顾昀笑了笑，拉过一把椅子坐下，军大衣一敞，露出里面还没来得及换的练功服。 “我是来救你的。” 谢振宇皱了皱眉，这种江湖骗子的开场白他听多了。 “没钱，没兴趣，慢走不送。” 顾昀也不恼，他从怀里掏出那个黑色的记事本，又指了指刘亦非怀里抱着的那一摞版权证书。 刘亦非很懂事地把那一摞证书拍在了满是泡面桶的桌子上。 “看看这个。”顾昀扬了扬下巴。 谢振宇狐疑地拿起一本证书，扫了一眼。 《老鼠爱大米》？词曲作者：顾昀。 他又拿起一本。 《两只蝴蝶》？ 《童话》？ 《江南》？ 他越翻越快，手开始微微颤抖。 作为做音乐搜索起家的人，他对音乐内容的敏感度极高。 虽然还没听过旋律，但光看这些歌词的韵脚和结构，就能感觉出这些歌的商业潜力。 更可怕的是数量。 这厚厚的一摞，少说也有上百首！ “你……你是谁？”谢振宇抬起头，眼神变了。 “顾昀，一个带着资源来的天使投资人。” 顾昀把玩着手里的核桃。 “谢总，明人不说暗话。 搜刮网现在的日子不好过吧？ 百度那边的MP3搜索一出，你这就成了明日黄花。 每个月还得贴进去十几万的带宽费，却一分钱挣不到。” 这一刀扎得太准，谢振宇脸色一白，没说话。 “我有钱，我有歌，我有变现的路子。” 顾昀伸出三根手指。 “五十万现金，加上这本子里一百多首歌的独家授权，入股你的新公司。” 谢振宇愣了一下：“新公司？” “搜刮网已经废了，那是网页时代的产物，你拼不过百度。” 顾昀淡淡地说道：“我要你做一个客户端，一个像QQ一样的音乐软件。” “名字我都替你想好了，就叫——酷狗。” 谢振宇瞳孔猛地一缩。 做客户端？这正是他最近脑子里模模糊糊的想法，还没成型，居然被眼前这个年轻人一口道破！ “至于变现……”顾昀嘴角勾起一抹笑。 “谢总听说过SP短信业务吗？” 谢振宇是搞技术的，对这些当然不陌生： “知道，移动梦网那一套，那是暴利，但门槛高，而且我没内容。” “内容？”顾昀指了指桌上的证书：“这不就是内容。” “你想想，如果用户在你的软件里下载这些歌，弹出一个窗口： "发送短信XX到XXXX，即可下载高清原版设为手机铃声"。 一条短信两块钱，包月八块钱。” “你搜刮网现在的日活是多少？三十万？五十万？” “只要有百分之一的人发短信，那就是日进斗金。” 顾昀的声音不紧不慢，却描绘出了一幅让谢振宇呼吸急促的画面。 谢振宇看着那一堆证书，突然皱眉问道： “顾总，这些只是词曲版权，用户要下载的是MP3，录歌制作可是一笔巨款， 这五十万加上服务器费用，根本不够录这么多歌。” “谁说要一次性录完？” 顾昀像看傻子一样看了他一眼。 “打仗还得讲究个集中兵力，这一百首歌是根基，是底气。” 他指了指最上面的那本《老鼠爱大米》。 “咱们先只录这一首，这一首歌的制作费我来想办法，下周就能给你母带。” “只要这一首歌火了，SP短信的钱收上来，再去录第二首，第三首，这就叫滚雪球，懂吗？” 谢振宇恍然大悟，是啊，只要有一首爆款，现金流就活了！ “你要多少股份？”谢振宇深吸一口气，终于问到了最关键的问题。 “70%。”顾昀轻飘飘地吐出一个数字。 “不可能！”谢振宇像被踩了尾巴的猫一样跳起来。 “这也太黑了！我出技术，出团队，出原来的流量，你就拿五十万和这些歌，就要拿走大头？” “这些歌？不不不，你想多了，只有这五十万，这些歌……” 顾昀指了指一堆版权证书摇头：“歌只是授权新公司使用，不过你放心，免费的。” 谢振宇脸都黑了，你脸怎么这么大呢。 “别急嘛。” 顾昀似乎早料到他的反应，身子往后一靠，慢悠悠地说道： “这70%不是死的，以后公司做大了，肯定要融资，要上市，我的股份会被稀释。 到时候你可以设立期权池，把管理层的股份补回来。” “而且，谢总，你现在有得选吗？” 顾昀指了指那一堆服务器催款单。 “没有这五十万，下周你就得断网关张。 没有我的SP变现思路和这些版权，你就算苟延残喘，也迟早被百度玩死。” “现在的互联网是战国时代，搜刮网这种网页模式，用户用完就走，留不住。” “但客户端不一样。” 顾昀指了指电脑屏幕右下角的QQ图标，语气变得认真起来： “未来是属于客户端的，我们要做的，不仅仅是一个播放器，而是一个入口。 只要用户习惯了打开电脑就挂着酷狗，习惯了用它听歌，那我们就赢了。 白度再厉害，也就是个网页，它进驻不到用户的桌面上。” 这番话，没有那些虚头巴脑的概念，全是实打实的产品逻辑。 谢振宇听得一愣一愣的。 这种占领桌面的思维，在2003年简直是降维打击。 “我看好的是你这个人，还有咱们即将弄出来的这个酷狗。” 说完，顾昀也不等谢振宇再纠结，直接伸手进军大衣的内兜。 一份早就打印好的合同，连同那张存有五十万的银行卡，一起被拍在了桌子上。 “合同我都带来了，省得以后还得再跑一趟，麻烦。” 顾昀把笔往合同上一扔。 “条款都在里面，没坑，卡里是五十万，密码六个八。 签了字，钱你拿走，咱们立马开干。” 谢振宇看着那份这就摆在眼前的合同，又看了看那张银行卡，喉结滚动了一下。 这年轻人，做事太绝了，根本不给人留退路，也不给人留犹豫的时间。 如果不签，明天可能就是搜刮网的末日。 如果签了，那就是一条全新的生路。 他咬了咬牙，拿起那支笔，手微微有些颤抖，但在落笔的那一刻，却变得异常坚定。 “刷刷刷——” 名字签下。 “合作愉快，谢总。” 顾昀看着那个名字，露出了满意的笑容，站起身伸出手。 谢振宇迟疑了一下，还是伸出手握住了那只修长有力的手：“合作愉快……顾总。”