会议室里，烟雾缭绕。 潘海波坐在椅子上，目光扫过站在面前的五个年轻员工。这五个人是他花了两天时间，从底层地推团队里精挑细选出来的。 没别的特点，资历可以，而且脑子足够活泛。 “你们几个，跟我的时间最短，底子也最干净。”潘海波把手里的烟头摁灭在烟灰缸里，语气透着一股江湖气，“算命的以前说我这个人，是一将功成万骨枯的命。不过我不信命，我只信钱。” 他站起身，走到几人面前：“这次把你们派去京北的美团、拉手，还有魔都那个饿了么当卧底，你们务必要把他们的商业运作模式给我摸透，把任务给我完成。” 五个年轻员工互相对视了一眼，眼里充满着兴奋，他们可开心坏了。 这工作有多爽啊？去别的公司应聘，对面照常发一份工资；而LY科技这边，不仅保留底薪，潘海波还承诺每个月额外发放三倍的“外派津贴”。 满打满算，一个人干一份活，拿四份工资！这换了谁不乐意干？出来打工就是为了求财，老板真金白银地砸钱，忠诚度自然就拉满了。 换你，你也必须要喊两个字。【忠诚】，顺带再敬个礼。 安排完卧底的事，潘海波转身来到了总经理办公室，敲开了门。 “林总，人我已经安排好了。”潘海波站在办公桌前汇报，“都非常机灵，履历也都做过处理，成功入职那几家竞品公司绝对没问题。” 林渊点了点头：“好。等他们安顿下来，尽快把那几家的数据汇总传回来。我们要把对手的动向牢牢捏在自己手里，一定要掌握主动权。” “明白。”潘海波应了一声，脚下却没有动，他犹豫了一下，试探性地问道，“对了林总，我听说……公司打算筹建市场二部？” 林渊停下笔，深深看了他一眼，语气平静：“是啊。二部的筹建和日常运转，由我们新来的COO庾总亲自负责。” 潘海波立刻点了点头，脸上堆起笑容：“好的。那林总您先忙，我去盯数据了。” 说完，潘海波转身退出了办公室。 看着办公室的大门关上，林渊靠在椅背上，若有所思。 做销售出身的人，心思从来就没有一个是单纯的。 潘海波今天特意跑来问这句废话，根本不是关心公司架构，而是在探口风——他想确定成立市场二部这件事，到底是庾明轩那个空降高管为了夺权自己搞出来的名堂，还是老板林渊本人的意志。 前段时间，整个市场部都是潘海波的一言堂。林渊心里跟明镜一样，地推和广告营销这种业务，里面的水分太大了。 这段时间潘海波在底下做推广账目，手里肯定没少捞那些灰色的回扣和提成。这种事，水至清则无鱼，只要不过分，且能实打实地给公司把成绩做出来，林渊通常都是睁一只眼闭一只眼。 这点他早就想通了，自己作为程序员的时候，哪怕做外包，也会自己捞一点，有机会也拿一点。不可能去规避这些问题，人性就是这样子。 但如今苏皖两省的几个核心地级市已经稳扎稳打铺开了，地盘一大，人员增多，权力就必须重新分配。 不管严克明本人怎么想，潘海波是他一手提拔招进来的，天然就会被打上“严派”的标签。 一家公司想要做大做强，绝对不能允许某个派系一家独大。就如同帝王御下，必须要在朝堂上形成制衡。 这点他前两天也想过了。 新来的COO庾明轩需要扶持自己的人马，需要成立二部来分权。 这正中林渊的下怀。既然有江湖，那就让这两拨人去互相内卷、互相监督，只要最后能给公司拿到正向的业绩结果就行。 至于潘海波，他是个聪明的人精。庾明轩之前找他谈话时，他满口答应说拥护内部竞争。 