阿卡蒙一行人有些落寞地走到停车场，每个人都沉默不语。 刚才在艾春生办公室里的那番对话，几乎给他们的华夏之行判了死刑。 民航总局的态度，代表整个华夏航空业的态度。 如果失去这个全球增长最快的航空市场。 庞巴迪雄心勃勃的干线客机计划，无疑还没有出师就受到了重挫。 这对于他来讲，是难以接受的。 就在这时，背后传来一声大喊。 “阿卡蒙先生，请等一下！” 声音洪亮，带着一丝急切。 阿卡蒙下意识地回头，看到艾春生正站在总局大楼的台阶上，一手举着手机，一手朝他们用力挥舞。 发生了什么？ 阿卡蒙心里升起一丝疑惑，但更多的是一抹微弱的希望。他停下脚步，示意同伴们也等等。 艾春生快步走了下来，脸上带着一种复杂的，混杂着惊讶和不解的神色。 “艾司长，有什么事吗？”阿卡蒙主动问道。 “有位国家干部希望见你们一面。”艾春生喘了口气，语速很快。 “国家干部？”阿卡蒙愣住了。 “是的，他或许……对你们的新机型感兴趣。”艾春生自己说出这句话时，都觉得有些不可思议。 阿卡蒙眼中的黯淡瞬间被点亮。他本来已经绝望，准备启动备用方案，一家家去拜访那些航空公司，用漫长而艰苦的谈判去撬开一条缝。 现在，似乎有了一条捷径。 “什么人？”阿卡蒙追问。 “一位"有力人士"。”艾春生用了这个词，然后补充道，“是我们国家发改委的。” 发改委？ 这个名称让阿卡蒙的心里一动。 作为庞巴迪的高管，他当然知道这个机构在华夏经济体系中的分量。 “艾司长，这……” “我也不知道具体情况，是他们直接打给我的。”艾春生摇摇头，“你们去见见就知道了。我让我的车送你们过去。” 阿卡蒙立刻转忧为喜，对着自己的团队成员用力点了点头。 “好的，我们马上去！” 一个钟头后，庞巴迪一行的专车驶入了发改委大院。 院内安静肃穆，灰色的办公楼主楼透着一股庄严的气息。 阿卡蒙整理了一下自己的西装领带，心里充满了忐忑和期待。 他完全摸不着头脑。为什么民航总局关上的门，发改委的人却有兴趣打开？ 一位穿着得体，容貌秀丽的年轻女士早已等在楼下。 “请问是庞巴迪航空的阿卡蒙先生吗？”她用流利的英语问道。 “是的，我是。” “请跟我来，领导已经在等你们了。” 唐芷柔微笑着，做了一个“请”的手势。 一行人跟着她走进主楼，穿过长长的走廊，最终来到一间小会议室门口。 唐芷柔推开门，里面已经有人在等着了。 会议室不大，一张长条桌占据了大部分空间。 坐在长桌主位上的，是一个非常年轻的男人。 他看起来最多二十五六岁，穿着合身的白衬衫，气质沉稳，与这个环境和他所处的位置显得有些格格不入，却又奇异地融合。 看到阿卡蒙一行人进来，年轻人立刻站起身，脸上带着礼貌的微笑。 他绕过桌子，主动伸出手。 “阿卡蒙先生，你好。我是刘清明。”他的英语发音标准，带着一种让人信服的力量。“是我委托艾司长请你们过来一趟的。” 阿卡蒙握住那只手，感觉温暖而有力。 但他内心的惊讶却无以复加。 太年轻了。 这个叫刘清明的男人，年轻得超出了他的想象。他设想过无数种可能，或许是一位司长，或许是一位副主任，但绝不是眼前这个可以当他儿子的人。 “刘先生，你好。”阿卡蒙保持着职业的微笑，“请问，您是做什么的？” “我在单位里负责制造业。”刘清明言简意赅，指了指桌边的座位，“去年，我参与了庞巴迪轨道交通与华夏铁道部的高铁合同谈判。” 原来如此。 阿卡蒙心中恍然。 难怪他会对自己感兴趣。