第二天凌晨四点，天还是一片漆黑，整个村子都还沉浸在寂静的睡梦中。罗家的灯却已经亮了起来。 一家人只睡了不到三个小时，就挣扎着起了床。简单的洗漱过后，顾不上吃早饭，就开始了紧张的准备工作。 罗新德和李敏霞负责把昨天晚上分拣好的蔬菜和肉往拖拉机上搬。一捆捆的白菜，一袋袋的土豆萝卜，还有被分割成大小适中、用干净布包好的猪肉和豆腐。 罗熙缘则在准备。她找来一块木板和几根木条，让罗新德帮忙简单地钉成一个可以折叠的货架。这样到了集市，东西就能摆放得错落有致，看起来专业又整洁。 罗汶则拿着他的小账本，在核对最后的货物数量和成本。 “姐，我们一共进了三百斤白菜，成本是两毛一斤。两百斤土豆，一毛五一斤。一百斤萝卜，一毛钱一斤。猪肉五十斤，批发价是五块一斤。豆腐五十板，一块钱一板。”他念着自己记下的数字，小脸严肃。 罗熙缘在一旁听着，心里快速地计算着。 总成本：白菜60元+土豆30元+萝卜10元+猪肉250元+豆腐50元=400元。 再加上租车和油钱的60元，总成本是460元。他们手里还剩下五百块钱作为备用金和找零。 “定价呢？姐，我们卖多少钱一斤？”罗汶问出了最关键的问题。 罗熙缘沉吟了一下。定价是门学问，定高了怕没人买，定低了又没钱赚。 “白菜，我们卖五毛一斤。”她说道，“比成本翻了一倍多，但比平时集市上四毛一斤只贵了一毛，大家能接受。现在是特殊时期，这个价钱绝对有人抢。” “土豆卖四毛，萝卜卖三毛。都是翻倍还多一点。” “豆腐，这个是稀缺货，卖两块五一板！” “猪肉呢？猪肉最贵。” “猪肉……”罗熙缘想了想，前世的记忆里，雪灾后肉价飞涨，很快就冲到了十几块一斤。但她不能定得太离谱，要循序渐进。 “五花肉，卖八块一斤。前腿瘦肉，卖九块。排骨，十块！”她定下了最终的价格。 这个价格，比成本高出了不少，但又比她预期的市场价要低一些。她的策略是，前期薄利多销，快速回笼资金，并且在村民中建立一个“罗家卖的东西公道”的好口碑。 口碑，是比一时的暴利更重要的东西。 凌晨五点，所有的货物都装上了车。罗新德发动了拖拉机，罗熙缘和李敏霞、罗汶也爬上了车斗，坐在货物旁边。 “突突突”的轰鸣声再次划破了村庄的宁静。拖拉机载着一家人的希望，朝着村东头的集市驶去。 到了集市，天还是黑的。整个空地只有他们一辆车。 罗熙缘跳下车，找到了昨天跟她约好的王叔。王叔打着哈欠开了门，看到他们真的这么早就来了，也是一脸佩服。 “行，你们就在那儿摆吧。”他指了指入口处最显眼的位置。 一家人立刻开始卸货、摆摊。 罗新德把罗熙缘设计的折叠货架支起来，李敏霞则麻利地把蔬菜和肉一样样地摆上去。白菜码成一堆小山，土豆和萝卜分装在两个大筐里，猪肉和豆腐则放在最显眼的位置，上面还盖着一层干净的纱布。 罗熙缘找来一块三合板，用木炭在上面写上价目表，立在摊位旁边，一目了然。 一切准备就绪，天也开始蒙蒙亮了。 一家人从家里带来了热水和馒头，就着寒风，简单地吃了早饭。 “会有人来吗？”李敏霞搓着手，有些紧张地问。这是她第一次当老板，心里七上八下的。 “会的，妈，您就等着数钱吧。”罗熙缘笑着安慰她。 果然，早上六点多，集市上开始陆续出现人影。都是些上了年纪的大爷大妈，他们习惯早起，想趁着人少来集市上看看有没有什么新鲜东西。 当他们看到罗家摊位上那琳琅满目的新鲜蔬菜和猪肉时，所有人都愣住了，随即眼睛里爆发出惊喜的光芒。 “天哪！有新鲜菜！” “还有肉！是猪肉！” 一个大妈快步走了过来，她几乎不敢相信自己的眼睛，伸手摸了摸那颗水灵灵的大白菜。 “大兄弟，你们这菜……怎么卖啊？”她激动地问罗新德。 罗新德还有些紧张，指了指旁边的价目表。 大妈凑过去一看：“白菜五毛……土豆四毛……猪肉八块……哎哟，不贵啊！跟雪灾前差不多嘛！” 她这一嗓子，立刻吸引了更多的人围了过来。 “真的不贵！快，给我来两颗白菜！” “我要五斤土豆！” “那豆腐是新鲜的吗？我要两板！” 罗家的摊位，瞬间就被围得水泄不通！ “大家别挤，别挤！都有，都有！”李敏霞也没想到场面会这么火爆，她赶紧站到摊位后面，开始给人称菜。 罗新德负责砍肉。他拿起砍刀，手起刀落，动作干净利落。 罗汶则抱着他的钱袋子，负责收钱找钱。