他心里清楚，凭自己的学历和资历，胜任不了COO那个位置；再加上那天开会，庾明轩力排众议死保林渊的估值底线，深得老板的赏识，这二部的成立已经是板上钉钉。 潘海波现在能做的，就是老老实实守住自己现有的地盘，不要这个时候跳出来搞事。 来公司虽然不久，但是这家公司的潜力绝对是巨大的，这是所有人的共识。人可以贪，但是不能无脑。 这一点他做销售，当然看得很清楚，哪怕再不甘心，那也得憋着。 …… 而另一边，远在京北的庾明轩，此刻正站在中关村华清嘉园的一栋商住两用楼下，眉头紧锁。 这两天的基层实地调研，他发现，目前国内跑出来的这种团购模式，骨子里是非常不健康的。 现在的拉新套路，全都是把平台本该赚取的10%抽成利润，直接变成红包补贴倒贴给用户，以此来制造超低价的噱头。 不仅如此，平台还要向商家承诺“T+0”的当晚结款来抢占独家资源。这本质上就是拿投资人的钱在疯狂流血补贴。 更让他担忧的，是他在京北亲眼看到的竞争烈度。 在这个超一线城市里，美团的王兴和拉手网的吴波，都在用最惨烈的贴身肉搏来抢占市场。 庾明轩找圈内的猎头朋友打听过，也亲自去美团的办公楼下蹲点观察过。 他原本以为那种身价过亿的创始人，都应该坐在高档写字楼里喝咖啡。 但他竟然打听到，美团的王兴经常亲自带着团队吃十几块钱的盒饭，大半夜还在局促的办公室里给员工打鸡血。 就连他们高管，都是亲自带队下场去扫街、去跟商户谈判。 这种可怕的执行力和创业激情，是目前LY科技那帮拿死工资和常规提成的销售团队完全比不了的。 而且，无论是美团的王兴，还是拉手网的吴波，全都是在互联网圈子里摸爬滚打过好几次的连续创业者。 王兴做过校内网、饭否；吴波也有深厚的焦点网背景。 这些人不仅有经验，更关键的是，他们跟华尔街和国内的风投圈子非常熟。 一旦后续竞争全面爆发，王兴和吴波绝对会毫不犹豫地进行B轮、C轮甚至D轮融资。只要能抢下市场，他们根本不在乎稀释多少股份。 但LY科技不一样。庾明轩非常清楚林渊的底线——老板对资本有着天然的抗拒，对公司的绝对控制权看得极重。 如果将来对手拿着红杉、金沙江的几千万甚至上亿美金砸盘梭哈，而林渊为了保控制权不愿大规模融资，那聚划算的资金链绝对顶不住这种绞肉机式的降维打击。 想到这里，庾明轩感觉一阵头疼。 哪怕老板提出了“同城跑腿外卖”这种天才般的差异化路线，但新业务也是需要剥离重组、需要大量资金去试错的。 而且饿了么那边还没摸透，如果这玩意儿真那么好做，早就全国遍地开花了，里面肯定藏着无数深坑和不确定性。 除了外部的重重危机，公司内部的氛围也让庾明轩感到一阵头疼。 这两天他明显能感觉到，以严克明、财务副主管汪晓云、市场部潘海波为首的初创团队，有意无意地在业务对接上对他这个“空降兵”进行冷处理。 自己现在顶着COO的头衔，底下却连一个能绝对信任的嫡系都没有。 内忧外患。 庾明轩站在京北呼啸的冷风中，深吸了一口气。不过，他没有退缩，眼神反而变得越发明亮。 压力就是动力。 他喜欢这种生活，喜欢刺激。喜欢挑战。 毕竟这样才是人生嘛。要是都是顺风顺水，那多没意思。 想到这里，庾明轩嘴角勾起了一抹笑意。非常像后世的龙王短剧中的邪魅一笑。 好在他长得还挺帅的，不然就是油腻了。 【不用问啊，每天一万字打底啊，就是四五章是保证的，大家放心看，绝对不会赖账的。大家帮帮忙，看看广告，送点礼物，谢谢。】