仓库的大门被顾超费力地推开，发出令人牙酸的金属摩擦声。 一股混合着纸箱味、胶水味和干燥剂气息的热浪扑面而来。 顾屿抬眼望去，瞬间被眼前的景象震撼了一下。 并不宽敞的仓库里，白色的纸箱堆叠到了天花板，像是一座座即将倾塌的雪山，只留出几条仅容一人通过的狭窄过道。 在“雪山”脚下，两张简易折叠桌拼在一起，头顶悬着一盏瓦数极高的白炽灯，把这一小块区域照得惨白。 “哎哟，小屿来了！” 正在桌前忙活的婶婶听到动静，猛地抬起头。她手里还捏着一张银色的镭射标签，因为动作太急，差点贴歪了。 顾建民正蹲在地上封箱，嘴里叼着半截没点燃的烟。 看到顾屿，这位曾经在荷花池叱咤风云的老江湖，眼圈竟然红了一下。 他胡子拉碴，眼袋快掉到了颧骨上，那件POlO衫皱巴巴地贴在身上，全是汗渍。 “叔，婶。” 顾屿走过去，喊了一声。 “来了就好，来了就好。” 顾建民站起身，想去拍顾屿的肩膀，又看了看自己满是灰尘的手，尴尬地在裤腿上蹭了蹭， “这一路累坏了吧？还没吃饭吧？” “刚跟哥吃过了。” 顾屿目光扫过桌上那些已经包装好的成品。 那是纯白色的硬纸盒，正面没有任何花哨的图案，只有中间印着一行黑色的英文： TemperedGSSSCreenPrOteCtOr（钢化玻璃屏幕保护膜），右下角是一个极小的黑色LOGO——“G-SpaCe”。 极简，冷淡，透着一股拒人于千里之外的高级感。 但在2012年这个满大街都是“跑马灯”和“大红大紫”包装的审美环境下，这玩意儿看着确实有点……另类。 “小屿啊，” 顾建民指着那些盒子，一脸愁容， “你确定这玩意儿能行？昨天我拿给几个做配件的同行看，人家笑话咱们，说这看着像医院里开的消炎药盒子，摆在柜台上都不显眼。” 婶婶也在旁边叹气： “是啊，而且这成本太高了。光这一个盒子就得一块五，加上里面的酒精包、除尘贴，还有那块死贵的玻璃……咱们这成本都快奔着十五块去了。外面贴膜才收十块钱啊！” 顾屿没说话。 他随手拿起一盒拆开，取出里面那片薄薄的玻璃。 透光率极高，对着灯光看，几乎感觉不到它的存在。 边缘经过了2.5D弧边处理，摸上去圆润顺滑，完全没有割手感。 这在2012年，就是降维打击的工业艺术品。 “叔，有钥匙吗？” 顾屿突然问。 “有。” 顾建民不明所以，掏出一串钥匙递过去。 顾屿接过钥匙，当着三人的面，在那片光洁如新的玻璃膜上，狠狠地划了下去。 “滋啦——” 尖锐的金属摩擦声让婶婶心疼得直哆嗦： “哎哟！小屿你这是干啥！这一片好几十块钱呢！” 顾屿没停，像是在发泄一样，用力划了好几下，然后吹了口气，把玻璃举到灯光下。 “叔，你看。” 顾建民凑过去一看，瞳孔猛地收缩。 光洁如镜。 别说划痕了，连个印子都没留下！ “这……” 顾建民震惊了。 他虽然进了货，但一直是当宝贝供着，哪舍得这么糟蹋。 “再看这个。” 顾屿双手捏住玻璃两端，慢慢用力弯曲。 玻璃弯成了一个惊人的弧度。 “啪！” 一声脆响，玻璃碎了。 但它没有像普通玻璃那样炸得四分五裂，而是变成了一整张密密麻麻的蛛网纹，碎片依然牢牢粘在防爆层上，没有一颗掉下来扎手。 仓库里一片死寂。 顾屿拍了拍手上的玻璃渣，神色平静： “叔，咱们卖的不是膜，是保险。” 他看着顾建民： “换一个iPhOne4S的原装屏幕要多少钱？官方售后两千三，外面黑店也要一千五。而咱们这片膜，能替那个娇贵的屏幕去死。” “两千块的屏幕碎了，心都在滴血。几十块的膜碎了，那是替主挡灾，那是"碎碎平安"。” 顾建民的喉结滚动了一下。 做了二十年生意，他瞬间听懂了这里的门道。 “那……咱们卖多少钱？” 顾超忍不住问道， “五十？” “五十？” 顾屿笑了，像看傻子一样看着表哥， “五十块钱那是侮辱这块进口AGC玻璃。” 他拉过一张折叠椅坐下，翘起二郎腿，指了指那堆积如山的库存。 “哥，海量引擎的后台你会用吧？” “会！太熟了！” 顾超点头如捣蒜。 “好。” 顾屿竖起一根手指， “第一步，洗脑。给这五十万片膜，编三个故事，定三个价格。” “三个价格？” 一家三口异口同声。 “对，价格歧视。” 顾屿随手拿起一支笔，在纸箱上写画起来， “第一档，定价29元。包装就用现在这个简装版。广告语简单粗暴："还在用塑料膜？你的iPhOne在裸奔！防刮防爆，仅限前1000名体验价"。” “29？” 婶婶眉头瞬间拧成了疙瘩，手里的标签都放下了， “小屿，这账不对啊！