他的小脑瓜转得飞快，一手收钱，一手找零，嘴里还不停地喊着：“下一个，五块三毛，收您十块，找您四块七！” 罗熙缘则站在外围，一边维持秩序，一边大声吆喝，宣传自家的东西。 “大爷大妈，叔叔阿姨，看一看瞧一瞧啦！新鲜的蔬菜和猪肉，刚从镇上运回来的！价格公道，童叟无欺！雪灾封路这么多天，家里都缺吃的，赶紧买点回去给孩子解解馋！” 她的声音清脆响亮，一番话说得又实在又贴心，让围观的人更加心动。 场面火爆得超出了所有人的预料。 不到一个小时，他们带来的五十板豆腐就全部卖光了。很多人没买到，都捶胸顿足，后悔自己来晚了。 猪肉也卖得飞快。特别是五花肉，几乎是被人抢购一空的。 白菜、土豆、萝卜这些更是供不应求。 就在罗家生意火爆的时候，集市上才陆陆续续来了另外几个零星的摊贩。他们卖的，无非是一些家里腌的咸菜，或者几只冻死的鸡。当他们看到罗家摊位前那人山人海的景象时，一个个都目瞪口呆，眼神里充满了羡慕和嫉妒。 “老罗家这是发什么疯？从哪儿搞来这么多好东西？” “听说他们家昨天下午开着拖拉机去镇上了，胆子也太大了！” “看这架势，今天一天不得挣个千八百的？” 各种议论声在人群中响起，但这些都影响不了罗家人。他们现在忙得连喝口水的时间都没有。 上午十点左右，集市上的人流达到了顶峰。罗家的摊位前，排队的队伍已经拐了好几个弯。 突然，人群中传来一阵骚动。 “让一让！让一让！” 只见村西头开小卖部的李老板，和他儿子两个人，用板车拉着几筐蔫头耷脑的白菜和几块看起来不太新鲜的肉，也挤进了集市。 他们显然是看到了罗家的成功，连夜也想办法从别处搞了点货来，想分一杯羹。 “卖菜咯！新鲜的白菜！四毛五一斤！比他们家便宜！”李老板的儿子扯着嗓子喊道。 他想用价格战来抢生意。 果然，一些排在队尾、还没买到菜的村民，开始有些动摇，朝着李家的摊位走去。 李敏霞和罗新德都有些急了。 “别慌。”罗熙缘却异常冷静。她拍了拍手，吸引了大家的注意。 “各位乡亲！”她大声说，“买东西，不能只图便宜一两毛钱！大家可以过去看看，他家的菜，跟我家的菜，品质能一样吗？” 她指着自家摊位上那些水灵饱满的白菜，“我家的菜，都是我爸昨天亲自去镇上最大的批发市场，一颗一颗挑回来的！保证新鲜！他家的菜，大家自己看，是不是都快蔫了？” 众人顺着她指的方向看去，果然，李家板车上的白菜，叶子都有些发黄打蔫，卖相跟罗家的差远了。 “还有肉！”罗熙缘继续说，“我家的猪肉，是正规屠宰场出来的，盖了章的！他家的肉，来路不明，大家吃得放心吗？” 她这么一说，那几个原本想去贪便宜的村民，又都犹豫着退了回来。 “就是，罗家丫头说得对！吃的东西，可不能图便宜！” “这李老板也太不地道了，拿这种次品来糊弄人！” 李老板父子俩被说得脸上一阵红一阵白，他们的货本来就是从一个二道贩子手里高价收来的，品质确实不行。本想趁乱捞一笔，没想到被罗熙缘几句话就戳穿了。 他们的摊位前，瞬间变得冷冷清清，无人问津。 罗家的生意，继续火爆。 到了中午十二点，他们带来的三百斤白菜、两百斤土豆、一百斤萝卜，以及五十斤猪肉，全部销售一空！ 当最后一块排骨被卖出去后，李敏霞看着空空如也的摊位，整个人都还有些恍惚。 “卖……卖完了？” “妈，卖完了！”罗汶兴奋地抱着他那鼓得快要爆炸的钱袋子，小脸通红。 罗新德也靠在拖拉机上，累得直喘粗气，但脸上却挂着抑制不住的笑容。 看着空下来的摊位，罗熙缘肩膀一松，心里的石头总算落了地。 她走到弟弟身边，问道：“小汶，算出来没有，今天一共卖了多少钱？” 罗汶早就迫不及待了，他打开自己的账本，用一种近乎朝圣的语气，一字一顿地念道： “今天上午，总销售额……一千零八十五块！” 一千零八十五块！ 除去四百六十块的成本，他们一个上午的纯利润，就高达六百二十五块！ 听到这个数字，罗新德和李敏霞脑子里嗡的一声，半天没回过神。 他们夫妻俩，辛辛苦苦一个月，加起来也挣不到这么多钱！ 李敏霞的手都在发抖，她摸着那个沉甸甸的钱袋，眼泪毫无预兆地就流了下来。这不是伤心的泪，而是激动、喜悦和苦尽甘来的泪。 罗新德走过来，一把搂住妻子的肩膀，他的眼眶也红了。 看着相拥的父母和旁边抱着钱袋傻笑的弟弟，罗熙缘只觉得眼眶发热，这才是她想过的日子。