庞巴迪的两个主要的制造部门，一个是轨道交通，一个是航空。 既然在轨道交通上有了成功的合作，那么在航空领域，或许也有机会。 这个年轻人，大概是某个项目组的成员，负责前期接触和资料收集。 想通了这一点，阿卡蒙的心态放松下来。 “原来是这样。”他坐了下来，“刘先生，你对我们的新飞机感兴趣吗？” “非常感兴趣。”刘清明点点头，坐回自己的位置，“阿卡蒙先生，请你详细介绍一下。我想听听，它到底是一款什么样的产品。” 这正中阿卡蒙的下怀。 他本来就是为此而来。虽然眼前的年轻人可能无法做出任何决定，但向一位政府官员展示产品的优点，总归是件好事。 他打开随身的公文包，取出那本制作精美的宣传册，精神抖擞地开始了的讲解。 “刘先生，我们将其命名为C系列，这是一款革命性的产品。” “它采用了全新的气动设计，以及普惠公司最新一代的齿轮传动涡扇发动机，燃油效率比现有的同级别飞机，比如波音737和空客A320，要高出百分之二十。” “这意味着更低的运营成本，对航空公司来说，这就是利润。” “它的机身采用了大量的先进复合材料，重量更轻，强度却更高。” “更宽的座椅，更大的舷窗，更安静的客舱……我们的一切设计，都把乘客的舒适度放在了第一位。” 阿卡蒙不愧是顶级的销售负责人，他的每一句话都极具煽动性，将一架还停留在纸面上的飞机，描述得天花乱坠。 那些先进的技术，那些诱人的数据，仿佛一架完美的飞行器已经翱翔在蓝天之上。 刘清明静静地听着，时不时地点头，没有打断他。 他的专注让阿卡蒙备受鼓舞，讲得也更加卖力。 等到阿卡蒙介绍完，喝了一口水润了润喉咙，会议室里安静了下来。 刘清明将那本宣传册翻到最后一页，然后合上，放在桌上。 “听起来确实很不错。”他开口了，声音不大，却很清晰。 “我听说，为了这款C系列飞机，庞巴迪航空的各个销售大区负责人都在全球范围内卖力推销。” “可是到目前为止，你们连一单意向性协议都没有签订。” “这与国际航空市场上火热的现状似乎不太相符。请问，这是为什么呢？” 阿卡蒙脸上的笑容，瞬间僵住。 他准备好了一百种对技术问题的回答，准备好了一百种对价格的博弈，却唯独没有准备好应付这个问题。 这个问题太尖锐，太直接，直接戳到了他们最痛的地方。 更让他惊骇的是，对方是怎么知道的？ 这是庞巴迪内部的绝密信息。为了维持产品的市场热度，他们对外一直宣称与多家航空公司正在进行富有成效的接触。 “刘……刘先生，你为什么这么说？”他的声音有些结巴。 “我们对一个项目感兴趣，自然要做一些功课。”刘清明淡淡地说。 这句话让阿卡蒙后背渗出一层冷汗。 对方的功课，做得也太足了。这说明，他们今天的会面，绝不是一次心血来潮的偶遇。 “这……这可能会有一个过程。”阿卡蒙勉强维持着镇定，“毕竟，这是我们全新推出的产品，客户们对此会有一些顾虑，这很正常。” “相信在下个月的巴黎航展上正式推出以后，我们一定会接到可观的订单。” 刘清明不置可否，继续问道：“你们预计，这款飞机多久才能真正面世？” “不超过五年。”阿卡蒙立刻回答，这是他最有信心的一点，“我们公司的技术团队实力雄厚，已经完成了全部的技术验证和风洞模型制造。实体机最多到2010年，就能完成制造并成功首飞。” 五年。 刘清明的手指在桌面上轻轻敲击着。 一款全新的机型，来自一家从来没有制造过干线客机的新公司，五年时间完成从图纸到首飞的全过程？ 