成本十五，再算上快递费五六块，还有那个什么广告费，这不等于白送吗？咱们图啥啊？” “婶，这一档就是交个朋友，不指望赚钱。” 顾屿耐心地解释道， “这主要是为了把销量数据刷上去，把名气打响。而且，快递那边叔你要去谈。咱们这50万单的量摆在这，哪怕现在没发货，你拿着这个量去跟"四通一达"谈，把快递费压到4块以内。29元这档，我们必须把亏损控制在单纯的广告费上，现金流要尽量打平。” 看着婶婶若有所思地点头，顾屿继续说道： “真正赚钱的在后面。” “第二档，定价69元。” 顾屿指了指旁边的一堆更精美的铁盒包装， “送贴膜神器，送背膜。广告语要升级："源自德国工艺，99%透光率，视网膜屏的灵魂伴侣"。这针对的是有点小钱、追求品质的中产。” “第三档……” 顾屿嘴角勾起一抹坏笑， “定价168元。” “多少？！” 婶婶差点把手里的标签吓掉了， “一百六十八？抢钱啊？” “婶，这就叫高端。” 顾屿淡定地说道， “弄个黑色的礼盒，里面塞张烫金的"终身质保卡"（虽然大概率用不上），再编个故事，说什么"航天级玻璃"、"纳米涂层"。广告只推给那些用最新款顶配iPhOne、在北上广深CBD连IFI的人。” “记住，有钱人只买贵的，不买对的。你卖便宜了，他反而觉得你这是地摊货，配不上他那五千块的手机。” 顾建民听得目瞪口呆，感觉自己的世界观被侄子按在地上摩擦。 “可是……” 顾超挠了挠头， “这膜大家都还不知道是啥玩意儿，怎么推？光靠价格也没人信啊。” “制造焦虑。” 顾屿打了个响指，眼神里透着股狡黠， “哥，标题我都给你想好了。” “第一篇：《99%的iPhOne用户都在后悔！一个动作，让你的手机贬值一千块！》” “第二篇：《触目惊心！手机碎屏后的玻璃渣，竟然刺瞎了三岁孩子的眼睛！》” “第三篇：《乔布斯最大的遗憾：iPhOne4S的屏幕硬度缺陷，终于被这家中国公司解决了！》” 顾超听得一愣一愣的，鸡皮疙瘩起了一身： “卧槽……小屿，你这……太损了吧？乔布斯知道了不得气活过来？不过……” 他脸上露出一丝难色： “小屿，这标题是够劲爆，但我这文笔你也知道，写写游戏攻略还行，这种文章我憋不出来啊。” “早知道你写不出来。” 顾屿笑了笑，从随身的单肩包里掏出一个银色的U盘，随手抛给顾超。 “接着。文案模板我都给你准备好了，标题就是刚才那几个。里面的内容全是填空题，你现在的任务就是把这些内容复制进去，配上咱们拍的那些碎屏惨照。这种"恐吓式"文案，不需要文采，只需要把痛点戳得够深。” 顾超手忙脚乱地接住U盘，像是接住了一块免死金牌，眼睛瞬间亮了： “还得是你啊！我就知道你小子肯定留了一手！” “把这些文章，通过海量引擎，精准推送到每一个手持iPhOne的用户面前。图片要用那种手机碎屏的惨烈照片，怎么吓人怎么来。然后在文章最后，轻飘飘地放上咱们的购买链接——"G-SpaCe钢化膜，给爱机穿上防弹衣"。” “只要他们点进去，看到那张拿电钻钻屏幕、拿锤子砸手机的GIF动图，我就不信他们不掏钱。” 顾屿顿了顿，又补充了一句， “不过要注意，GIF图一定要压缩体积。现在大家流量都贵，别把人家流量跑光了还没加载出来。重点是那几张高清的碎屏静态图，那是视觉锤，要一眼扎进心里去。” 顾建民猛地吸了一口冷气，然后重重地把烟头摔在地上，用脚狠狠碾灭。 “干！” “超子！别愣着！开电脑！今晚通宵也要把广告投出去！” 顾超也被点燃了，冲到角落里打开那台积灰的笔记本电脑，插上U盘，仿佛即将引爆一颗核弹。 顾屿看着忙碌起来的一家人，默默退后了一步。 他没说的是，这还只是第一步。 “小屿，你也别闲着。” 婶婶突然喊道，手里递过来一叠快递单， “既然你说能卖爆，那咱们先把这几百个包装盒折好，省得明天来不及！” 顾屿看着那一叠厚厚的纸板，苦笑一声。 得。 幕后操盘手，还得兼职流水线小工。 他卷起袖子，蹲在地上，加入了折纸盒的大军。 一边机械地折着盒子，顾屿一边看着这堆积如山的库存。 他知道，光靠零售清库存太慢了。 等这波广告把“钢化膜”的概念炒热，下一步就是让全中国想赚钱的人，帮着咱们卖货。 在2012年，微商还是一片净土，只要把这套“无需压货、一件代发、月入过万”的话术抛出去，这五十万片库存，恐怕还不够那些想发财的人分的。 仓库外，夜色深沉。 而在看不见的网络世界里，一场关于“碎屏恐惧”的风暴，正随着“海量引擎”的数据流，悄无声息地席卷向全国数千万iPhOne用户。