这是花样子！ 虽然是黑白水墨勾画的，但它太美了！ 看上去质朴又优雅。 赵姐现在还不知道低调又奢华这种描述，不过，在看到花样的第一时间，她就被这几张样子深深吸引。 这要是能够绣成手帕，多好？ 或者照着上面花朵的模样，做成绢花，那应该也是美不胜收的。 “因为家里买不起颜料，所以暂时只能是这样的花样。” 叶霖云笑着说道。 她的暗示实际上很明显。 她更想要的其实是分成，赵掌柜是一个不错的合作对象，对方是一个非常有魄力的女人。 通过叶岚的回忆来看，她还不光是一个有魄力的女人，还是一个善良的女人。 之前"叶岚"的情况不算太好，被张氏欺负太多，身上一个铜板都没有还要出门买菜，赵姐总是给她一些支持。 虽然也劝她不要把所有钱都给婆婆，恨铁不成钢地说下次不会再帮忙，但又经常对"叶岚"心软。 除此之外，她的店铺里面那几个负责柜台的姑娘，也都是被她帮助过的人。 选择合作伙伴，自然要选择这种人，不然什么时候被背刺了还不知道。 赵掌柜更加纠结了。 她听懂了叶霖云话语之中的意思，买断的价格对她来说算是有一定风险的，因为后续还要其他的投入。 布料、人工以及铺面都需要她投入资金。 后续的花样子，她也的确很需要。 在叶霖云把这个东西摆放到她面前之后，她就看到了商机。 赵掌柜深吸了一口气， “我想我们应该可以重新谈一谈。” 叶霖云笑着点头。 “我想要开一家新的店铺。”赵掌柜知道，只是出售这些布料以及出售那些并不是很时兴的手帕等物品并不能赚到很多钱。 想要赚钱，就必须要更上"潮流"做出让那些有钱人喜欢的东西。 她现在，说起来是在赚穷人的钱，但是穷人能有多少钱呢？ “这个绢花做成的首饰，我确定一定能够受到那些夫人小姐们的喜欢。” “这些年我攒了不少钱，可以到内城去长租一间铺子。”在这外城偏远的地方，也就只能卖点现在这些不太时兴的布料，以及一些价格不算太贵的首饰、衣服。 但她有渠道，有拿到好料子的渠道。 她早就不甘心在这个地方开这么一个布行了！ 一直没有下定决心，是因为她有的东西别人也有，她没有特别大的竞争力。 别人有的，比如新的样式，新的想法，她没有。 再加上内城的店铺，就算是租一年，那价格也太高，如果做不起来，她可能会把几年赚的钱都赔进去。 现在这个花样以及绢花，实在是让她眼前一亮。 她也见过那些有钱人家甚至勋贵人家里的小姐，他们身上穿着的衣服的花样，也无非就是这样了。 “我的绣房里面有绣工非常不错的绣娘。”她指着手上的东西，“这个不说还原个十成十，但九成是绝对没有问题的。” 叶霖云瞬间把话头接了过去：“所以您想要和我们合作，去内城开一家绣房？或者服装、饰品店？” 这倒是叶霖云来之前没想到的。 没想到赵老板居然有这样的野心和魄力。 “对，所以我才说我们需要重新谈一谈。”赵掌柜并没有因为叶霖云年纪小而糊弄她。 反而她觉得这小丫头很聪明。 她现在虽然还在激动之中，但大脑已经清明了些许。 也正是因为如此，她感觉到了眼前这位少女的可怕。 刚刚她好像完全被牵着鼻子在走，升起去内城开首饰铺子的想法，也是因为刚才叶霖云说的那些话，以及她眼中强大的自信。 这小姑娘对自己的东西是那么的肯定，而她也被那份肯定所感染，有了更大的图谋。 “当然可以。”叶霖云笑了笑。 她做得稳稳当当，让赵掌柜感觉自己现在所做的一切都在对方的掌控之中。 “绢花的分成，可以是一成，但必须是到手后纯利润的一成。”之前叶霖云说的是一成利润。 可这个利润，如果说的是毛利的话，那对于赵姐来说还是有些多的。 “但纯利润的计算，对我来说均摊了你出售其他物品的成本。”叶霖云不是不懂这些东西的。 家里也有公司，以前是在舅舅手中，但之后舅舅去世且没有留下孩子，她和哥哥年纪还小，爸妈……妈妈对这方面兴趣不大，爸爸则是不能拥有公司。 所以家里的公司是回到了外婆手里。 她小时候跟在外公身边，和外婆的接触也多，对利润这种东西算是比较了解。 毛利就是收入减去成本，这里的成本是包括制作物品人员的工资以及原材料的成本。 而纯利则是还要减去税收减去长期的支出比如房租，比如销售人员的工资。 赵掌柜眯了眯眼，神情更加专注了一些。 “如果要以纯利润分成，那我们之间的合作，就不能仅仅是这一个绢花，或者这一个花样子了。” 而是一整个店铺。 “赵掌柜您有去内城开一间被富家、官家小姐们追捧的店铺的决心，而我也有这方面的想法。” “不如，我们全方面地合作，我给你提供各种时兴的想法，你来负责制作产品。” 她自己是没有时间去弄这样一间铺子的，但和别人合作，不用自己去管理，只需要时不时给些点子的话，对她来说倒也合适。 “你除了这些，还有别的？” “当然。”叶霖云笑了起来，“新款式的衣物、首饰，丹蔻脂粉香脂，美容养颜，甚至是那些风雅的花笺。” 这些方面她一个老中医，还是能够搞出来的。 至于其他方面……谁让她读博的时候，宿舍里面甚至有一个想要研发辟谷丹的神人呢。 还说做出来了让她第一个试用。 可不敢吃。 不过在研究的过程之中，副产品倒是有了不少。 她也算是参与者之一，提供了不少理论以及实验方面的支持，就算是发表论文和申请专利，她都能拿到分红。 所以……现在拿来用用也不是不行。 赵掌柜已经被叶霖云口中说出来这一连串的东西给击晕了。