杭州，滨江。阿里巴巴总部。 时隔半年，林彻再次踏入这个园区。 这一次，没有工牌，没有刷卡闸机那“滴”的一声。 只有两排穿着黑色西装的安保人员，恭敬地拉开警戒线。 一辆考斯特直接开到了9号楼楼下。 那是马总的私密会客室——太极禅苑。 空气里弥漫着沉香的味道，混合着淡淡的墨香。 “来了。” 马总坐在红木茶桌后，穿了一件白色的中式对襟衫。 并没有起身，只是微微抬了抬手。 坐在他旁边的，是阿里的“隐形宰相”，蔡崇信。 蔡崇信推了推金丝眼镜，眼神锐利。 “坐。” 林彻坐下。 不是下属向老板汇报的拘谨，而是平起平坐的从容。 茶桌上，放着一份最新的情报简报。 标题只有两个字：【美团】。 “王兴这小子，养不熟。” 马总手里转着佛珠，语速很慢，但每一个字都透着一股失望后的冷意。 “拿了阿里的钱，用了阿里的流量。” “现在翅膀硬了，不仅想独立，还背着我们去跟腾讯眉来眼去。” 啪。 佛珠磕碰在桌面上。 “他想做独立的第三极。” “但他忘了，这桌上只能有两极。” 蔡崇信接过话头，将一份文件推到林彻面前。 “阿里决定重启“口碑网”。” “我们要亲自下场做O2O。” “另外，我们在考虑重仓“饿了么”。” 这是阿里的B计划。 既然干儿子不听话，那就扶持对手，甚至亲自下场，把干儿子的饭碗给砸了。 林彻扫了一眼文件。 并没有去翻看那些枯燥的数据。 他端起茶杯，抿了一口。 “马总，蔡总。” “你们有流量，有资金，也有决心。” 林彻放下茶杯。 手指在桌面上轻轻敲击。 “但你们缺一样东西。” “什么？”蔡崇信问。 “腿。” 林彻指了指窗外。 “O2O的战争，不是在线上打的。” “是在大街小巷，是在每一个小区门口，是在每一栋写字楼下。” “美团有几十万地推铁军，饿了么有张旭豪那帮不要命的兄弟。” “口碑网有什么？” 林彻毫不客气地戳穿了阿里的软肋。 “你们只有坐在办公室里写PPT的产品经理。” 房间里陷入了沉默。 马总的动作停滞了一下。 这是大厂的通病。基因决定了他们擅长空战，却不擅长巷战。 “所以。” 林彻身体前倾，目光灼灼。 “我来做你们的腿。” 他从包里掏出一份早已准备好的《微光闪送&口碑网战略协同方案》。 推过去。 “微光闪送，现在拥有全杭州最密集的配送网络。” “我们的“快递+外卖”复用模式，成本只有美团的一半。” “如果阿里投资微光。” 林彻竖起一根手指。 “第一，微光闪送将作为“口碑外卖”的首选运力服务商。” “第二，我们在系统底层，对阿里系的订单进行优先级调度。” “第三……” 林彻嘴角勾起一抹玩味的笑意。 “我可以帮你们，吓唬吓唬王兴。” 马总眯起了眼睛。 眼神像是一把手术刀，在林彻身上来回切割。 这个年轻人，太懂这一行的游戏规则了。 他知道阿里现在最痛恨的是背叛，最需要的是制衡。 “吓唬？” 马总笑了。 笑意不达眼底。 “光吓唬不够。” “我要让他疼。” 蔡崇信拿过那份方案，快速翻阅。 作为顶级的投资人，他一眼就看出了这个方案的价值。 微光闪送，是目前市场上唯一能跟美团抗衡的运力平台。 如果不投微光，万一林彻倒向了腾讯，那阿里在O2O战场上将彻底失去抓手。 “估值。” 蔡崇信合上文件，吐出两个字。 “40亿美金。” 林彻报出了一个数字。 比之前王兴给的30亿，又涨了10亿。 “B轮领投。” “我要5亿美金现金。” “另外，我要支付宝的一级流量入口。” 狮子大开口。 40亿美金，对于一家成立不到一年的物流公司来说，简直是抢劫。 但林彻知道，阿里会给。 因为这不仅仅是买一家公司。 这是在买一张向美团开战的入场券。 马总和蔡崇信对视了一眼。 眼神交流只持续了不到三秒。 “成交。” 马总一锤定音。 他拿起茶壶，亲自给林彻倒了一杯茶。 “既然干儿子不听话。” “那就养个亲儿子，吓吓他。” “林彻。” 马总盯着林彻的眼睛，语气意味深长。 “钱，阿里有的是。” “但你要记住。” “这把刀，要握在阿里手里。” 林彻接过茶杯。 并没有反驳，也没有表忠心。 只是淡淡地笑了一下。 “马总放心。” “微光永远站在……价值最大化的一边。” …… 半小时后。 林彻走出太极禅苑。 阳光刺眼。 沈南一直等在车旁，见老板出来，急忙迎上去。 “怎么样？阿里那边……” 林彻从口袋里掏出一张支票的复印件。 那是刚才蔡崇信签下的意向金。 “搞定了。” “B轮融资启动。阿里领投，估值40亿。” 沈南的手抖了一下。 差点没拿稳那张薄薄的纸。 “40亿……美金？” “老板，这泡沫是不是吹得太大了？” “而且我们拿了阿里的钱，王兴那边肯定会炸毛啊！咱们现在的订单里，还有一半是美团的呢！” 这是典型的“吃着碗里的，看着锅里的”。 拿阿里的钱，去送美团的饭。 这种操作，简直是在刀尖上跳舞。 林彻拉开车门。 坐进后座。 那种掌控一切的快感，让他浑身的毛孔都舒张开了。 “王兴不敢炸毛。” 林彻解开领口的扣子，透了一口气。 “因为他现在离不开微光的运力。” “在他建立起自己的配送队伍之前，哪怕知道我是阿里的“亲儿子”，他也得捏着鼻子用我。” “这就是阳谋。” 车子启动。 驶出阿里园区。 林彻回头看了一眼那栋巨大的玻璃建筑。 他没有成为阿里的刀。 相反。 他用阿里的恐惧，换来了5亿美金的军火。 有了这笔钱，他可以把微光闪送的网，铺到全中国。 “发公告。” 林彻拿出手机，编辑了一条短信。 “微光闪送完成B轮融资。由阿里巴巴领投，红杉跟投。” “另外……” 他想了想，又补了一句。 “宣布启动“百城计划”。” “我们要在一个月内，把微光闪送插遍全国一百个城市。” …… 上海。普陀区。 饿了么总部。 张旭豪刚刚吃完一份凉透的盒饭。 “啪。” 手机屏幕亮起。 一条新闻弹窗，像是一颗子弹，击碎了他最后的侥幸。 【重磅：微光闪送获阿里5亿美元领投，估值40亿！将全面接入口碑外卖！】 张旭豪猛地站起来。 椅子被撞倒在地。 “该死！” 他狠狠地捶了一下桌子。 阿里投了微光？ 那饿了么算什么？ 备胎？ 还是弃子？ 一种深深的危机感，像潮水一样将他淹没。 前面有美团这座大山，后面有微光这把尖刀。 现在连原本想抱的大腿，也把橄榄枝伸向了别人。 “不能坐以待毙。” 张旭豪在办公室里来回踱步。 像是一头被困在笼子里的斗牛。 “微光想搞百城计划？” “想用效率压死我？” 他停下脚步。 眼神里透出一股赌徒般的疯狂。 “那就打。” “钱，我也有。” 张旭豪抓起电话，拨通了CFO的号码。 声音嘶哑，带着血腥味。 “通知下去。” “启动“夏季战役”。” “全场免配送费。” “不管多少钱，都要把用户给我抢回来！” 既然拼效率拼不过。 那就拼命。