这里面无疑有水分。 但也说明，庞巴迪对于自身的技术实力，有着相当的自信。 根据卡尔那边拿到的情报，庞巴迪为C系列项目申请的34亿美元研发预算，正好对应的是一个五年的开发周期。 一切都对上了。 “阿卡蒙先生，”刘清明身体微微前倾，“相信你来到华夏，是为了推销你们这款还没有面世的飞机。” “我有个建议，你想听吗？” “当然，我非常乐意。”阿卡蒙立刻答道，他感觉到了，正题要来了。 刘清明没有直接说出建议，而是话锋一转。 “你应该知道，去年，我们和庞巴迪轨道交通签订的关于高速列车的合同。那可是一笔大单。” “我知道。”阿卡蒙点点头，“我为华夏在轨道交通上的雄心和投入感到振奋。” “那么庞巴迪航空呢？”刘清明看着他的眼睛，“你们愿意……完成一笔相似的交易吗？” 相似的交易？ 阿卡蒙的心，突然一阵狂跳。 和高速列车相似的交易？一笔同样的大单？ 巨大的惊喜冲击着他的大脑，让他几乎要站起来欢呼。 但激动之余，一股寒意又从心底升起，让他迅速冷静下来。 来华夏之前，他仔细研究过那场震惊全球的高铁招标。 那是一场史无前例的招标，一个华夏人完全主导的买方市场。 西门子、阿尔斯通、川崎重工……全球顶尖的高铁制造商，为了拿到订单，最终都交出了自己最核心的技术。 华夏，用市场换技术，拿到了他们最想要的东西。 此刻，眼前这位年轻得过分的官员，向自己提出了“相似的交易”。 这意味着什么？ 他们不光想要买飞机。 他们还想要……制造飞机的技术！ …… 2005年3月17日，魔都。 浦东国际机场人声鼎沸，彩旗飘扬。 为了庆祝机场第二跑道的正式启用，一架从花都白云机场起飞的南方航空公司空客A330客机，正在缓缓下降。 巨大的机身划过天空，在无数摄像机的镜头下，平稳地接触地面，轮胎与崭新的跑道摩擦，发出一阵青烟。 这不光是第二跑道的处女秀。 同时也是华夏国内航空公司，接收的首架A330宽体客机的处女航。 为此，空客公司派出了一个高规格的代表团，专程前来祝贺。 代表团的团长，是约翰·雷义。 空客公司全球销售总监，一个民航销售史上的传奇人物。 正是他，带领空客在正面战场上连续五年击败老对手波音，稳坐全球民用航空器市场的头把交椅。 对于这样一位重量级人物，魔都市政府表现出了极大的热情。 机场的到达大厅里，接机的人群拉起了横幅，鲜花和掌声早已准备就绪。 在翘首以盼的人群中，冯轻窈显得格外突出。 她穿着一身得体的职业套装，长发盘在脑后，露出了修长的脖颈。 与去年在西城宾馆当兼职服务员时相比，她褪去了大学生的青涩，多了一份职业女性的干练和沉静。 但那张清丽脱俗的脸，和骨子里透出的学生气，让她在这群人中，依然是焦点。 然而，她的注意力，并不在即将走出来的约翰·雷义身上。 她的目标，是这支庞大代表团里，某些不起眼的人物。 她悄悄地观察着人群，时不时低头看一眼手心里的纸条。 那上面，用碳素笔画着一个简单的素描头像。 终于，在出站的人流中，她看到了自己的目标。 那是一个黑发的中年男子，相貌普通，走在代表团的侧后方，毫不起眼。 冯轻窈不动声色，悄然跟了上去。 看到一位年轻的美女朝自己走来，那个中年男子还有些意外，以为是魔都方面安排的接待人员。 “请问，是平托先生吗？”冯轻窈走到他面前，用熟练的英语轻声问道。 四十二岁的杰夫纳·平托点点头。 “是我。” 冯轻窈脸上绽开一个灿烂的微笑。 “欢迎来到华夏。”