十天时间一晃而过。 周掌柜再次把各位掌柜聚在一起。 孙掌柜拿着纺出来的毛线，脸色有些难看。 “周掌柜，诸位，这是咱们作坊纺出来的毛线，出了点小问题。” 周有财接过毛线，仔细端详片刻，问道：“什么问题？” 孙掌柜擦了擦额头的汗，说道：“这玩意儿纺织工艺倒是不难，那些织工虽说不懂全套，但各自那一道工序都熟，可问题是，咱们纺出来的毛线，跟绣娘铺子里卖的，有点不一样。” 周有财皱眉：“哪儿不一样？” 孙掌柜指着毛线：“您上手摸摸，是不是油乎乎的？” 周有财用手捻了捻，果然觉得指腹上沾了一层腻腻的油脂。 他又把毛线凑到鼻子下面闻了闻，一股浓重的羊膻味扑面而来。 周有财把毛线往桌上一扔，脸色沉下来：“工艺上没问题？” 孙掌柜连忙摆手：“没问题啊！那些织工都是从绣娘作坊里挖来的，他们干的工序，咱们都原样照搬了。洗毛，梳毛，纺线，一道没落，而且咱们确实纺出了毛线，虽然开始坏了几台纺车，线的粗细也不好控制，韧性也不够，容易断……” 一名身材略显肥胖的男子说道：“可能是他们还不熟练。” 此人姓李，是城西一家棉布铺子的掌柜，平日话不多，但每次开口，都能说到点子上。 周有财说道：“就算有点异味，应该也不打紧吧？毕竟是卖给平民百姓的，他们只要穿得暖和，谁还在乎这个？” 孙掌柜苦笑着道：“还有个问题，咱们这毛线，不能染色。” 周有财一愣：“不能染色？什么意思？” 孙掌柜道：“就是染不上！染坊那边试了好几次，青的，红的，蓝的都试过，染上去，晾干了，一搓就掉色，有的还没晾干，颜色自己就褪了。” 众人闻言，纷纷交头接耳。 周有财沉默片刻，缓缓道：“看来，这玩意儿背后还藏着工艺呢，反倒是咱们小瞧了那寡妇。” 孙掌柜问道：“那怎么办？继续试吗？” 周有财看向众人，投去询问的眼神。 李掌柜叹气道：“试肯定得试，可这时间……冬天已经来了，正是卖毛衣的时候。等咱们把工艺琢磨透了，开春天暖，毛衣就卖不出去了。” 孙掌柜接话：“要不，先拿这批货去卖？大不了便宜点，先把摊子支起来再说。” 众人纷纷附和，有人说道：“对，抢市场最要紧！价钱便宜些，百姓图实惠，说不定不计较这些。” 李掌柜却提出异议：“毛衣的价格已经很便宜了，咱们要是再降价，怕是更难站住脚。” 周有财转过身，问道：“李掌柜可是有什么好法子？” 李掌柜摇摇头：“好法子没有，不好的法子倒是有一个。” 周有财眼睛微眯：“说！” 李掌柜往前凑了凑，压低声音道：“很简单，咱们做不好，还做不差吗？绣娘毛衣铺做的是口碑，咱们只需把她口碑砸了，事情不就解决了？” 周有财皱眉：“她后台硬得很，不能来阴的，赵五那事儿你忘了？” 李掌柜摆摆手：“玩阴的也有高低之分，上次找赵五，是最低劣的路子。咱们在商界摸爬滚打这么多年，还玩不过一个寡妇？” 周有财来了兴趣：“你仔细说说。” “分两步走。” 李掌柜伸出一根手指，说道：“一方面，派人去绣娘铺子里拿货，能拿多少拿多少，拿回来之后，再拿去退货。就说质量不行，容易开线，穿着还刺挠，有异味，她开铺子做买卖，总不能不给退吧？” 周有财若有所思道：“拿咱们的劣质货，去换她的好货？” 李掌柜用力点头：“对！如今全天下只有绣娘毛衣铺这一家卖毛衣毛线。她就算不想认，也由不得她了。退的人多了，旁人自然就觉得她家的货有问题。” 周有财又问：“然后呢？” 李掌柜伸出第二根手指：“另一方面，市面上已经有人倒腾毛衣毛线了，咱们寻几个人，在商铺附近寻找买主，推销咱们的货，那些人拿到咱们的货，穿几天不对劲，再想退货，只能去找绣娘。” 房子里立刻安静下来，众人眼睛都亮了。 孙掌柜一拍大腿：“妙啊！这法子高！她那边卖得再好，也扛不住满大街都是骂她的。不出十天，她的口碑就崩了！” 周有财沉思片刻，缓缓点头：“这法子可行。” 他看向李掌柜，沉声道：“李掌柜，这事你来操办。” 三天后，绣娘毛衣铺。 大清早铺子门口就围了一群人。 绣娘听到外面吵吵嚷嚷，赶忙迎了出去。 七八个人挤在门口，满脸怒气。 “掌柜的呢？出来！” “黑心商贩！卖的是什么破烂玩意儿！” “赔钱！今天必须赔钱！” 绣娘放下账本，走出柜台。 她扫了一眼那些人手里的货，轻声道：“诸位，有什么事？” 一个精瘦的汉子把手里毛衣往柜台上一摔，扯着嗓子喊：“你自己看看！这就是你们铺子卖的毛衣！我穿了三天，开线了！胳膊都露出来了！” 旁边一个妇人跟着嚷嚷：“还有这毛线！我买了二斤毛线回去织围巾，织到一半就断了，接都接不上！” 还有人喊道：“你看看这颜色！穿在身上，掉色掉得没法看！” 绣娘拿起那件毛衣，翻来覆去看了看。 又拿起毛线，捻了捻，凑到鼻前闻了闻。 她抬起头，轻声道：“这位客官，这件毛衣，不是我们铺子卖的。” 精瘦汉子一愣，随即跳了起来：“不是你们铺子卖的？这满京城就你们一家卖毛衣的，不是你们的是谁的？” 绣娘指着毛衣的针脚：“我们铺子的毛衣，每一件收口处都会留一个线头，打个活结，方便客人试穿时调整松紧。这件毛衣的收口是死的，线头剪得干干净净，不是我们铺子的活计。” 精瘦汉子梗着脖子喊道：“你……你少扯这些！什么线头不线头的，我买的时候可没说这些，你分明是想赖账！” 绣娘又拿起那团毛线，说道：“我们的毛线，纺得紧实，手感顺滑。这团毛线松垮垮的，捻一下还有油脂，闻着有膻味，我们铺子从不卖这种货。” 那妇人愣了愣，随即尖声道：“你什么意思？说我冤枉你？” 绣娘看着她，目光平静道：“我没说你冤枉我，我只是说，这货不是我们铺子的。”