戴征的货车上午十点整到达，对于自己的大客户，李香琴自然是热情招待，把人请到凉棚坐下， “农庄这边，设施简陋，请您多担待。等装完货，我请戴老板回市区坐一坐，一起吃个午饭。” 她这个凉棚还是建造大棚的时候搭建的，天暖和的时候四面透风，遮阳很不错。 天冷的时候，周围三面的帘子都放了下来，只有一面进出，能阻挡一部分冷风，但却不保暖。 戴征坐下来，也没客气，喝了半杯热水，哈哈一笑， “李老板客气了不是，咱们都是生意人，只要货品过关，其他都不重要。” 他是来进货赚钱的，又不是来享受的。 说实话，李香琴就喜欢务实的生意人，有明确的目的。 “戴老板不挑剔，是大度，我们招待不周到也是事实，这点我可不会给自己找借口。” 李香琴自我调侃一句，想到他上次拉走的蔬菜，还是很好奇的。 “对了，上次运回去的蔬菜耗损率高吗？若是有什么意见，你只管提，我这边尽量改进。” 她现在，也是在摸爬滚打中进步。 听到这话，戴征一愣，心里忍不住感叹，这次他真是找对了合作商了。 “咱们两地距离不算远，耗损率不大，都在可控范围内。” 关键是，他的这一车货根本就没有存放太久，一回去立马就发动人脉，把暖棚蔬菜宣传了出去。 在他的特意推广之下，很快引起大家的关注，趁此机会，还签下了两个单位的蔬菜供应。短短几天，他的一车货就被瓜分一空。 足足的赚了一波，那些微不足道的损耗，根本不值一提。 听着他的解释，李香琴也没有追问。 既然人家没啥可提供的，那就说明运输上没有问题。 两人寒暄一阵，采摘好的蔬菜被一排排的堆到路边，宋红军过来招呼他们过去，验货过过称。 戴征是带着助理来的，听到过称，助理立马抱着记账本过去了，和崔永金一左一右站在磅秤旁，做记录。 戴征看着一箱箱新鲜采摘的蔬菜，满意地点点头。 好东西从来不愁卖，只要她们的蔬菜品质能一直保持如此，双方的合作应该能长期维持下去。 就在他们忙碌时，雷波开着车回来了。 雷波把车停在路边，直接走过来帮忙，被李香琴摆手拒绝了。“雷师傅，你辛苦了，直接回去休息吧，这里有他们足够了。” 雷波看着几人有条不紊，也没坚持，冲戴征点了下头，转身离去。 “李老板，你这个送货上门法子真是不错，我回去就借鉴了，效果杠杠的。” 但凡舍得采购暖棚蔬菜的人，都不差钱，他们这么做，相当于给足了尊重和体面，大家都很满意，妥妥的双赢。 “您感觉不错就行，我当时主要想着车子有了，人手也足够，就想试一下，结果很理想。说实话，舍得买反季蔬菜的人家，都不缺钱，缺的反而是时间和面子。” 而且，还很一部分人就喜欢享受这种优越感，她着也是看人下菜碟。 “哈哈……没错，咱们投其所好，为客户提供方便，双赢。” “是这个理儿。” 一一过秤，装车完毕，用时三个钟头。 李香琴看了眼日头，已经下午一点出头了，“忙活一上午，也到了饭点，咱们一起回市区吃个饭，保证不耽误你今天到家，怎么样？” “李老板太客气了，我可不讲究那些虚头巴脑的东西。您要是不介意，就让我跟大家伙一起吃个大锅饭，暖暖肚子就行。” “那怎么行，暖棚条件有限，我们平时就吃个炖菜凑合了，你们远道而来，如此也太怠慢了。” 虽然她也不觉得大锅菜难吃，但招待客人的话总是不够排面的。 戴正摆了摆手，一点不在乎， “我这个我真没跟您客气，说实话，我这人就喜欢吃大锅菜，平时在厂里，我也是跟工人吃住在一起的，早就习惯了这一口。 而且，我还有点好奇，这边的大锅菜和我厂里的有什么不一样，回头也让师傅改进改进。” 他从来不嫌弃大锅菜，反而觉得大锅菜滋味足。 虽然去饭店，一盘盘炒菜精致又好看，但真正能填饱肚子，让胃里舒坦的还是大锅菜。 一碗炖菜，两个馒头，吃的过瘾，浑身也暖和。 “实不相瞒，虽然说我现在大小也是个厂长，但也是从艰难岁月走过来的，苦日子没少过，勤俭节约早就刻到了骨子里，估摸着这辈子也改不掉了。” 对于这话，李香琴倒是不怀疑，经历过困难年代的人，大多都是这个心思。 如此，李香琴也就不坚持了，直接叫来宋红军，让他去交代大师傅，看看能不能抓紧时间再弄几个小菜出来？ 人家接地气，咱也不能真的一点都不准备。 大师傅接到指令，拿着大马勺晃了几下，立马开干。 除了一个凉菜拍黄瓜，又做了一个红烧茄子，一个辣椒炒肉丝和一个番茄鸡蛋。 当李香琴带着人过去的时候，大师傅手中的勺子都抡起了残影。 好在没耽搁时间，几个小菜就端上了桌。 现在，除了每人面前放了一碗大锅熬菜之外，外加四个小菜。 戴老板看着这架势，笑容灿烂地感叹一声， “李老板，您以后可千万别跟我见外，以后您这里有什么咱吃什么，不用另外准备。咱们以后可是要长久合作的关系，家常便饭就很好。” “这就是家常便饭，也得亏是你不计较，要不然就是我们失礼咯。” 在她的地盘谈生意，尽地主之谊属于基本的礼貌。 “这些菜都是就地取材，咱自家地里长的，就是不知合不合你的口味？” “这个季节能吃上暖棚蔬菜，已经很奢侈了，口味上肯定没问题，再说我这人也不挑，哈哈……” 双方都有诚意，一顿饭下来，宾主尽欢。 之后，李香琴把人送到大道上，看着卡车缓缓离去，才跟刘师傅一起往回走。 pyright2026