临港市的冬天潮湿多雨，贸易行的仓库里，因为通风不佳，总弥漫着一股挥之不去的霉味和纸箱受潮后的气味。徐瀚飞套了件厚外套，正蹲在成堆的货物旁，用电子计算器核对一份发往菲律宾的日用百货清单。他的动作已经相当娴熟，目光在清单、货物标签和计算器屏幕间快速移动，手指冻得有些发红，但很稳。 大半年的时间，他像一块干燥的海绵，在“振华贸易”这个小小的水池里，近乎贪婪地吸收着一切关于外贸的知识。从最基本的装箱单、发票、提单，到略微复杂的信用证条款、报关流程、不同港口的费用和效率差异，再到与货代、船公司、海外买家沟通时那些微妙的技巧和潜规则。他不仅看，还问，还用那个小本子密密麻麻地记录。晚上回到贸易行阁楼那张窄床上，就着床头那盏光线昏暗的台灯，翻看从旧书店淘来的、边角卷起的《国际贸易实务案例》和《国际海运条款详解》，常常看到深夜。 陈老板对他愈发倚重，不仅将仓库全权交给他，很多需要与海外客户邮件沟通、确认细节的活，也渐渐交到他手上。他的英语依然带着口音，邮件写得也简单直接，但胜在条理清晰，数字准确，回复及时。一些老客户甚至开始习惯直接与“徐”沟通具体发货事宜。 工作之余，徐瀚飞的生活简单到近乎枯燥。他几乎不参加工友们的聚餐，也极少去市里闲逛。除了去旧书店，他最大的开销就是偶尔买一份《国际商报》（过期的），或者去网吧（最便宜的那种）查一些海外市场的信息和海关政策。他像一台设定好程序的机器，精准、沉默、高效地运转着，用繁重的劳作和持续的学习，填满所有时间，抵御内心深处的荒芜和偶尔袭来的、关于过去的尖锐刺痛。 变化发生在一天晚饭后。贸易行另外两个伙计，一个叫阿强，一个叫大勇，都是早年从福建老家过来打工的，为人实在，和徐瀚飞关系处得不错。三人蹲在仓库门口，就着昏黄的路灯，抽着最便宜的烟（徐瀚飞依旧不抽，只是看着），有一搭没一搭地聊天。话题不知怎的，转到了各自的老家和家里的特产。 阿强说他们老家武夷山的红茶，在国外一些华人圈里其实挺受欢迎，但正经大公司看不上这点小量，个人又不知道怎么弄出去。大勇则说起老家泉州的小工艺品，做得精巧，成本也低，以前有老乡试着往东南亚带过一些，销路居然还行，但后来那人改行了，渠道就断了。 说着无心，听者有意。徐瀚飞心里那点模糊的、关于“自己做点小生意”的念头，被猛地拨动了一下。他想起在“振华”接触过的那些海外订单，很多货值并不高，品类也很杂，但需求稳定。也想起自己默默研究的那些新兴市场信息，比如中东、东欧、甚至非洲一些地方，对中国产的日用百货、特色食品、小工艺品，有着持续的增长需求。大公司看不上这种散、小、杂的订单，但对于他们这样熟悉流程、能吃苦、成本又低的小团队来说，是不是个机会？ “如果，”徐瀚飞很少主动开口，声音在夜晚的湿气里显得有些低沉，“如果我们自己凑点钱，找点靠谱的货，试着往外卖卖看呢？” 阿强和大勇都愣了一下，看向他。徐瀚飞平时话太少，突然提出这么个想法，让他们有些意外。 “自己干？徐哥，说得轻巧，本钱呢？客户呢？咱就仨跑腿的，谁会信咱们？”阿强摇头。 “本钱可以慢慢凑。客户……”徐瀚飞顿了顿，“可以找。"振华"有些老客户，合作久了，知道我们办事牢靠。有些小订单，陈老板嫌麻烦利润低，不一定接。我们可以试试。先从最熟悉的、风险最小的开始，比如……阿强老家的茶叶，大勇说的工艺品，再搭上一些这边常见的、好卖的中国食品，像香菇、木耳、辣酱什么的，打包成"中国特色小礼包"或者"样品组合"。” 