。 “来了！”张旭昊低呼一声，鼠标迅速点开那封刚弹出的新邮件。 《【交大科创园区】投资机构推荐-北极资本》 “昊哥，快点开内容，快点开！”汪源忙催促着张旭昊。 张旭昊鼠标点开邮件，发件人是金志龙，抄送人是北极资本Eric，内容只有四句话： “一家专注于早期互联网投资的香江基金——北极资本，与我园区建立了联系，表示对交大背景的创新项目有浓厚兴趣。 兹将北极资本投资经理Eric先生推荐给贵团队，附件为该机构简介，供参考。 @Eric，这是“饭急送”项目创始人@张旭昊同学，该项目在近期校内创业大赛中表现突出，具备良好发展潜力。 园区办公室仅作信息沟通与桥梁搭建，后续具体接洽事宜，请贵双方自行协商。祝沟通顺利。” 金志龙这封邮件写得滴水不漏：既隆重推介了项目，又巧妙规避了自身责任，表明了中立立场。 未来若投资谈成，科创园区自然功不可没；若谈崩或出事，也与他无关。 张旭昊反反复复把这封邮件看了好几遍，每一个字都仔细咀嚼。 然后，他抬起头，眼神灼灼：“阿康，汪源，别查了！过来，咱们得好好想想，这第一封跟北极资本联系的邮件，该怎么写！” 二十分钟后。 一封经过三人字斟句酌、反复修改，力求在谦逊与自信间找到最佳平衡点的邮件，发送到了北极资本Eric的邮箱。 === PS：月中了，求波月票，感谢各位书友~