他说得并不激动，但条理清晰。这大半年，他脑子里反复盘算的，就是这样一幅简陋的蓝图。 “香菇？辣酱？”大勇挠挠头，“徐哥，你还懂这个？” 徐瀚飞心脏猛地一缩，仿佛被无形的手攥了一下。他移开目光，看向远处黑暗中模糊的码头轮廓，声音更低了：“……以前，接触过一点。”他没有多说，转而道，“我们可以先注册一个离岸公司，手续不复杂，成本也还能承受。用公司名义去联系工厂和客户，比个人可信。起步订单不用大，能平摊掉最基本的运费和手续费，有点微利就行。关键是，把流程跑通，把信誉做起来。” 阿强和大勇沉默地抽着烟。他们都是背井离乡出来讨生活的，谁不想多挣点，谁不想有个自己的盼头？徐瀚飞平时做事他们都看在眼里，踏实，靠谱，脑子也清楚。他说的这条路，听起来是难，但好像……也不是完全没可能？ “徐哥，你真觉得能行？”阿强问。 “不行，最多赔点小钱，咱们继续打工。行，也许就能打开一条路。”徐瀚飞看着他们，“总比一辈子给人打工强。公司名字我都想过，叫"新航"，新的航程，重新起航。” “新航……”大勇念叨着，眼睛渐渐亮了起来。 那晚之后，三人又秘密商量了几次。徐瀚飞拿出了这大半年省吃俭用攒下的、加上之前母亲给的首饰当掉后剩下的一点钱，算是他全部积蓄。阿强和大勇也各自拿出了一部分。钱不多，加起来只够注册一个最简单的离岸公司（在维京群岛，通过中介），支付首批最小批量样品的采购和运费，以及预留一点点应急资金。他们不敢贷款，也贷不到。 注册“新航贸易有限公司”的过程，通过中介，漫长而繁琐，但最终完成了。当徐瀚飞拿到那份全英文的、轻飘飘的公司注册证书扫描件时，手有些抖。这不是一份辉煌的成就，只是一个卑微的开始，一个在异国他乡、用血汗钱和渺茫希望换来的、合法经营的身份。但对于他来说，却重如千钧。这意味着，他真的要和那个充满失败和耻辱的“徐瀚飞”告别了，要以“新航”的名义，重新开始，哪怕是从负数开始。 他们分工明确：徐瀚飞负责统筹、联系客户、处理所有单证和财务；阿强利用老家关系，寻找稳定优质的红茶和小工艺品货源；大勇负责在临港及周边寻找合适的食品（辣酱、香菇、笋干等）供应商，并搞定仓储和发货。白天，他们依然是“振华贸易”勤快的伙计，一丝不苟地完成陈老板交代的工作。晚上和休息日，就成了“新航”的创始人，挤在徐瀚飞那间小小的出租屋里，用一台凑钱买的二手笔记本电脑，熬夜搜索潜在客户信息，撰写生涩的推广邮件，比较不同物流渠道的价格。 起步比想象的还要艰难。发出的邮件石沉大海是常态，偶尔有回复，也是询问过后便没了下文。找到的货源，要么价格没优势，要么质量不稳定，要么起订量太高。他们像没头苍蝇，在浩瀚的国际贸易海洋边，小心翼翼地试探着，一次次碰壁，又一次次调整方向。 但方向是明确的。徐瀚飞将自己沉浸在这些具体而微的困难中，用解决每一个小问题带来的微小成就感，对抗着创业的焦虑和对未来的不确定。他不再去想遥远的省城和姜家坳，不去想那些爱恨情仇。他的世界，缩小到了这间出租屋，这台电脑，这些货物清单和客户邮件里。痛苦依然在，但被更紧迫的生存和发展压力，挤压到了心底更深的角落。 平行的世界里，凌霜即将敲响上市的钟声，光芒万丈。而在地球的另一端，在潮湿晦暗的出租屋内，徐瀚飞和他的“新航”，刚刚在浩瀚商海中放下一条微不足道、却倾注了他们全部希望的小舢板，正在漆黑的夜海里，向着远处那一点或许根本不存在的光亮，艰难地、沉默地，划出第一桨。